中國網財經3月25日訊(記者孫傑)“如果産品需要打廣告才能賣出去的話，就是産品研發的失敗”，3月24日由酒仙網主辦的“第三屆中國酒類電商領袖論壇”在成都召開，酒企與電商齊聚，共同探討酒業行銷的新模式。

　　産品研發要接地氣

　　酒仙網董事長郝鴻峰認為，一款基於網際網路思維下研發的産品，應該有以下特點：首先，要讓用戶感到有面子，需要産品具有真實接地氣的品牌故事，包裝設計上要高端上檔次；其次要好喝，産品要名師勾調，不上頭，而且做到真材實料不忽悠；第三，要做到實惠，具備顛覆傳統的定價模式和成本定價，以及突顯性價比的大容量；最後，要讓用戶尖叫，産生“沒買到就後悔，買後不炫耀一下就憋得慌”的感受。

　　據悉，自2014年以來，酒仙網聯合酒企共同開發了多款網際網路專銷産品，比如瀘州老窖三人炫、國臺醬酒、智慧舍得等，這些具有網際網路基因的酒品在市場中都取得了不俗的業績。其中，三人炫6個月銷售160多萬瓶，銷售額達1.2億元。

　　在跨界主題演講中，易觀國際商業解決方案執行總裁馮陽松認為，網際網路時代給傳統酒水行業帶來了巨大的商業機會和想像空間，在這個巨大的“風口”面前，酒類企業在網際網路化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平臺銷售；二是聚集大量産品粉絲帶動銷售；三是通過B2B平臺進行銷售。而無論選擇哪一種方式，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。

　　微播易CEO徐揚從行銷和傳播角度給酒企提供了新的思考。他認為，極致産品、粉絲經濟、快速口碑傳播是打造火爆産品的關鍵因素，在有了極致産品的基礎上，産品的口碑是可製造、而且值得大量投入的。

　　在用戶觀的理解上，三個爸爸聯合創始人兼CEO戴賽鷹認為，要了解對用戶最重要的東西，用戶不僅僅為産品買單，而是為證明自己是哪類人去買單。因此，讓用戶認同産品，必須從情感出發。

　　酒類B2B電商業態出現

　　過去的一年，很多酒企、酒商都在酒類電商領域進行了各類嘗試，酒類市場涌現出了一批網際網路品牌，與此同時，酒類渠道網際網路化改造也達到了空前的深度，在B2C和O2O之外，也出現了B2B等電商業態。

　　酒仙網新的業務支柱——B2B模式中釀酒團購平臺吸引到業內眼球。以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業服務。郝鴻峰認為，中釀酒團購是關乎于中國酒行業線下銷售需求90%的份額。目前，酒企與酒仙網有兩種合作，一種是關於B2C的，當酒企新産品出來以後，在酒仙網官網及各大合作電商平臺售賣，以非常快的速度和消費者見面；第二種是關於B2B的，也就是中釀酒團購。

　　與會嘉賓一致認為，酒水行業的調整期還遠未結束，對酒類行銷的創新還在摸索階段。在這一趨勢之下，如何更好地適應和利用網際網路這一高效的行銷工具為消費者提供更加具有針對性的服務成為酒企在未來勝出的關鍵。