榮耀折疊屏三季度銷量領跑背後的質變與量變

　　去年12月，Counterpoint副總監Liz Lee對外表示，預計中國2022年手機換機週期將長達43個月(三年零七個月)，達到歷史最高水準。在整體低迷的大環境中，手機廠商們致力於精耕細作存量市場，尋求高品質增長，以折疊屏為代表的高端市場成為突圍關鍵。

　　根據多家市場機構的數據，以折疊屏換道突圍高端市場的榮耀，第三季的市場表現極為亮眼，既有“量”的保證，又有“質”的躍進。Counterpoint調研數據顯示，今年第三季度，榮耀Magic V2位列國內“大折疊”智慧手機市場銷量排行榜第一位，華為的Mate X3和Mate X5則分列第二三位。艾瑞諮詢數據也表明，榮耀Magic V2以31.3%的增量，斬獲7、8月份橫向折疊屏存量用戶增長榜冠軍，同樣領先於華為Mate X3。

　　而展望未來，朝著成為“折疊屏第一品牌”既定目標穩步前進的榮耀，發展勢頭依然強勁。經過三年積累與沉澱，榮耀“起跳”，錨定高品質增長軌道進發。值得注意的是，這背後離不開榮耀長期主義戰略佈局，是其完成“全流程商業邏輯閉環”後的水到渠成。

　　榮耀中國區總裁倪嘉悅在接受採訪時表示，“榮耀是一家做長期投入的公司，並不在乎短期，所以在這三年的成長中，無論遇到什麼問題，榮耀的戰略都沒有變過，那就是做高端市場，為消費者提供有價值的産品”。

　　量：市場份額領跑

　　榮耀管理團隊在題為《篤行致遠 笨鳥也能越珠峰》的2023新年致辭中寫道，“榮耀將始終堅持‘笨鳥’精神，沿著既定的策略堅定投入”。在榮耀看來，“笨鳥“精神就是不跟風，是“風物長宜放眼量”，堅持商業本質，以消費者為中心，打造極致的産品、解決方案和服務。三年間，榮耀一直堅定向著目標飛行，一年“恢復能力”，一年“孕育能力”，一年“起跳飛躍”。

　　據財經媒體報道數據顯示，今年第三季度，榮耀品牌整體市場份額勢頭極為強勁。在W37(9.11-9.17)，榮耀以18.2%的中國市場銷量市佔率高居榜首。這是榮耀在6月26日至9月17日近三個月的共12周內，總計11周奪得銷量市佔率中國市場第一。從W26(6.26-7.2)以來，除W33(8.14-8.20)，其餘時間段，榮耀均為第一。

　　質：高端市場突破

　　在存量市場，高端市場是智慧手機廠商們的必答題，是高品質發展的核心。高端市場的用戶粘性更高。借助高端市場，廠商可以提升品牌影響力，擁有更強的抗風險能力。贏得更多高端市場份額，也代表著廠商的品牌力與技術力具備佔據了競爭高點。

　　Counterpoint近日發佈的《中國智慧手機高端市場白皮書》顯示，中國是全球第二大高端手機市場。2022年中國高端手機的銷量表現佔到了整體市場的26%以上。IDC認為，2023年，中國600美元以上高端手機市場份額繼續增長。這也説明，高端手機市場讓廠商更具抗寒能力。

　　而折疊屏手機成為國産手機廠商衝刺高端市場的主力，也將是未來幾年市場比拼的重心。Counterpoint Research預計，到2027年，全球折疊屏手機出貨量將超過1億部，在高端手機市場所佔份額將達39%。

　　榮耀正以折疊屏為重要戰略基點，實現對高端市場的突破，進而引領榮耀整體的高品質增長。Counterpoint數據顯示，今年第三季度國內“大折疊”智慧手機市場銷量排名中，榮耀Magic V2排名第一，華為Mate X3、Mate X5分列二三名。艾瑞諮詢《2023年中國折疊屏手機用戶洞察報告》也表明，2023年7月-8月的橫向折疊屏增量市場中，榮耀Magic V2、華為Mate X3的存量用戶增長領先，位居市場TOP 2，分別佔增量市場的31.3%和30.0%。

　　今年下半年，榮耀在折疊屏領域持續發力，連續發佈了榮耀Magic V2、榮耀V Purse和榮耀Magic Vs2三款機型。以9.9mm引領折疊屏進入毫米時代，打破折疊屏與直板機邊界的榮耀Magic V2不僅銷量力壓華為，還贏得了眾多蘋果的存量用戶。據零售商透露，榮耀Magic V2首銷的兩個月，蘋果用戶流入的人數比上代增長300%。在自己代理的榮耀門店渠道中，折疊屏銷量佔比已經達到10%。在華為和蘋果都在發新品的同期，榮耀依然能拿到第一，顯而易見的是，榮耀Magic V2在高端市場的“爆破力”已經得到了實踐驗證。

　　當然，榮耀的目標並非市場份額的持續擴大。在年初的新年致辭中，榮耀就已為折疊屏未來定調，“在折疊屏領域打造絕對優勢，引領未來交互變革，全面推動折疊屏進入主力機時代”。“絕對優勢”意味著榮耀要成為“折疊屏第一品牌”。以折疊屏為技術底座，榮耀具備與華為、蘋果在高端市場競爭的實力。

　　倪嘉悅表示，“通過三年積澱，榮耀是時候起跳了。在跳起的過程中遇到誰跟你一起同時跳，那不重要，如果華為能跟你一起跳更好，假如説遇到蘋果，那就更有意思”。目前，榮耀已經在蘋果、華為眼皮子底下，成長為高端市場上一個不可忽視的強大玩家。

　　發展：全流程商業邏輯閉環

　　智慧終端行業幾十年來，城頭變幻大王旗。只有積聚了足夠的勢能，實現長期健康發展，才是高品質。正如榮耀CEO趙明所説，榮耀在用戶戰略投入和創新上的確定性，來避免或解決未來面臨的不確定性。

　　在三年時間裏，榮耀已經完成技術、産品、渠道和服務各環節的“全流程商業邏輯閉環”，具備持續驅動高品質發展的能力。倪嘉悅把全流程商業邏輯閉環比作接力賽，“棒與棒之間非常重要”、“榮耀成功的很大因素也在於整個團隊的協作和協同能力非常強，整個遞棒的過程真的是同心同力”。

　　技術與産品是榮耀高品質發展的底座。榮耀秉持“雙輪驅動的極致産品主義”研發理念，將技術力轉化為産品力。即一個輪子不斷理解消費趨勢是什麼，洞察消費者需求與痛點，並以此為出發點進行創新；另一個輪子則注重技術引領需求，以前沿、前瞻技術持續牽引行業向前。正是基於該産品開發理念，榮耀持續破解折疊屏的“厚重”痛點，連續打造出引領行業的三款輕薄折疊屏旗艦，加速折疊屏替代直板機成為主力機的進程。

　　榮耀Magic V2首次將折疊屏厚度帶入“毫米時代”，榮耀V Purse以8.6mm的極致輕薄紀錄首創錢包折疊屏形態，同時探索科技與時尚的奇妙共融。榮耀Magic Vs2則在輕薄上再進一步，讓整機重量下探至229g，再度刷新了內折大屏手機的全新紀錄。艾瑞諮詢報告用戶調研數據顯示，近4成用戶認為榮耀折疊屏手機機身輕薄，握持手感好。

　　更重要的是，榮耀在渠道運作中建立閉環，確保品牌與合作夥伴之間的協作和互利共贏關係。倪嘉悅介紹，“渠道合作夥伴和零售商能感受到，榮耀在共用發展過程中的所有利益，即使遇到再大的困難，榮耀從來不會讓渠道受到傷害”。

　　在行業下行週期，榮耀保持平穩擴張，是中國區僅有的增加體驗店和零售整體建設的品牌。截至目前，榮耀在中國市場的專區專櫃數量覆蓋至4萬多家，體驗店大概有2000多家，Mall店佔比50%，年底預計能達到60%。

　　零售終端在整個商業鏈條同樣起著品牌展現、用戶觸達、體驗展示、服務維護等關鍵作用。倪嘉悅介紹，榮耀整個SAP(門店即産品)項目，都是根據遠場-門店裝修、中場-體驗臺、近場-手機實際體驗來呈現，一切都以消費者為中心構建。通過更好的技術、産品，也建立了渠道和零售合作夥伴的信心，“他在門店跟消費者溝通的時候也會更多的去講榮耀的品牌、榮耀的産品，就變成了一個非常好的正向迴圈，每一個環節都能感受到進步。”

　　榮耀短短三個月的折疊三連發，深深攪動了高端市場和折疊屏領域格局。而面對接下來智慧終端行業的千帆競渡、百舸爭流，我們也願意以更長的時間維度來考量，期待榮耀能以源源不斷的儲備和創新，徹底開啟折疊屏進入主力機的時代，讓更多消費者體驗到使用輕薄大折疊的樂趣。