北京增財基金銷售有限公司總經理羅細安

　　2015年全國兩會以後，國內資本市場一改此前蹣跚前行的格局，在利好政策頻吹和投資者高漲的入市熱情帶動下，上證指數連續突破多個整數關口，將7年前的高點——3478點遠遠拋在山下。同時，創業板連續創出歷史新高，兩市日成交額也站在了1萬億元關口之上。

　　氣勢恢宏的資本市場，給眾多投資者帶來了收益，也給市場機構帶來了選擇與機會。比如，目前市場上眾多的第三方基金銷售機構、理財公司等，有些公司通過産品創新，貼近市場，給投資者帶來豐厚的收益，部分機構則固守邊界，無法跟“風”而起，在喪失市場大好機會的同時，也失去了客戶的信任。

　　機構林立的第三方基金銷售公司，如何把握機會，在給投資者帶來收益的同時，也能壯大自己，引領市場？3月24日，中國網財經記者在建威大廈採訪到了北京增財基金銷售有限公司總經理羅細安。

　　記者：請羅總先簡單介紹自己。

　　羅細安：北京增財基金銷售有限公司是一家總部位於北京金融街，在天津，雲南、安徽等地設有多個營業部的第三方基金銷售有限公司，依靠于國企股東的資源優勢，公司現建有大型網上基金超市和綜合基金類門戶網站，最新行業排名顯示，增財基金銷售公司現已成為行業排名第九的第三方基金銷售有限公司。

　　記者:相對於行業內的第三方公司，增財基金有什麼優勢麼？

　　羅細安：優勢還是很明顯的，主要有以下幾點：

　　首先是正規合法性，增財基金于2013年7月份取得證監會頒發的基金銷售牌照，同月成為證券投資基金業協會聯席會員單位，市面上雖然有很多的第三方銷售公司、投資公司、理財公司，但是有正規牌照的很少，有這個資金實力的更少，所以市面上經常會有投資公司卷了客戶的錢跑了，客戶血本無歸的新聞，在此也提醒投資者，理財公司資質很重要，為了您的資金安全，請選擇被證監會認證的理財公司。

　　其次是高成長性，增財基金于2013年7月取得牌照，9月線上交易實現試運營；12月門戶網站“增財基金網”正式上線；2014年與59家基金公司簽訂合作協議，上線42家基金公司産品，代銷公募基金、基金專戶、私募等産品1326支，與東北三省114諮詢平臺共同計劃實施金融理財板塊，短短一年時間，我們從一個默默無聞的新成立第三方銷售有限公司成長為行業排名第九的第三方理財公司，這在一定程度上也證明了客戶對我們的認可。

　　最後是創新性，在這個資訊飛速發展的時代，創新是每一家公司對於自身的要求，增財基金在行業內佔據一席之地之後，並不滿足於現在所取得的地位和成就。我們不斷創新自身服務，與多家大型集團(聯通、權健等)建立戰略合作，為其量身打造多款金融産品，增財寶、工資寶、激勵寶等；我們高薪聘請專業技術人才，為戰略合作集團及其客戶提供專業的理財顧問服務，並根據當前社會環境和理財需求及時調整，為客戶追求絕對收益；提供專業企業融資服務，打造行業內一流的投融資平臺等。我們致力於成為具有一流品牌和競爭力的現代金融服務企業。

　　記者：增財基金是一個創新性的公司，在公司的産品上有什麼創新麼？記者在公司網站上看到，你們正在推出新産品“0元購機”，能否介紹一下？

　　羅細安：“0元購機”活動是增財基金聯合中郵基金、中國聯通合作推出的一項消費理財活動，購買聯通合約機的客戶，以指定份額購機款購買增財基金指定産品——業績表現優異的中郵基金貨幣基金，且同意將所購基金份額凍結兩年，即可憑有效資訊至現場聯通櫃檯領取手機。

　　兩年凍結期滿後可隨時登錄增財基金網上交易系統選擇贖回基金，並獲得相應的基金投資收益。實現“0元”手機免費拿這一狀態，同時還能獲取購機款的理財收益。

　　現在市面上也有一些類似的産品，這些産品要麼就是簡單的對於商品的分期付款，要麼就是普通的基本理財，從來沒有兩者的結合，但是客戶對這個是有需求的，隨著客戶理財意識的提高，越來越多的客戶希望他們花出去的錢，也就是消費的錢，也能給他們帶來收益，而我們公司以滿足客戶需求為己任，針對這種要求推出的這款理財産品。

　　同時參與此次活動即已于增財基金開設基金交易賬戶，所購基金份額的收益情況，可隨時登錄增財網上交易系統查詢，同時也可以通過該系統購買增財代銷的其他任意基金産品，享受投資收益。

　　記者:除了産品上的創新，公司在推廣方式是有什麼創新之處麼？

　　羅總:談到推廣方式上，這也是我們公司的第二個創新之處。除了公司傳統的網上推廣和銷售外，公司創新性的採用和集團合作的方式進行推廣，這就為我們産品上市的銷售打下堅實的基礎。就目前的數據來看，我們與天津權健集團合作，通過在手機中內置自主研發的權健軟體的方式，已實現産品預訂量20萬的優秀業績，同時通過我們雲南分公司的不懈努力，雲南地區已實現産品預訂量10萬台，此外我們安徽、山東等地的分公司也在不斷的去大批量的拓展我們産品預訂，當前我們産品預定量已超過60萬台。

　　與此同時，我們還開展與電視和自媒體的合作，這個世界很小，我們需要盡可能的抓住一切可以和客戶開展聯繫的瞬間，我們和深圳巨潮網路開展視頻合作，開闢增財頻道，通過開設理財專欄，專家講座，政策分析，行情播報等節目，隨時與客戶展開互動，分享收益，推廣産品。

　　現在理財行業競爭激烈，不創新，唯被淘汰，我們希望做行業內的創新者，先行于市場，與客戶分享最實在的理財收益。

　　記者:大家都説現在是牛市的起點，羅總對於投資者來説，有什麼理財建議麼？

　　羅總：兩會釋放了許多積極的政策信號，資本市場也給予了積極地反饋，政府對於改革的態度及相關政策的落實，極大的增強了投資者的信心，進一步夯實了牛市的基礎，明確了市場預期。

　　數據顯示，近期上證指數接近前期高點，而以創業板指數為代表的中小盤則繼續任性上漲。A股周度賬戶活躍度在近期又達到了接近17%的水準(歷史均值10%左右)，周度新增開戶數也達到約66萬戶的水準(歷史均值約24萬戶)，顯示市場情緒再度上升到比較亢奮的水準。

　　但是需要注意的是，最近主題性投資機會比較多，比如國企改革，一帶一路等，行業輪動頻繁，很多行業的市場估值已經偏高，近期可能會進入調整階段，對於沒有專業知識儲備的普通投資者來説，市場上的盲目跟風很容易陷入高吸低拋的窘境，所以我們還是建議投資者尋求專業理財顧問的投資建議，避免在理財過程中成為機構洗籌的犧牲者。

　　記者：那針對現在市場，未來增財基金會有哪些舉動或者發展意圖呢

　　羅總:首先我們希望以新的基金推廣方式去增加我們客戶的粘性，未來我們將在江蘇等地開設多家分公司，我們希望在牢牢佔據一線城市客戶資源的基礎上，關注二三線城市的客戶理財需求，公司預計在2017年實現客戶保有量192萬，成為行業第一。

　　其次在業務線上，進一步豐富我們的産品線，根據市場和客戶需求，不斷增加和完善公司信託、私募、投融資業務、企業專戶理財、高級富管理等産品品種和諮詢服務內容，打造綜合發展的網際網路金融服務品牌。

　　最後，依託于我們公司的飛速發展和豐富的客戶資源，我們也會在今年努力申請基金牌照，成立基金公司，發行産品，更好的為客戶提供專業服務。

　　記者：感謝羅總對我們的採訪支援，希望未來增財發展越來越好，能夠給我們大眾消費者提供更多更好的産品和服務。