瓜子二手車獲4億美元B輪融資 楊浩涌稱進入瓜子2.0新階段

　　編者按：近期以來，除了共用經濟領域不斷誕生大筆融資之外，另一個行業的融資大戰也進入到白熱化階段，那就是二手車電商。相比共用單車的“填補空白”，二手車電商不僅要從線下經銷商口中奪食，彼此間的競爭也是越發激烈。

　　2016年9月13日二手車電商平臺瓜子二手車召開新品上線一週年發佈會，總結過往一週年成績，同時宣佈瓜子二手車A輪融資完成，金融超2.5億美元。

　　彼時瓜子二手車直賣網創始人兼CEO楊浩涌表示，2017年，瓜子二手車將完成三大目標：成為二手車電商入口級平臺，月成交量10萬+，每10秒賣出一台；深度佈局汽車金融市場，智慧金融雲平臺合作夥伴超過300家；強大數據技術能力，通過商業數據洞悉消費者行為驅動業務創新升級。

　　而2017年6月15日，瓜子二手車直賣網宣佈獲得了B輪超4億美元融資，此次融資也創下二手車領域B輪融資規模之最。此次投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權投資基金、首鋼基金旗下京西創投、Dragoneer Investment Group等；老股東紅杉資本牽頭並追加此輪投資，經緯創投、藍馳創投、山行資本等持續跟投並追加投資。

　　在今年6月15日的發佈會上，楊浩涌表示，目前瓜子的目標是在2017年實現單月交易量超過8萬台，對標成立已經有24年時間的CarMax。楊浩涌提到，“單月交易輛在幾千輛、1萬輛左右的時候，基本無法實現盈利”，目前在瓜子的財務模型中，單月交易量達到4萬輛的時候，接近盈利。2017年第一季度業務增長率同比2016年為266%。

　　此外，楊浩涌還表示：“經過一年多的高速發展，瓜子二手車已經完成了第一階段規模效應的積累。在這個過程中，我們積累了一定的行業經驗、建立了推動行業革新的AI大數據能力，更重要的是搭建了一支有戰鬥實力的團隊。我們已經做好了進入瓜子2.0新階段的準備，這一階段的戰略目標是為用戶提供更豐富的車相關的産品和優質的服務體驗。”

　　楊浩涌所提及的“AI大數據能力”是指，目前瓜子二手車基於350萬車輛資訊及超過2億車主和潛在買家的瓜子基因庫，創建了大數據和智慧演算法的“瓜子大腦”，以此來構建瓜子積木式創新的核心壁壘，並且已經應用到獲客效率提升，估價和殘值預估，成交概率預估，車源個性化匹配等各個環節中。

　　而“有戰鬥實力的團隊”是指瓜子二手車打造了一支強大的超過6000人的線下團隊，實現了全國30個省市、200+個城市的服務覆蓋。楊浩涌認為，只有依託AI大數據等線上技術能力+有戰鬥實力的線下團隊，才有可能實現“兩條腿快跑”。

　　或許也正是基於這樣的戰略，作為行業後進者，瓜子二手車才以最快的速度超越所有玩家，穩居行業第一。據瓜子最新數據顯示，3月份，瓜子二手車在北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等多個城市已經實現了交易額過億元。此外，瓜子二手車金融滲透率與去年12月相比提升32%。效率方面，截止到今年3月底，其稱實現了上架3台成交1台的轉化率。

　　在6月15日的發佈會上，瓜子二手車的老股東紅杉資本中國基金合夥人計越表示：“紅杉資本牽頭並持續追加了此輪投資，是因為長期看好瓜子二手車卓越的管理團隊與非凡的創新能力，公司業務規模一年多來有了巨大的增長，各項業務指標都完成或超越了上輪融資時提出的目標。我們認為瓜子二手車正帶動這個行業的變革和發展，未來的成長空間巨大。”