佈局微商、直銷 霸王集團能擺脫連年虧損嗎?

　　今年年初曾因網路熱詞“duang”一度重回公眾視野當中的霸王集團(01338.HK)，在被傳謀劃直銷業務後，8月21日又宣佈進軍微商渠道。

　　作為第一家在港上市的內地日化企業，自2010年以來，霸王集團已經連續五年半凈利潤出現虧損。根據其7月發佈的業績預告，今年上半年霸王集團整體銷售同比下降約22%。那麼，剛經歷過“斷崖式”下跌的微商渠道，是否真能如霸王集團所願來扭轉業績頹勢?

　　佈局新渠道

　　據了解，霸王集團通過“親友團微商城”平臺切入微商領域。負責該微商渠道運營的公司為廣州親友團科技信息有限公司，霸王集團則作為該公司的“戰略合作夥伴”和“産品供應商”。作為平臺型微商，“親友團”今後將陸續引進其他品牌。

　　記者在“親友團”微信公眾號了解到，該微商團隊目前在招募三個級別的合夥人，分為省級代理、市級代理和縣級代理，而代理門檻分別為10萬元、2萬元和1萬元，繳納預定金3000元、2000元、1000元。

　　霸王集團進軍微商的産品包括霸王男士和虞姬女士洗護系列共11個單品。霸王方面表示，護膚品微商幾乎飽和，洗護髮産品有望成為新的增長點，同時微商産品可以滿足消費者的個性化需求。

　　不止微商，自去年開始，霸王集團便已經開始低調佈局直銷業務。今年5月，有媒體報道稱，霸王集團直銷業務已於今年3月15日開始試運營，為了促進直銷，霸王集團還推出了“加盟直銷贈送股票”計劃，銷售産品範圍除了霸王集團洗髮水産品外，還有凈水壺和凈水機等家用電器。

　　但彼時，霸王集團並未公開承認其涉足直銷一事，僅對媒體表示已經向商務部提交了直銷申請資料，並提交了2000萬元保證金。對於直銷業務，霸王集團公關總監汪亮告訴記者，目前籌備工作正在進行中。

　　事實上，自2010年“二惡烷事件”後，霸王集團業績便漸露頹勢。2009年，霸王集團尚有3.64億元盈利，2010年，便直接虧損1.18億元。雖然，2014年霸王集團凈虧損由2013年的1.37億元收窄至1.16億元，但在2010年～2014年5年中，霸王集團仍連年虧損。

　　業績得以扭虧?

　　“‘二惡烷事件’對霸王的影響比較大，而且它的産品創新力還需要提高。霸王中藥防脫洗髮水當時做到行業老大地位，但隨著外資和本土新品牌開始進入這個領域，霸王集團的産品、行銷等沒有及時更新升級。同時，涼茶等副業也分散了霸王集團的資金和資源的投入。”對於霸王集團業績的下滑，中國百貨商業協會化粧洗滌用品分會副秘書長谷俊如是分析。

　　霸王集團在上半年業績預告中解釋，虧損主要是由於生産和銷售家庭個人護理産品持續經營業務銷售收入下跌，其稱將推出新産品和發展新銷售為渠道來改善業績表現。

　　對於霸王集團頗重視的微商新渠道來説，初期紅利時代或許已經過去。

　　今年第二季度以來，不少微商從業者從各個渠道表達了自己微商銷售業績呈現急劇下滑的擔憂。今年8月，思埠集團董事長吳召國在接受媒體採訪時坦言，在今年5月，國內微商企業幾乎都經歷了銷售額的斷崖式下降，思埠在那一時期的銷售額也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”。

　　而隨著媒體對微商誇大宣傳、假冒偽劣産品氾濫等現象的曝光，公眾對微商的整體態度也較為負面。微盟CEO孫濤勇認為，由於微商處在發展初期，渠道不規範現象較多。但微商並不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義是移動社交電商，主要形式最終將會由目前的C2C向B2C轉變。

　　汪亮告訴記者，微商確實是一個機會增長點，但微商如何跟傳統相結合，線上線下如何能更好地相互借力才是霸王集團思考的問題。