從今年二季度開始，國産手機廠商已陸續獲悉運營商準備調低終端補貼，今年7月，中國移動公司首先明確對外表示將取消3G網路補貼，隨即引發包括三星等國內外手機企業對TD-SCDMA(第三代行動通訊標準)終端的大量甩貨。中國聯通董事長常小兵也表示“將逐步取消終端現金補貼”。中國電信市場部稱，鋻於CDMA(碼分多址)向FDD/TDD(頻分雙工/時分雙工)制式終端升級産業鏈還不完善，電信終端補貼還會延續，但補貼總額也會按照國資委要求進行調低。在三大運營商全面大幅下調行銷費用和終端補貼政策之下，國産手機行業正在經歷一次重大格局變化。

　　依靠3G時代運營商千元定制機加上高額補貼，以中興、華為、酷派、聯想“中華酷聯”為代表的國産品牌迅速取得了國內智慧手機近50%的市場份額，但對運營商的過度依賴，也導致其産品價位主要集中于中低端領域、利潤過低，以及對運營商終端政策變化缺乏主動應對措施。在2014年這一“4G元年”，大部分國産手機企業投入鉅資謀劃“彎道超車”之時，國資委要求運營商降低行銷費用和終端補貼的政策，讓手機廠商們不得不集體進入“陣痛時代”。

　　“三大運營商2013年終端補貼總額超過500億元，終端補貼消亡，意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額，渠道依靠合約機返點盈利的時代即將結束。‘蘋果、三星+中華酷聯+小米’主導國內手機市場的時代即將被顛覆，産業鏈重新洗牌時代提前開啟。”易觀國際分析師徐昊説。

　　面對激烈的市場競爭，“中華酷聯”採取了一系列措施，對中國市場終端業務高層進行了人員調整，並準備重金砸向社會公開渠道;準備大幅削減運營商訂制機型，減少出貨量佔比，加速向高端手機和高端品牌轉型。

　　中興終端中國區CEO吳海説:“中興手機計劃在今年10月推出天機和星星系列機型，2015年初推出年度旗艦機型。中興將按照新品上市和渠道鋪貨節奏進行策劃和傳播，突出網際網路平臺、社交媒體和新媒體對用戶的行銷;預計在2014年底運營商渠道銷售佔比50-60%，開放渠道佔30-35%，電商渠道佔10-15%。2015年三大渠道目標佔比約為30%、50%，20%，公開渠道銷售佔比超過50%。”

　　據華為公司中國區消費者業務總裁朱平介紹，華為從2012年開始已經提前佈局，P6、P7、Mate7等從産品到渠道都已明顯看出這一轉變。華為在公開渠道方面主要依靠合作夥伴的方式和力量，選取長期的合作夥伴一起投入，目前不會考慮與渠道商共同參股的模式。截止到2014上半年，華為終端中國區在全國佈局手機銷售門店和櫃檯超過5000個，第四季度還將全面提速，預計年底前將達到1萬個，既包括旗艦店、品牌店，也包括專區專櫃。

　　酷派公司副總裁曹井説，酷派正處於歷史上第三次關鍵變革和轉型時期，酷派未來計劃分為三部分，社會公開渠道將延續酷派品牌，主推中高端産品;運營商則計劃採用宇龍品牌，主推中低端産品;大神品牌則主要面向電商銷售。酷派預計未來國內格局為運營商、公開渠道、電商三者佔比將分別達40%、40%、20%。酷派的公開渠道在4到6線城市覆蓋有限，因此近日宣佈投資數億元與優質渠道合作，通過股份形式達成利益共同體，“讓最專業的人做最擅長的事”，加速社會公開渠道轉型。

　　“公開渠道將成為聯想手機今年中國市場調整的重點，全國劃分為100個銷售網格，力推渠道下沉。與運營商合作方面，聯想正在努力重新激活PC渠道和門店的手機産品銷售能力。一方面，聯想上萬家專賣店和專櫃將接入運營商ESS/CBSS系統，開始直營運營商移動寬頻業務;另一方面，運營商自有營業廳也會向聯想全面開放，甚至配套銷售聯想Pad、PC或智慧電視産品。”聯想集團副總裁張暉説。

　　易觀國際分析師徐昊認為，從目前來看，酷派渠道轉型策略最為激進，聯想希望借力傳統PC渠道，而華為和中興偏向保守，很難評價哪種佈局更有效果，不過中華酷聯面向公開渠道走向不同轉型道路，對國內手機行業格局變動必然會産生深遠影響。

　　“運營商過去依靠每年500億的鉅額終端補貼，從2008-2013年迅速佔據了國內超過50%的渠道銷售，隨著運營商終端補貼、渠道補貼、廣告投放、實物增送等降低甚至取消，運營商對渠道的強勢控制能力必然減弱，自有終端公司將從渠道操盤向市場策略制定轉變，傳統四大國代商(天音、中郵普泰、普天太力、酷人通信)已經疲態盡顯。各大手機廠商直接加強“與區域渠道合作+自主電商”策略之下，四大國代商將加速走向衰敗，商業模式被顛覆成為必然。在各方重金投入之下，手機公開渠道洗牌被大幅提速，區域優勢手機渠道將成為爭奪和投資重點。如酷派計劃出資10億元與渠道方成立合資公司，知名電子賣場宏圖三胞的母公司三胞集團準備數十億元全資收購樂語通訊，未來兩年手機連鎖渠道格局將發生重大變革，O2O方式開始嶄露頭角。隨著公開渠道崛起，蘇寧、國美、迪信通等線上下渠道較強，線上上有一定份額的企業，手機銷售佔比將會提升;京東宣佈2014年新五大戰略之一為渠道下沉，一方面廣告向三四線及以下城市推廣，另一方面積極拓展中小渠道。傳統手機連鎖渠道加速網際網路轉型，以及電商渠道加速線下佈局，將成為未來兩年渠道變化的一大看點。”徐昊説。