多品牌投電商、微商懷抱 藍月亮與大潤發"友盡"？
- 發佈時間：2015-07-31 07:53:00 來源：廣州日報 責任編輯：謝淩宇
沸沸颺颺的藍月亮與大潤發“掐架”事件引發了外界對超商日化品牌生存狀態的關注。本報記者獲悉，隨著藍月亮6月份起被全國大潤發系統下架後，日前又被傳在家樂福門店陳列面積大幅縮水，藍月亮或主攻線上渠道。無獨有偶，威露士方面昨日接受本報採訪時透露，正考慮逐步降低對商超系統的依賴，有可能會從華潤萬家等系統下架，並表示隨電商“下鄉”效果顯著，將積極開拓電商、微商渠道。
被動:
藍月亮與大潤發“友盡”?
就在不久前，藍月亮遭遇了一場渠道危機，其因合同談判破裂遭包括大潤發等在內的多個超商系統下架，而這被認為會波及其下半年銷售業績。也有聲音認為藍月亮或可能就此放棄大賣場渠道，主攻網際網路。但有業內人士認為當前時期或還不夠成熟，畢竟藍月亮的銷售主要在大賣場渠道中體現，不可能短期內全部放棄主流渠道。
“遭遇渠道下架是藍月亮與渠道商利益博弈的結果，雙方能堅持多久要看藍月亮底氣有多足，但顯然藍月亮目前處於被動局面，今年銷售業績或因此受影響。”廣東省日化商會副秘書長谷俊此前曾表示。
記者了解得知，到目前為止，藍月亮傳説中的轉戰網際網路新模式仍未揭開神秘面紗。有行業觀察人士表示:“藍月亮在熱播知名真人秀節目中斥重金植入，但現在卻突然陷渠道泥潭，如果轉型實際動作不快點出來，今年可能銷售下滑嚴重。”
主動:
威露士隨電商“下鄉”
不同於藍月亮的合同“談崩”，威露士則屬於逐漸轉移陣地。“我們從2011年開始做電商，日化類快消品走電商渠道有很大優勢，消費者不用再大包小包拎斷手了。”威露士有關負責人告訴本報記者，傳統渠道門檻高、無形費用多——包括進場費、堆頭費、扣點等各項開支，且在電商衝擊下，傳統渠道還可能轉嫁自身壓力給廠家，從而進一步推高渠道成本。
據悉，在威露士去年總銷售額中，有40%來自於電商平臺。“今後一年，我們將積極開拓電商、微商渠道，爭取線上渠道的銷售額佔到公司整體銷售額的50%。電商已經從過去展示品牌的平臺，轉變為未來關鍵的銷售渠道。”威露士方面表示:“隨著電商物流從一線城市向二、三線城市以及四線、鄉鎮不斷邁進，産品也更容易下沉。”
而據了解，此前聯合利華也對外披露，與阿里巴巴達成戰略聯盟。據了解，受累于商超渠道衰弱，聯合利華去年第四季度業績下滑20%。
