“俞輝”不再同行：兩個頂流直播聞未來是直接競爭爭者

　　“小作文鳳波”半年後，俞敏洪與董宇輝最終還是分道揚鑣。7月25日，東方甄選發佈公告，主播董宇輝離職，並以7658.55萬元出售與輝同行100%的股權，意味著與輝同行將真正變為董宇輝的公司，並實現獨立運作。一個脫離了港口的庇護，一個失去了最重量的號碼牌，東方甄選“和“與輝同行“自此再無股權層面瓜葛，兩個頂流直播聞未來是直接競爭者。

　　圖片來源：直播截圖

　　董宇輝單飛

　　從東方甄選發佈的詳細公告內容來看，董宇輝(買方)、北京新東方迅程網路科技有限公司(賣方)及與輝同行(北京)科技有限公司(目標公司)訂立出售協議，據此，賣方同意出售，而買方同意收購目標公司的100%股權。據東方甄選公告披露，與輝同行自成立以來的凈利潤為1.41億元。根據測算，與輝同行100%股權的代價為7658.55萬元。

　　與此同時，東方甄選表示，除向董宇輝悉數支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批准將與輝同行的所有餘下未分配溢利分派予董宇輝。此外，根據上市規則及本公司組織章程細則，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結算代價作出安排。為維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發的資訊系統。

　　不難看出，俞敏洪和董宇輝都希望這場分別是友好且體面的。當天，俞敏洪和董宇輝同時對該事件進行了回應。俞敏洪表示，從7月25日開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權。而董宇輝也感慨稱，考慮到實際狀況和發展規劃，經過雙方的友好協商和一致決定，與輝同行這家公司之後就要開始獨立運作了。

　　儘管董宇輝在回應中表達了對俞敏洪栽培的感恩之情，但拋開人情，在資本層面，董宇輝的離職，以及其收購與輝同行的動作，意味著東方甄選最核心的IP人物已經與東方甄選劃清了界限，與輝同行將真正在董宇輝的意志下實現獨立運作，而俞敏洪的個人影響也會大幅減少。

　　在多鯨資本合夥人葛文偉看來，董宇輝與東方甄選“分手”，是一個必然結局。從去年底“小作文事件”爆發，到成立與輝同行，東方甄選和俞敏洪所做的這些舉措只是在表面上回避矛盾，並沒有真正解決董宇輝個人權益和公司權益之間的衝突。如今，與輝同行徹底獨立，也意味著徹底解決了過去的衝突和矛盾。

　　出乎意料的披露節點

　　走到現在，相比薇婭、羅永浩被動或是主動身居幕後，董宇輝與東方甄選的分別多少帶著痛苦的成分。2013年12月底一場文案出自誰手的“小作文”事件，撕裂了董宇輝粉絲與東方甄選之間的追隨關係，而這份關係在隨後的數月中都很難完全修復。

　　東方甄選做出的很多選擇都難以避免被粉絲情緒和輿論左右。例如“小作文”事件後，東方甄選CEO孫東旭離職。而董宇輝升職並成為與輝同行的法人，還設立了個人工作室來做文旅項目。然而好景不長，“6·18”時東方甄選主播頓頓迥異的直播風格再次受到粉絲攻擊，俞敏洪也不得不出面道歉並親自點評“東方甄選做得亂七八糟”的言論，而董宇輝在綜藝裏提及“抗拒賣貨”，又將輿論推向頂點。

　　然而，頻繁的輿情風波已經影響到東方甄選和與輝同行兩家公司的正常經營。俞敏洪對外坦言，複雜的輿論紛爭直接導致東方甄選和與輝同行的隔閡，兩家公司發展出現巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。針對這一情況，俞敏洪和董宇輝在今年3月多次見面，討論發展方案。最終決定到東方甄選財年結束(2024年5月31日)後，把與輝同行的股份100%轉讓給董宇輝本人。

　　事實上，在此次官宣董宇輝離職前，與輝同行剛剛搬遷至新的辦公室。從往年東方甄選及新東方財報發佈的時間節點來看，8月末和7月末分別為兩家公司的年報披露時間。而此次離職公告的發佈，正是在兩家上市公司即將披露年報前的時間段。為何會選擇這一時間發佈重磅消息，不少業內人士直呼沒看懂。

　　素履諮詢創始人鬱苗在接受北京商報記者採訪時表示，及時發佈離職公告符合上市公司披露原則，但這一舉措或也將對東方甄選後續的市場數據表現造成影響。

　　受此消息影響，新東方美股開盤跌超4%。截至北京商報記者發稿，新東方股價報71.01美元，跌幅4.36%。談及之後東方甄選和新東方的股價走向，鬱苗及葛文偉均表示，東方甄選可能將迎來一段時期的股價震蕩。

　　“閃一下腰”

　　相比于其他頭部主播逐漸隱身，董宇輝的突然“剝離”難免使得東方甄選再遭受一段時間的陣痛，因為董宇輝個人IP的吸粉力明顯強于東方甄選。最新數據顯示，截至7月25日晚9點，“東方甄選”抖音賬號的粉絲數量為2986.7萬，“與輝同行”抖音賬號的粉絲數量則為2152.8萬。開播7個月，“與輝同行”的粉絲數量已經越來越接近“東方甄選”。此外，第三方數據平臺飛瓜也顯示，在今年6月的帶貨達人總榜中，“與輝同行”排名第二，“東方甄選”未進前十。

　　“頭部主播的離開很容易讓企業‘閃一下腰’。”電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營向北京商報記者表示，儘管東方甄選在很久之前就開始把雞蛋放在不同籃子裏，但頭部主播的離開仍然會讓其在短時間內面臨流量獲取的難題。

　　而在此次官宣徹底獨立，不再與“輝”同行後，東方甄選GMV等相關數據表現或將迎接新的考驗。在鬱苗看來，獨立後，東方甄選和與輝同行將成為彼此之間最大的競品。從過往的股價及銷售表現來看，董宇輝的離開勢必會在短期內對東方甄選造成影響。

　　電商研究專家姜蓉認為，東方甄選接下來面臨的壓力依舊很大。“與輝同行的帶貨數據遠高於東方甄選，意味著直播帶貨的形式非常依賴大IP。而東方甄選還未培養出其他有影響力的IP，這將是它很大的挑戰。”

　　“董宇輝的離開對於東方甄選品牌的用戶忠誠度會産生一定影響，東方甄選需要不斷調整和優化其戰略和運營策略，加強品牌建設和用戶忠誠度培養，同時注重技術創新和供應鏈能力的提升。”趙振營指出。

　　葛文偉則表示，董宇輝的徹底出走，對東方甄選和新東方來説，或許也是一件好事。從突然爆火至今，東方甄選和董宇輝都經歷了各種各樣的輿情，公司的股價也曾一度坐上過山車。在此次經歷變化之後，雙方都重新出發，對兩家公司的長遠發展也許是更加有利的選擇。在葛文偉看來，現階段和下階段，東方甄選更應該思考的是在平臺流量見底、超級IP不再的情況下，如何把業務做得更長久。

　　為進一步了解董宇輝離職、與輝同行獨立、東方甄選未來發展的更多情況，北京商報記者向東方甄選工作人員發去了採訪消息，但截至發稿尚未獲得回復。

　　機構和主播

　　利益拉扯在超級頭部主播與直播機構之間總是頻頻上演。頭部主播借助流量紅利和個人影響力將直播業務做大，由此孵化出直播機構。而直播機構又要兼顧公司長期穩定且健康的發展路徑，避免頭部主播的言行輿論波及公司。無論是2021年薇婭的偷逃稅事件，還是辛巴在今年“6·18”前夕大罵快手，導致辛選急忙向平臺道歉一事，無一不顯示出雙方關係的矛盾：機構的業績依賴大IP的流量，卻也困于超級主播難以管控的個人言行。

　　或許雙方渴望在捆綁中尋求舒適的空間，近年來羅永浩、辛巴和李佳琦都明顯減弱了直播頻次，而直播機構也利用超級主播的IP做綜藝、自有品牌、演唱會等，嘗試各種商業變現的手段，並繼續招募新主播開更多垂類賬號，由此攤薄依賴頭部主播的風險性。比如三隻羊未來計劃孵化1萬名主播，而李佳琦的助播旺旺近日也活躍在綜藝節目《我家那閨女》中，強化人設影響力。

　　但反觀董宇輝，從主播到運營公司，他又能否無縫銜接且得心應手？姜蓉指出，原來的頭部主播淡出了直播間，主要是因為頭部主播們在財務、體能上已經到了倦怠期，並不代表大主播的時代過去了，接下來還會不斷有新人涌現。“頭部主播依舊是有價值的IP，其帶貨變現能力依舊很強，因此也會長期存在。”

　　“主播的成功與其個人的顏值、性格、學識、情商等有一定關係，具備一定的偶然性，完全複製成功的概率不太大，但並不影響直播機構重新打造新的主播。”趙振營説，儘管東方甄選如今已經擁有了相對多元化的主播團隊，但如何保持這些主播的穩定性和帶貨能力，將是其未來需要關注的重要方面。一旦主播團隊出現不穩定因素，可能會對公司的業績産生不利影響。