2024年10月21日 星期一
作為一家基於海峽兩岸合作的合資汽車企業，已經有三年市場經驗的東風裕隆納智捷，並未獲得任何跨國汽車巨頭的背書和扶持，但通過自身競爭，逐步在日益白熱化的中國車市佔據了一席之地。尤其是旗下兩款SUV産品，恰好切中了中國車市的“要害”。
今年的廣州車展上，東風裕隆副總經理白清源告訴記者，得益於差異化戰略和新産品納智捷優6 SUV的熱銷，其全係産品步入快速發展期。“2014年，東風裕隆將超額完成年初設定的5萬輛銷售目標。”明年，該公司設定了7萬輛的目標。
而在東風裕隆行銷總部總部長單志東看來，中國汽車市場雖有數百款車型，但消費者只會聚焦在一些知名品牌和産品上；對像東風裕隆這樣的後發者，困難不言而喻。
“我們必須更清楚消費者的聚焦點，後發者的市場區隔差異化是非常重要的，否則一百個人穿白襯衫，你也穿白襯衫，就顯不出你的地位。”單志東説。
因此，東風裕隆要有自己的DNA。
産品層面，以納智捷優6 SUV為例，該車在配置上盡可能地滿足了年輕消費者對科技和安全的訴求。其搭載的JBL揚聲器與HUD抬頭螢幕，凸顯了時尚與科技感，THINK+車載資訊系統則通過人機交互的全新方式，有效實現車輛與網際網路的實時連接。
不僅如此，納智捷優6搭載的DAS+駕駛警示系統整合了FCW+前車防撞警示系統、PDS+行人警示系統、以及LDWS+行車偏移偵測警示系統，通過電腦計算，可主動且適時提醒駕駛者潛藏的隱患，強化行車安全。納智捷優6 SUV上市迄今，訂單累計破3.5萬輛，蟬聯12~15萬區間合資SUV銷量冠軍。
針對有一半台灣血緣的品牌，東風裕隆在廣州車展上圍繞“不一樣的納智捷”積極展開差異化整合：帶來風靡台灣、與眾不同的模特舞團“Eelin girl”；帶來納智捷專屬“Luxgen Girls”的差異化禮儀服務；帶來“時尚賽事與車展融合”的獨有演繹；帶來以消費者需求為著力點的差異化産品；帶來“以人為本的汽車生活館”的差異化終端售服理念……
白清源就此解釋稱，“85後”消費者尋求時尚內涵，“90後”消費者需要什麼？“汽車廠商就是要精確挖掘他們的訴求。”不論是作為第一個與起源美國、席捲全球的The Color Run(彩色跑)合作的汽車品牌，還是第一家將“新絲路”中國模特大賽與車展相結合的汽車企業，東風裕隆納智捷在行銷推廣上都呈現出創新精神和相當的精準性。
通過對消費者的了解，東風裕隆在中國大陸市場有可能走出有特色的“華係車”之路。
