轉轉急需流量輸血 全資收購紅布林抵禦電商巨頭

　　轉轉再次收購了一位同行。9月23日，轉轉宣佈全資收購紅布林，該筆收購金額預計超過1億美元。經過此次吞併，轉轉得以填補二奢品類短板和流量，尋求更多盈利空間，而紅布林也能大樹傍身。二者聯手是利益驅動下的抱團取暖，也是抵禦巨頭侵襲的不得已而為之。畢竟，相較閒魚之於淘天、愛回收之於京東，轉轉要想在夾縫中生存，必須設法聚攏更多流量和資源。不過，如何將新資源梳理、整合入現有業務中，實現效益最大化，轉轉還需摸索出口。

　　超1億美元收購

　　9月23日上午，二手電商平臺轉轉和二奢電商平臺紅布林發佈聲明，宣佈轉轉全資收購紅布林。未來，二者將完全整合，紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進轉轉，併入轉轉的“官方驗”多品類鑒定能力當中。

　　在收購完成之後，紅布林創始人徐薇將卸任紅布林CEO，在一段時間內轉任顧問，協助公司向新的戰略過渡。轉轉集團聯合創始人、COO胡偉琨將兼任紅布林新任CEO。儘管雙方此次並未披露具體的並購金額，但一位接近轉轉的業內人士向北京商報記者透露，根據此前轉轉憑藉1億美元入股紅布林的金額推算，本次轉轉收購紅布林股權的總金額大概率預計超過1億美元。

　　和其他電商一樣，二手電商也逃不過跑馬圈地和爭搶存量市場的故事。轉轉和紅布林在資本層面的合作可以追溯到2022年。彼時，轉轉集團剛剛召開戰略升級發佈會，宣佈重新定位於迴圈經濟産業公司。轉頭轉轉就官宣完成對紅布林的1億美元戰略投資，後者將自身的奢侈品等二手時尚類商品引入轉轉平臺。

　　由58同城二手交易頻道孵化而來的轉轉，成立之初聚焦在3C品類當中。為了以更快的速度佔領市場，轉轉多次以資本手段或是合作方式拉攏二手市場的業務資源，例如轉轉曾合併了二手手機B2C平臺找靚機，並聯合數家二手手機供應鏈公司，成立了B2B平臺採貨俠。吸附、整合行業資源，由此做大業務體量，這類操作邏輯于轉轉來説並不陌生。

　　此次轉轉對紅布林的收購也可謂是準備已久。天眼查資訊顯示，在2019—2023年期間，由轉轉全資控股的天津發條時光資訊技術有限責任公司、58同城關聯公司五八有限公司曾入股紅布林，而老股東IDG、創新工廠、聯合創始人龐博和楊斌等相繼退出股東名單。

　　在本次全資收購之後，轉轉集團CEO黃煒表示，轉轉繼續走綜合的、多品類交易平臺路線，而胡偉琨則透露，紅布林將繼續保持品牌和App獨立運營。

　　急需流量輸血

　　紅布林選擇在當下“賣身”于轉轉，或許也是無奈之舉。畢竟，如今的二奢電商故事越來越難講了。2017年，二奢電商寺庫登陸美國納斯達克，拿下“中國奢侈品電商第一股”的稱號。彼時，資本方對二奢電商賽道還頗感興趣，紅布林和寺庫的融資版圖也有一定的重合。其中，明星機構IDG從2011年起，連續四年加注寺庫A輪至D輪的投資，又在2017年參與了紅布林A、B兩輪的投資進程。

　　然而，時過境遷，消費市場和用戶需求發生明顯轉向。“悅己消費並非剛需，在近幾年的二手奢侈品市場當中，潛在需求的退化是平臺不得不面對的事實。抖音、小紅書等興趣電商的模式也在進一步蠶食市場流量，二奢電商處在前後夾擊的境地當中，日子自然不好過。”電商研究專家姜蓉向北京商報記者表示。

　　今年年中，寺庫由於未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度報告，被納斯達克強制退市。這或許也給紅布林敲響了警鐘，找一棵大樹傍身才是明智之舉。

　　例如作為淘天集團內部“欽定”的第一批核心業務，閒魚捆綁淘寶，通過“社區+交易”的雙輪驅動進一步擴展自身規模。今年3月，閒魚對外披露數據顯示，平臺日均交易額已突破10億元，過去一年有超1億人在閒魚挂出閒置物品。而早在2014年就與京東達成合作的愛回收也承接了京東在3C優勢品類中的流量。財報數據顯示，2023年全年，愛回收母公司萬物新生營收129.7億元，同比增長31.4%。

　　在阿裏和京東的輸血之下，閒魚和愛回收的增長是清晰而具體的。但轉轉要想在兩大巨頭夾縫中生存，姜蓉認為，相比閒魚、愛回收等二手平臺的處境，轉轉的流量困境更為具體。沒有更大的流量入口，這始終是轉轉的短板之一。低頻的3C産品交易無法吸引海量的人氣，通過更全的品類來保持用戶的活躍度才是正確的選擇。

　　也就是説，轉轉除了能將紅布林在二奢領域沉澱的商品質檢、品類貨源等資源收入囊中，在高殘值二手類目上尋找更多盈利點，還能整合紅布林現有的用戶流量，以擴張全品類做大二手交易的流量池。

　　抱團取暖

　　從去年至今，二手電商在商品供給、消費場景和變現能力等維度加快步伐。2023年，閒魚宣佈針對同一自然月內，産生的成交訂單數量大於10件且累計成交金額大於1萬元的賣家，超出後的每一筆訂單實際成交額的1%收取軟體服務費。彼時，閒魚總裁丁健表示，閒魚會加速廣告産品能力的建設。

　　閒魚還有意擴圍B端賣家。今年9月13日，“閒魚奧萊”開業，區別於閒魚傳統的C2C模式，奧萊店定位於B2C業務，奧萊的貨品來自電商退換貨、品牌渠道可信貨源等B端渠道。另一邊，京東也先後推出了拍拍嚴選和鯨置，前者定位為專注二手3C數位産品的線上交易平臺，後者聚焦于京東平臺全品類産品二手交易，“雙管齊下”佈局二手電商板塊。

　　“不管是傳統的C to C，還是如今的C to B to C、B to C模式，在二手電商平臺的交易當中，信任始終是關鍵的一環。正因如此，二手電商平臺才會在近年來不斷介入，充當‘中間商’。”姜蓉向北京商報記者解釋，由平臺把關，自然能夠為消費者背書，但與此同時也面臨著更重的供應鏈，“和紅布林合作，或許也正是轉轉一個更為‘省力’的選擇”。

　　姜蓉認為，和3C品類在二手交易中注重性能檢測不同，奢侈品鑒定的核心主要是真假，成色的判定也直接影響到了産品定價，在此過程當中，標準化體系的建立是一個相對漫長的過程。

　　根據紅布林此前公開披露的數據，在過去八年的運營過程當中，平臺已經擁有了一支近百人的專業鑒定師，搭建了一套二手奢侈品鑒定智慧化系統，並創建了基於大數據的奢侈品定價系統和“中古年份換算”系統，後者可以通過對商品序列號的識別，換算出某個商品相應的生産年份。據紅布林首席鑒定師梁辰透露，針對高風險商品紅布林會進行復審甚至三重鑒定，以降低誤差率。

　　不難看出，轉轉對紅布林的收購更多是利益驅動下的抱團取暖。“接下來，雙方平台資源整合的關鍵就在於如何打通後臺系統的運作，並利用轉轉的線下門店給紅布林的業務帶來更多賦能，打開二手奢侈品流量交易的口子，並反哺平臺全品類的交易。”姜蓉説。