面對過去三年來首次利潤下降的現實，“三星帝國”唯一繼承人李在鎔能否帶領三星走出困境

　　走過幾年在智慧手機領域的高增長，如今全球最大的智慧手機製造商三星手機業績正處於下滑中。2014年全年，三星利潤為25萬億韓元，出現了連續五個季度利潤下滑。

　　然而這一切發生得並非偶然。勁敵蘋果在高端大屏手機領域補齊短板，小米、華為等在中低端手機市場不斷推陳出新，三星在智慧手機市場正面臨前所未有的競爭。2015年，三星將在中國做些什麼，成為市場關注的焦點。日前，三星電子大中華區總裁樸載淳表示，計劃在更多縣城開店，將正式進軍農村市場。同時三星提出智慧家居協同作戰的構想，宣稱五年內包括三星電視在內的所有三星硬體設備均支援物聯網。

　　業內人士認為，三星快速切入農村市場，是試圖挽救下滑業績的表現。而三星在農村渠道上尚不健全，需要迅速建立渠道和給渠道商些許優惠條件。三星方面也證實，為拓展農村市場，三星已經籌集大規模資金，將為三、四級渠道商的三星門店提供70%的裝修成本。

　　一直在創新領域讓全球手機廠商望塵莫及的三星，能否在接下來的時間扭轉頹勢？

　　智慧手機大屏“老大”

　　寶座遭挑戰

　　儘管目前三星依然是全球智慧手機出貨量最大的公司，然而與排在第二位的蘋果的距離正在縮小。IDC公佈數據顯示，去年第四季度智慧手機出貨量前五名依次為三星、蘋果、聯想、華為和小米。而去年前三個季度，三星出貨量同比下降11%。

　　與此同時，三星發佈年報顯示，2014年全年，利潤為25萬億韓元，創下自2011年以來的最低紀錄。

　　此前三星一直稱霸高端智慧手機市場，其在大屏智慧手機領域的強勢，搶了蘋果不少客戶。然而2014年，蘋果大屏手機iPhone 6 Plus的上市彌補了蘋果在産品線上的不足，開始搶佔三星市場份額。

　　從數據來看，受益於蘋果今年推出的兩款大屏iPhone，其出貨量年增長率達到了46%，第四季度市場佔比為19.85%，而三星佔比為20.01%。

　　不僅遭遇到蘋果的威脅，中國手機廠商的快速成長亦給三星帶來巨大壓力。

　　在中低端市場，中國手機品牌的優秀表現搶佔了三星一部分市場份額。根據IDC公佈數據來看，小米四季度的出貨量為1660萬台，年增長率達到了178.6%；聯想和華為年增長率分別增長77.9%和41.7%。

　　為了遏止銷量的下滑，三星目前正在對移動部門進行重新整合。

　　去年底，三星集團已經在管理層進行第一波變更，任命了11名執行級高管，更換了移動業務行銷及研發主管。雖然三星電子遭遇了兩年來最低利潤額，但還是決定維持三位聯席首席執行官的管理結構。其中，申宗均仍將主管移動業務。為了提升利潤，三星正在變更旗下70多個子公司的人事框架。

　　與此同時，三星集團開始將主要子公司出售。三星將旗下涉及石油化工和軍事工業的四家子公司出售給韓華集團，從而簡化集團架構，聚焦消費電子領域。業內人士認為，此舉顯示三星振興移動業務的決心，出售資産集攏全力扶持三星電子。

　　據悉，三星電子正加大在晶片業方面的投資，計劃投資150億美元在南韓建新工廠。分析人士認為，這也是三星嘗試讓智慧手機恢復增長的舉措之一。

　　雖然目前三星主要利潤來自於手機業務，但其産品競爭力最強的是記憶體和晶片，而這兩個領域的技術、資金門檻都非常高，這決定了其他廠家不能輕易嘗試。去年第四季度，三星半導體業務的利潤為2.7萬億韓元，創下4年多以來的最高記錄。

　　與蘋果智慧手機零件大部分外包所不同的是，三星螢幕、記憶體、晶片、電池等都是自己生産，在産業鏈整合仍然擁有強大優勢，也這決定了三星手機的高競爭力。而三星加大晶片投資，一定程度上將加強智慧手機的競爭能力，同時在手機業績下滑上進行彌補。然而其欠缺的是，除了恢復一直賴以為榮的大屏智慧手機增長而外，還應尋找其他賣點，並建立智慧領域生態圈，挖掘潛在消費者。

　　中國三星公關部人士告訴記者，三星計劃通過自身研發能力以新材料和技術改進設備，降低成本，並在未來加快中低端手機機型的更新，對其Galaxy Apps應用商店進行大幅調整。

　　産業經濟觀察家梁振鵬認為：“三星的一系列措施將有助於扭轉移動業務目前的困境，但三星反應速度太慢，讓其在快速變化的競爭格局中難以勝出，但三星還有時間，如加快決策速度，將集團架構調整到合理水準，三星還將贏得市場。”

　　加大廉價智慧手機競爭

　　在農村市場尋找出路

　　面臨如此之大的危機，三星已經開始著手尋找新的增長點。

　　擴大低端産品線和加大廉價智慧手機市場競爭力度成為三星加大手機銷售增長首選，而為了實現這一目標，三星亦將付出利潤微薄的代價。該公司第三季度的利潤下滑，部分原因是其廉價智慧手機的銷量超過了高端設備。

　　一直以來，三星在手機領域採用“機海”戰術覆蓋高中低端全消費領域，這一戰術保證了其上游零部件的工廠採購量充足，從而提升品牌議價能力，降低生産成本。在中低端市場，三星手機有了充足的技術支援。然而正是其自主研發的模式，缺乏可以提供更低成本的合作夥伴，也讓三星低端手機配置明顯不如小米等國産手機。不過，這種情況在2014年已得到一定程度改善。去年，三星一直嘗試在中國市場加強低端手機的性價比。

　　家電業分析師劉步塵認為：“雖然三星手機利潤下滑，但從全球看，三星電子消費電子全球霸主的地位，未來3—5年也無人可撼動。在中國市場，三星需要思考的是，面對中國日益崛起的消費電子及數位企業，如何締造其制勝之道。如果三星在中國市場拿不出卓越的産品，三星就無法確保它在下一輪競爭中獲勝。目前，三星正在廉價手機領域做一些嘗試，這有助於其在中國手機市場份額的擴大。”

　　而加大廉價智慧手機市場競爭的同時，擴充銷售人群，渠道下沉亦成為必然之選。日前，三星電子大中華區總裁樸載淳表示，將抓住中國城鎮化機遇，拓展農村市場。

　　對於在高端市場手機銷量已觸及天花板，且與蘋果戰的“頭破血流”的三星而言，在此時選擇進軍中國最大的市場—農村市場也不足為奇。

　　梁振鵬認為：“進入農村市場，三星暫可避開與蘋果的正面競爭，同時實現業績上的改善。然而在農村市場，三星仍將面臨國産品牌的激烈競爭。目前，三星在農村的手機展示網點很少，三星銷售渠道應儘快下沉，與渠道商建立更為緊密的合作模式，同時給農村市場渠道商盡可能創造優惠條件。”

　　押寶智慧化佈局

　　能否挽救三星？

　　隨著手機銷量利潤的下滑，三星瞄準了物聯網。在物聯網方面，三星方面聲稱已制定發展時間表，到2017年，所有三星電視都將成為物聯網設備，五年內所有三星硬體設備均支援物聯網。

　　此外，三星的商用業務也在圍繞智慧化方向推進。三星表示，中國是三星全球商用業務最重要的市場，2015年，三星商用將在移動互聯解決方案、融合數字媒體顯示解決方案、智慧辦公解決方案、物聯網系統smarthome智慧家居等四個方面聚焦發力。

　　三星早在幾年前就開始佈局物聯網産業，寄希望其對三星的電子産品、家電和晶片起到提振作用。為了實現這一佈局，在電視和冰箱等單個家電産品的智慧化上，三星都加快了步伐。去年，三星電視實現全球市場佔有率連續九年的冠軍，重點發力的白電領域冰箱去球拿到了第一。

　　雖然三星電視這幾年一直不是其産品中的盈利大戶，但在其家電産品結構中的智慧化最為顯著。目前，在電視領域，三星主要優勢仍在上游的液晶面板業務。而整體智慧電視競爭較激烈，電視依靠內容服務的商業模式還未真正形成。

　　不過，梁振鵬認為，三星目前在智慧家居領域的佈局對業績的影響尚需時間：“目前，蘋果、谷歌、微軟都在進入物聯網智慧家居，希望以該産業帶動家電、電子産品的發展。然而到現在為止，這些企業的智慧化仍舊表現在割裂的産品上，整體系統還沒有形成。現在大家都在做整體佈局。三星目前亦是在物聯網智慧家居領域做前端研究和佈局，未來或將對業績産生影響。然而目前三星主流收入還是來自於手機、記憶體和家電産品。”