茅臺重啟賴茅成混改試驗田 3-5年內單獨上市
- 發佈時間：2015-03-24 09:55:00 來源：中國經濟網 責任編輯：時習
在去年3月份重新拿回“賴茅”商標及去年10月成立貴州賴茅酒業有限公司(下稱賴茅酒業)引入中石化[微網志]易捷有限公司之後，昨日，茅臺在成都糖酒會上正式推出兩款産品，啟動賴茅的回歸。
在白酒混改浪潮蜂擁而至之下，賴茅是茅臺混改的試驗田。據賴茅酒業總經理李開寧透露，暫時未有再引進其他戰投的考慮，但賴茅是以未來3-5年單獨上市為核心目標的。
將清掃市場假賴茅
南都記者在現場了解到，此次重啟賴茅，茅臺推出了兩款産品，其市場零售價分別為229元和339元。
事實上，在茅臺奪得賴茅商標之前，賴茅這兩個字雖然具有極高的知名度，但因為歸屬權懸而未決，讓“賴茅”在過去幾年徹底淪落為“公用”資源，甚至出現了濃香型的賴茅酒。
貴州一個白酒渠道商向南都記者表示，她也曾銷售過賴茅的産品，但後來因為各種賴茅魚目混珠，價格混亂，她選擇了退出。“現在茅臺重新運作賴茅，能否吸引經銷商，一方面經銷商會關注價格，另一方面會關注茅臺是否能扭轉賴茅以前在消費者心中留下的負面印象。”
貴州茅臺副總經理杜光義向南都記者透露，産品出來之後，會對此前賴茅市場的亂象做一個了結，否則市場太雜。“國家工商局已經發了文，責成貴州省專門成立一個機構，就清理市場的賴茅亂象做前期準備。”
茅台啟動混改“探路”
此次賴茅酒業的成立被業界認為是酒企混改以增強靈活性的舉措。杜光義透露，茅臺系列酒的改革是貴州省的第一個重頭，省府已經明確表示，除了茅臺酒不能搞混改，其他酒都可以走多元化市場混改的道路。此前，茅臺已經完成了系列酒的分拆，但杜光義透露，目前系列酒公司還沒進行混改，要把市場做好了下一步才考慮引進戰略投資。
在此次發佈會上，賴茅酒業多次強調中石化易捷對賴茅重新運作的優勢所在。“中石化是國內連鎖數量最多的零售終端，擁有2.3萬家門店。”此番賴茅的重新回歸，其運作模式與其王子酒、迎賓酒、漢醬酒等系列酒截然不同。
據李開寧透露，賴茅的主打渠道是社會渠道和特殊渠道。據賴茅酒業副總經理候林輝透露，賴茅會推進煙酒店、團購、餐飲渠道。“賴茅將推進萬家餐飲名店大派送，也會在煙酒店等渠道聯動做促銷。然後建立數據庫作分析，將其打造成一個溝通、傳播和體驗的平臺。”
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