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噱頭一時熱折扣價更高 11元抽首付眾籌買房黃了

  • 發佈時間:2014-12-02 16:46:00  來源:北京晚報  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  遠洋聯手京東轟轟烈烈開始的眾籌買房,卻以退款悄然結束。活動主辦方反思稱,真正剛需的用戶,看到的是真正的折扣。運氣、噱頭和折扣之間,用戶選擇後者。

  首付款籌集不到一成

  今天上午,記者在京東眾籌頁面上看到,遠洋地産在北京組織的“11元籌首付”活動,截至11月29日共有1304名支援者,籌集14344元。按照規定,在活動結束後籌到的錢數達到17萬元,活動才算成功,此次“11元籌首付”活動最終失敗。另外,遠洋地産在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動也沒有成功,網站頁面開始退款。

  不過,遠洋地産同時在京東眾籌上做的“5000元眾籌9折起買房”活動獲得網民認可。統計數據顯示,截至昨天活動結束,遠洋地産通過此次與京東眾籌的活動成功眾籌2047套房,眾籌金額超過1000萬元,合計房款總價超過20億元。

  買房剛需者更喜歡折扣

  今天上午,京東相關負責人對兩個住房眾籌活動出現的不同結果分析稱,買房剛需者更喜歡真正的折扣,而且每個人都能獲得折扣資格,所以後者能夠成功。

  對於兩個活動出現的截然不同的結果,京東權益眾籌負責人高洪偲稱,11元抽首付的活動,最終能否獲得首付需要運氣,並且11元是不直接退還的,而是變成了20元的京東購物券,所以降低了用戶參與的興趣。5000元折扣買房的活動,對於真正剛需的用戶,看到的是真正的折扣,每個人都能拿到折扣,所以引發了大家的參與熱情。“籌首付的錢將在項目開始募集起算,一個月內退回。”

  記者從市場獲悉,為了加速成交,遠洋旗下的某樓盤,直接推出了年底93折的優惠,將亦莊別墅的價格拉到了26000元/平方米。

  行銷的意義並不大

  “從行銷上看,眾籌是達到了目的,1.1折買房抽獎很轟動。但從實際效果看,似乎並不理想。”一位業內人士告訴記者。

  為了加速成交,記者從市場獲悉,同樣參與了京東眾籌的項目,自眾籌活動一結束,就于昨天啟動了年底優惠活動。一位自稱是獨家代理房源的仲介機構的經理告訴記者,該項目的在售期房和現房,包括花墅、平墅、蝶墅和洋房産品,現在購買均有10萬元抵20萬元、認購98折、貸款再97折的優惠,折後均價接近26000元/平方米。“年底了,開發商為了加速成交衝刺業績,才拿到了這麼優惠的條件。”該經理告訴記者,這個價格,在9月份推出的特價房源中,只能買到洋房産品。

  記者注意到,在參與京東眾籌時該項目給出的眾籌優惠是電商抵扣、按揭99折、簽約99折,以及額外的眾籌98折。目前的優惠和眾籌幾乎相同。“受到新政疊加效應助推,11月住宅成交有所回暖。在經歷了一年的銷售平平之後,大量房企均寄希望於最後兩月出現逆轉,以完成全年銷售任務。”上述業內人士表示。

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