中國網汽車訊 以“創新·升級”為主題的2015上海國際車展于4月20-29日在國家會展中心(上海)舉行，在經濟新常態背景下，中國汽車將經歷怎樣的挑戰和發展？車展期間，中國網汽車作為官方合作媒體，充分發揮中央媒體作用，對新一屆的上海車展展開全方位現場報道。在車展現場，陸風汽車行銷公司副總經理潘欣欣來到中國網汽車展臺，接受了中國網汽車的專訪。

普華永道思略特諮詢公司全球合夥人彭波(左)，陸風汽車行銷公司副總經理潘欣欣(中)，中國網關璐(右)

　　在2015年上海國際車展，陸風汽車展出了2015款X8、年底即將上市的中級改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風X7。潘欣欣告訴中國網汽車記者，對於選擇城市SUV的消費者來説，SUV的駕駛視野是其主要追求，隨著我國汽車單車燃油限值日益收緊，混合動力是大中型SUV的必然選擇。

　　以下為採訪實錄：

　　外觀設計迎合消費者需求

　　關璐：中國夢，汽車路！這裡是2015年上海車展中國網直播現場，我是中國網汽車頻道主持人關璐，今天我們請到了陸風汽車行銷有限公司副總經理潘欣欣以及我的聯合主持人普華永道思略特諮詢彭波。歡迎你們！

　　彭波：陸風參加2015上海攻擊車展都帶來哪些新車型，這些車型有哪些亮點？

　　潘欣欣：中國網的廣大網友大家好！我是陸風汽車行銷公司潘欣欣。這次陸風汽車參加2015年上海國際車展産品陣容在歷屆展會中産品陣容最完整、最強大。我們展出了陸風X82015款、年底即將上市的中級改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風X7。

　　關璐：我們知道消費者對陸風X7關注度非常高，該産品外觀方面進行了借鑒，這也是自主品牌常用的策略，採用這種方式是出於我們測試性的考慮嗎？

　　潘欣欣：作為年輕的自主品牌來説，陸風汽車在外觀設計方面的積澱還沒到前輩吉普一樣具備自己的特徵，所以我們決定迎合消費者審美需求，去設計各種風格的SUV。比如我們設計硬派SUV，會強調其具有中國消費者需要的特徵。我們的緊湊型SUV能滿足廣大城市SUV消費者需求，設計時注重線條圓潤，強調其經濟性能。在風格上不會追求家族特徵，不會讓城市SUV油耗過大。應該説陸風汽車在外形設計方面仍處於摸索階段，在這個過程中，我們寧願先向消費者妥協。未來，陸風汽車不排除打造並形成自己的設計思路和風格。

　　關璐：彭總，怎麼看？

　　彭波：對於中國的市場來講，中國品牌要實現突破並趕超合資品牌必須要比他們了解消費者。就像潘總説的要知道消費者需要怎樣的産品，即迎合消費者。今年一季度SUV市場表現非常好，陸風的表現你滿意嗎？

　　潘欣欣：陸風的表現還沒有達到我們的預期。2015年的車型包括新增的小排量車型都會在二、三季度得到體現，一季度銷量增長超過兩位數，全年希望挑戰更高的銷量，至少趕上SUV的大勢。

　　彭波：目標壓力還是挺大的。

　　潘欣欣：壓力蠻大，但是我們對X7有信心。

　　未來産品覆蓋SUV全領域

　　彭波：您覺得SUV市場是否還會繼續保持高速增長？並且呈現出這樣的比例，您怎樣看待這個市場？

　　潘欣欣：2015年一季度我們看到SUV細分市場與傳統轎車形成1：2.5的關係，也就是接近30%的市場份額。但是從國外成熟市場來看，SUV和傳統轎車的比值是1：1，SUV略小一點。我們習慣性把中國看成是5年前的歐洲，所以我們覺得SUV在5—10年內依然高速增長。自2014年小型SUV的興起，從態勢來看很明顯，它的人群仍然是在三、四、五線的由微面轉型的城鎮車主。經過我們樣本數的調查，80後、90後購買第一輛車的時候，有60%的人群希望選擇SUV。雖然SUV競爭空前激烈，但是我覺得還是沒有達到紅海範疇。

　　彭波：現在陸風定位非常清楚，品牌塑造方面，我們有什麼動作？是否想讓陸風形象更加突出，消費者只要買SUV就會考慮陸風品牌。您這邊有什麼動作？

　　潘欣欣：作為整車廠商來説，整個行銷策略裏面産品是最重要的，産品是排第一位的。2015年，企業內部稱為産品年，很多的改款車型，包括全新平臺的新車都會在2015年發佈，通過産品帶品牌，這是自主品牌或者是中國品牌很長時間以來一直堅持走的路線。第二個從品牌傳播方面，2014年開始，我們將陸風汽車的品牌口號由過去的偏越野，轉為活出你不凡。圍繞這一點，2015年的傳播主線是提出夢想計劃。我們在2月份春運期間，已經開始在高鐵車站開始了夢想啟航計劃，通過一些接地氣的活動與更多有夢想的中國品牌SUV消費人群産生共鳴，傳播産品價值。因為陸風的規劃理念也是從來不走尋常路，旗下産品都有鮮明的特點，而且十三年品牌的歷史，聚集了非常忠實的車主，也發現他們是平凡人中的不平凡人。未來，陸風汽車堅持走不尋常的品牌路線。

　　彭波：剛才講夢想啟航很好，對於整個陸風品牌，設想一下未來十年的陸風品牌，您希望它發展到什麼程度，在自主品牌形成怎樣的地位？或者説在汽車市場形成怎樣的定位？

　　潘欣欣：每個企業都有自己的中長期規劃和短期規劃，我們的中長期計劃是完成SUV各個細分市場的全領域覆蓋，由迷你型到中大型SUV的全覆蓋。才能襯托我們企業提出的致力成長，成為中國專業的中高端SUV廠商的願景。其次，希望十年以後，陸風汽車的消費者，對於陸風汽車這個品牌，已經形成了品牌忠誠。而且在使用陸風汽車的過程中，非常樂於與其他人分享，包括傳播品牌精神，産品優良的特性，會形成非常固定的重復購買的人群，我想這就是一個初具規模或者是有一定品牌積澱以及文化的汽車廠商都共同追求的目標。

　　彭波：聽起來夢想並不是很大。

　　潘欣欣：還是腳踏實地。