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酒企電商“掐架”茅臺投訴1919傾銷

  • 發佈時間:2014-11-11 06:31:17  來源:華西都市報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  繼

  發佈公告稱未與1919、中酒網等電商有直接合同合作關係後,茅臺在雙十一前一天向四川省工商行政管理局投訴1919,認為其涉嫌“傾銷”。對此,1919董事長楊陵江10日對華西都市報記者稱,對此表示遺憾,公司不會妥協,將堅持進行完所有雙十一促銷活動。

  此前,在酒仙網、1919網等多家酒類電商平臺上,部分高端白酒的促銷價格低於出廠價。這讓酒企們坐不住了,11月6日,多家酒企紛紛發出聲明,聲討電商平臺的低價促銷。

  事件:茅臺投訴1919低價賣酒

  10日下午,1919董事長楊陵江發佈微信稱,貴州茅臺股份有限公司到四川省工商行政管理局正式投訴他們涉嫌“傾銷”。

  記者多次聯繫貴州茅臺銷售公司相關負責人,但電話一直沒有打通。不過,記者注意到,茅臺官網最新的公告欄提到,“對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關部門依法維權。”

  當日,1919發佈公告提到,公司在10日接到四川省工商行政管理局通知,貴州茅臺股份有限公司投訴公司低價傾銷 53度飛天茅臺。

  記者查詢1919官網以及其網上旗艦店發現,投訴所涉及的53度飛天茅臺的價格分別為869元和979元,雙十一的價格更是低至799元。而茅臺網上旗艦店該款産品的價格則是1169元,價格相差近400元。

  “認為我們傾銷就是覺得價格賣低了,讓我們提高價格,價格賣低有錯嗎?”楊陵江接受記者採訪時表示,公司不會妥協,將堅持進行完所有雙十一促銷。

  背景:酒企集體“戰”電商

  其實,茅臺、汾酒等酒企近期都在紛紛發聲明圍剿酒類電商的促銷。茅臺這次的投訴是此前圍剿的升級。

  近日,無論是綜合類電商的酒類頻道,還是酒仙網、買酒網、1919網等酒類電商平臺,均出現了“雙11”的促銷廣告,部分高端白酒價格甚至“腰斬”。在部分電商的網上旗艦店裏,53度飛天茅臺在“雙11”的秒殺價都是799元,比819元的出廠價便宜20元;52度五糧液水晶瓶的“雙11”秒殺價僅為499元,比出廠價609元便宜了110元。

  對此,酒企在6日集體發出了聲明,聲討電商低價促銷,並撇清和部分電商的關係。茅臺的公告就提到:“近期,有電商平臺以低於出廠價的價格銷售貴州茅臺酒”,並稱“與這些電商平臺無直接合作關係,請消費者在購買我公司産品時注意鑒別。”郎酒、劍南春、山西汾酒等也發表聲明,與多個酒類電商無合作。

  對此,白酒專家肖竹青分析稱,酒類電商銷量佔白酒市場總量不足1%,白酒企業不可能因此而得罪佔99%的傳統渠道代理商的價差利益。電商渠道沒有傳統代理商的店舖成本和龐大的人力成本,因此費用成本低,可低價促銷,不過這會動搖傳統渠道的價差體系,所以電商遭到傳統渠道群起而攻之。分析

  兩種商業邏輯的差異

  白酒專家晉育鋒在接受本報記者採訪時稱,這首先體現了兩種商業邏輯的差異,一是電商的流量思維,“電商是在用流量換未來,看的不是現在,而酒企則是産品思維。這個差異在短期內不會得到解決,需要長期磨合,才能找到雙方都能接受的遊戲規則。”他認為,白酒業的本輪變革一定是商業倒逼廠家變革。網際網路和移動網際網路改變商業模式是趨勢,酒企只有親自嘗試才能找到和第三方平臺都能接受的遊戲規則。

  白酒專家肖竹青則認為,白酒走電商渠道是未來趨勢,酒廠需要正視這個趨勢,並因勢利導。

  華西都市報記者王繼高

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