雷士經銷商遭遇挖角大戰

　　持續月余的雷士“吳王之爭”暫告段落，新的戰火卻在LED行業再次燃起。羊城晚報記者獲悉，就在雷士忙於內鬥之時，勤上光電等競爭對手卻已開始挖角雷士經銷商，而歐普、三雄極光等雷士老牌競爭對手則在加速搶佔市場。業內專家表示，雷士的內鬥為競爭對手提供了趕超時機，也使得行業格局增添更多變數。

　　對手發起挖角大戰

　　按照王冬雷的説法，如果不清除吳係團隊，原有利益格局、管理模式無法改變，公司價值將被消耗殆盡。然而，清除吳長江及其管理團隊，勢必帶來連鎖反應。目前吳王仍在互訴，雷士的運營和産銷體系恢復正常運轉也同樣需要時日。

　　放在近兩年LED行業渠道戰的背景下，這種內鬥對雷士的傷害更加長遠。記者獲悉，勤上光電在雷士內鬥之時召開會議，宣稱要“不惜一切代價”，拿下一批原屬雷士的經銷商及管理人才。去年，勤上光電才宣佈一項建設千家專賣店的計劃。足可見其對渠道建設的心切。高工LED産業研究所所長張小飛認為：“經銷商是沒有忠誠度的，賣誰的産品都是賣。”

　　事實上，獲益更大的是歐普、三雄極光等雷士的傳統競爭對手。從2012年起，雷士就已經陷入不斷的內耗。三雄極光從今年初至8月便已經新建了超過1200家專賣店，目前總數已超過3000家。儘管三雄極光相關人士在接受羊城晚報記者採訪時否認借雷士內鬥時機加快佈局步伐，但客觀上的確是在搶佔市場。

　　“歐普也類似，歐普照明在家居零售渠道具有優勢，在商業渠道一直尋求突破。”張小飛表示，“而三雄極光則一貫在工程渠道、商業渠道獨領風騷，跟雷士的客戶資源較為重疊。兩家均迎來趕超時機。”吳長江在接受媒體採訪時也表示，國內的照明行業是群雄逐鹿的時代，雷士在內耗中耽誤了發展時機。

　　行業格局或將重塑

　　經過幾年的快速發展，照明行業已來到從傳統照明向LED轉型的關鍵時期。根據高工LED産業研究所的統計數據，第一季度，LED行業總産值達到746.8億元，同比增長25.9%。與之形成對比的是，傳統照明不升反降。

　　市場高速增長的同時，LED照明行業的競爭在加劇。據了解，目前LED行業已經形成以雷士、三雄極光為代表的老牌照明巨頭，和以勤上光電、長方照明為代表的新興LED企業兩大陣營對峙局面。勤上光電等企業仍然在品牌和渠道上存在短板；而行業傳統巨頭則具備品牌、渠道、銷售服務體系等幾方面的優勢。

　　一家照明企業內部人士告訴記者：“所有照明企業都在搶時間、搶資源、搶渠道、搶用戶，所有的照明企業都面臨洗牌，激烈競爭前所未有。”上游晶片行業已經基本整合完畢，洗牌的機會，已經來到雷士、三雄極光、勤上光電等所處的下游。

　　業內人士表示，雷士、三雄極光、歐普一直三足鼎立，但雷士近兩年的不穩定，給了另外兩家反超之機。“如果雷士不能很快調整，甚至面臨掉隊的風險。”未來到底是三雄極光、歐普趕超雷士，還是新銳企業快速崛起？張小飛認為：“這有待觀察。但雷士的內鬥，讓本來就存在變數的照明行業格局增添了更多懸念。”