東阿阿膠搶灘直銷 可實現"電商＋直銷"組合
- 發佈時間：2014-11-06 14:29:21 來源：山東商報 責任編輯：時習
商報消息日前，商務部公開了一則關於東阿阿膠(000423.SZ)申請直銷的聲明，該公司已向國家商務部提交相關材料，申請直銷經營許可並已繳納了保證金。
東阿阿膠表示，直銷資質材料辦理工作從2013年開始進行，在資格審查階段進展順利。沒有意外的話，預計2015年初可以獲得直銷牌照。而現階段，東阿阿膠已招聘專業人才，構建直銷模式，計劃在獲得直銷資格後，開始業務試運作。
“東阿阿膠除了生産阿膠塊和復方醫藥製劑，還研製和生産了一系列保健品和功能食品，這些産品完全具備直銷産品的合法性、實用性等特點。”東阿阿膠相關負責人表示，東阿阿膠在現階段切入直銷行業非常合適。對此，中國醫藥企業管理協會副會長牛正乾認為，如果東阿順利拿到了直銷牌照，就可以實現“電商＋直銷”的銷售組合，因為它的産品本身很適合這種模式。
據介紹，東阿阿膠將直銷業務定位為新渠道，並作為現有渠道的銷售補充，獨立運作。上述負責人表示，目前上報的直銷品種是阿膠元漿和4款軟膠囊，後續會根據市場反饋增加其他産品。對於東阿阿膠進軍直銷領域的做法，市場分析認為，直銷業務是東阿阿膠擺脫“提價”和單品類增長壓力的關鍵一步。東阿阿膠日前公佈的三季報顯示，今年1-9月公司實現營業收入26.04億元，歸屬上市公司股東凈利潤9.23億元，同比增長7.27%。
《2013年中國直銷企業業績報告》顯示，2013年全國持牌的43家直銷企業，總營收1270.75億元，比2012年增長了41%，這一增長創下中國直銷行業有統計記錄以來最高年度漲幅。
2013年底，理想科技、康美藥業和香雪制藥旗下的九極生物三家藥企獲得了商務部頒發的直銷牌照，加上之前金士力佳友、廣東康力、哈藥集團、廈門金日四家醫藥企業，已有7家藥企涉足直銷。
中投顧問研究總監郭凡禮認為，藥品從藥企到終端之間的差價都由藥品流通商榨取，這不僅壓榨了藥企的收益，還抬高了藥品的終端價格。藥企進入直銷行業既可以提高收益，又能夠讓消費者感受到更“親民”的藥價，一舉兩得。
