中國網財經9月4日訊 近日，15家上市白酒企業都相繼公佈了半年報。數據顯示，15家上市白酒企業再次遭遇經營大面積下滑，凈利潤增長率一項更是“全軍覆沒”，悉數下滑，這也進一步印證了2014年上半年中國的白酒行業仍未走出昔日的頹勢，形勢依舊嚴峻。

　　自中央“八項規定”實施至今，白酒行業調整已經進入第三個年頭，這期間無論是一線品牌，還是二三線品牌，無一倖免都遭遇了業績下滑甚至是。然而，面對行業的調整，整個白酒行業也明白“唯變方生”的道理，都在積極探索變革之法，進行自救。

　　從主動降價，到擁抱網際網路進行渠道變革，再到資本運作籌備上市，白酒行業探索自救的腳步從來就沒有停止過。無論是五糧液的跨界玩法，還是茅臺、瀘州老窖的個性化訂制，抑或是洋河大舉佈局O2O戰略，眾酒企都在進行多元化佈局、多樣化行銷，儘管探索之路很難，但還是取得了些許成效。

　　其實，就本輪産業調整而言，“三公”消費禁令等政策因素只是本輪産業困局的誘因，更重要的是白酒産業過去10年的畸形發展造成整體的産能過剩和價格倒挂，加之國民經濟的增速放緩，實體經濟不景氣，固定資産投資增幅下降等，所有的不利因素都在這一時間點上相遇，造成整個行業的持續低迷。

　　然而，就在這樣的大環境中，有一款高端品牌卻能在逆境中成長，成為本輪産業調整中當之無愧的明星之一。國典鳳香，這一西鳳酒的超高端品牌，憑藉西鳳酒3000多年的不斷傳承的深厚文化底蘊以及在酒質方面獨樹一幟，通過創新渠道行銷，實現逆勢飛揚。

　　當政務消費遇阻後，國典鳳香就果斷轉型商務消費，通過發展金牌代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規模團購、“請進來”開展體驗式行銷、異業結盟、佈局O2O等方式，轉變行銷策略、創新行銷方式，針對消費群體開展有效公關和整合，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，形成品牌忠誠者圈子，進而打造西鳳酒自己的白酒消費生態圈。

　　在中秋節到來之際，國典鳳香又成為引領整個高端白酒銷售觸底反彈的明星産品。8月份以來，先後在濰坊、青島、台州、成都、長沙等全國多個城市舉行品鑒會，每場品鑒會的訂貨金額都超過200萬元，而其在武漢等地的品鑒會也在緊張籌備之中。

　　無論是山東市場上的“中秋攻勢”，還是誓師湘江、挺進中原，國典鳳香始終都以一個顛覆者的角色出現，顛覆自我、顛覆行業傳統的銷售模式，進而成就了屬於自己的輝煌。在當下的産業環境中，誰的産品品質獨一無二並富有個性化、誰擁有最大的市場份額並且服務體驗做到極致，誰就會成為最後的贏家。

　　“這個世界不僅僅是大魚吃小魚的時代，也是快魚吃慢魚的時代。國典鳳香在中國白酒行業率先把喝酒大戶培養成賣酒客戶，積極推動高端白酒從政務消費向商務消費轉型，儘管很艱辛、很不容易，但所幸的是國典鳳香找到了轉型的方向和模式。”知名白酒行銷專家肖竹青如是説。

　　思危機之風，觀奔流之態，不變的真理在於變，唯變方生。也正是這種“求新、求變”的危機意識，引領著國典鳳香一步步探索，進而找到轉型的方向和模式。國典鳳香成功的經驗表明，當前白酒困局並非是解不開的“戈爾迪之結”，關鍵是看有沒有勇氣成為那個揮劍的亞歷山大。當下的酒企，當乘白酒行業國資改革提速的快軌列車，擁抱網際網路，從渠道、産品等多方面進行自我顛覆，唯變才能走出困局。(中國網財經中心)