？ 遠洋聯手京東轟轟烈烈開始的眾籌買房，卻以退款悄然結束。活動主辦方反思稱，真正剛需的用戶，看到的是真正的折扣。運氣、噱頭和折扣之間，用戶選擇後者。

　　首付款籌集不到一成

　　今天上午，記者在京東眾籌頁面上看到，遠洋地産在北京組織的“11元籌首付”活動，截至11月29日共有1304名支援者，籌集14344元。按照規定，在活動結束後籌到的錢數達到17萬元，活動才算成功，此次“11元籌首付”活動最終失敗。另外，遠洋地産在天津、上海、秦皇島等城市組織的“11元籌首付”活動也沒有成功，網站頁面開始退款。

　　不過，遠洋地産同時在京東眾籌上做的“5000元眾籌9折起買房”活動獲得網民認可。統計數據顯示，截至昨天活動結束，遠洋地産通過此次與京東眾籌的活動成功眾籌2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計房款總價超過20億元。

　　買房剛需者更喜歡折扣

　　今天上午，京東相關負責人對兩個住房眾籌活動出現的不同結果分析稱，買房剛需者更喜歡真正的折扣，而且每個人都能獲得折扣資格，所以後者能夠成功。

　　對於兩個活動出現的截然不同的結果，京東權益眾籌負責人高洪偲稱，11元抽首付的活動，最終能否獲得首付需要運氣，並且11元是不直接退還的，而是變成了20元的京東購物券，所以降低了用戶參與的興趣。5000元折扣買房的活動，對於真正剛需的用戶，看到的是真正的折扣，每個人都能拿到折扣，所以引發了大家的參與熱情。“籌首付的錢將在項目開始募集起算，一個月內退回。”

　　記者從市場獲悉，為了加速成交，遠洋旗下的某樓盤，直接推出了年底93折的優惠，將亦莊別墅的價格拉到了26000元/平方米。

　　行銷的意義並不大

　　“從行銷上看，眾籌是達到了目的，1.1折買房抽獎很轟動。但從實際效果看，似乎並不理想。”一位業內人士告訴記者。

　　為了加速成交，記者從市場獲悉，同樣參與了京東眾籌的項目，自眾籌活動一結束，就于昨天啟動了年底優惠活動。一位自稱是獨家代理房源的仲介機構的經理告訴記者，該項目的在售期房和現房，包括花墅、平墅、蝶墅和洋房産品，現在購買均有10萬元抵20萬元、認購98折、貸款再97折的優惠，折後均價接近26000元/平方米。“年底了，開發商為了加速成交衝刺業績，才拿到了這麼優惠的條件。”該經理告訴記者，這個價格，在9月份推出的特價房源中，只能買到洋房産品。

　　記者注意到，在參與京東眾籌時該項目給出的眾籌優惠是電商抵扣、按揭99折、簽約99折，以及額外的眾籌98折。目前的優惠和眾籌幾乎相同。“受到新政疊加效應助推，11月住宅成交有所回暖。在經歷了一年的銷售平平之後，大量房企均寄希望於最後兩月出現逆轉，以完成全年銷售任務。”上述業內人士表示。(趙瑩瑩 賈中山)