青瓷遊戲新遊不及預期、《最強蝸牛》繼續出海 “爆款製造機”也停機？

　　一向被認為是行銷買量大戶的青瓷遊戲，開年第一款卡牌類遊戲《使魔計劃》卻低調上線運營。而其營收支柱遊戲《最強蝸牛》繼出海日本後，近日又在泰國上線，年內還將進入北美地區。

　　整體而言，今年青瓷遊戲的産品佈局呈現“一退一進”的態勢。

　　上市後的兩份虧損財報，讓從上市起就備受營收依賴單一遊戲、重行銷輕研發等問題困擾的青瓷遊戲，壓力不小。

　　目前來看，多款儲備遊戲能否在今年上線並帶來穩定流水，以及曾在一年內帶來約11.7億元收入的《最強蝸牛》出海能否再造輝煌，將成為青瓷遊戲扭虧的關鍵因素。

　　卡牌類新遊“撲了”，《最強蝸牛》出海日本、泰國

　　在上市一年後，青瓷遊戲終於帶來了新作《使魔計劃》。

　　原計劃于2022年上線的《使魔計劃》，於今年1月中旬上線。雖在上線初成為熱門，但後續表現不及預期，目前在卡牌類遊戲中排名200名以外。

　　同時，其標誌性遊戲《最強蝸牛》於今年1月在泰國上線。據報道，該遊戲在泰國上線後，登上了泰國地區iOS免費遊戲排行榜榜首，及iOS遊戲暢銷榜第七位。

　　此前，《最強蝸牛》于2022年6月首次出海日本。青瓷遊戲高層介紹其在日本的情況時表示，日本和國內市場長線的區別是，日本的整體付費持續性會比國內更好，很多日本玩家會把這部分消費做成一個計劃，然後發到社交群裏面來分享，所以日本玩家的消費是比較有計劃性的，而且更穩定。因此從運營的角度來看，日本市場適合長線耕耘。

　　不過，《最強蝸牛》在日本地區上線階段産生的集中行銷推廣支出較多，對其業績也造成了一定的壓力。

　　此外，據介紹，《最強蝸牛》已在北美地區開始測試，有望于年內上線。

　　早在謀求上市時，青瓷遊戲就公佈了該遊戲的出海計劃，將主要通過自主發行在海外市場推出遊戲， 2021年把日本、東南亞及港澳臺玩家為主要目標受眾。接下來的兩至三年，將逐步擴展至歐洲及美國等地區。

　　彼時，業內人士分析認為，由於該公司對《最強蝸牛》的依賴，能否將該IP推廣至海外，或將成為業績增長的主要因素。

　　這就涵蓋了多個難點，包括該遊戲內容特色之一的“梗”。如果在海外推廣，以及較為固定單一的玩法，能否留住客戶實現長線運營，以延長生命週期。

　　傍上仙劍、魔卡少女櫻IP，多款待發遊戲堆積

　　截至2022年上半年，青瓷遊戲的儲備遊戲為13款，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個類型及類別。

　　從上線時間看，財報顯示，《時光旅行社》、《騎士衝呀》與《使魔計劃》原定計劃于2022年上線。不過，目前已上線的只有《使魔計劃》。

　　而結合Rougelike-RPG、卡牌及自走棋玩法的無限流策略遊戲《時光旅行社》改為計劃今年上半年正式上線。《騎士衝呀》則暫未獲得版號，最新消息為正在海外完成多輪測試。

　　青瓷遊戲高層在2022年半年報會議上表示，目前的計劃是先發《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》，除非版號有大的延誤，不然將以《仙劍》的版號時間為準再發《時光旅行社》。《時光旅行社》在穩步推進，為了支援全球化的籌備，前期在打磨流水和付費，目前還是要看新的付費測試的結果。

　　據了解，《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》為青瓷遊戲將與中手遊聯合發行的手遊，已于2022年底獲批。

　　青瓷遊戲在解釋此次合作的理由及裨益時表示，聯合發行合作遊戲有助該集團進一步擴展玩家群體，加深對玩家愛好和需求的理解，從而進一步提升遊戲研發能力及發行運營能力。

　　但青瓷遊戲過往的行銷打法以買量為主，這也暗含隱憂。

　　産業時評人張書樂對藍鯨財經記者表示，過度依賴行銷的運營理念，很容易讓遊戲成為短期爆款，但不投入則無流量；加上該遊戲為經典IP的續作，如果體驗不足，極易出現首月爆發登頂、次月淪落入塵的問題，兩者融合可能加劇這種效果。

　　此外，青瓷遊戲此前披露的知名IP女性向放置類遊戲《代號：Key》也于近日公佈詳情，為《庫洛魔法使：透明牌篇》動畫正版授權手遊《庫洛魔法使：回憶鑰匙》，預計今年將在海外上線。

　　整體而言，青瓷遊戲的儲備遊戲不少，但這究竟能為公司帶來多少流水，還需時間觀察。而預計將於2023年上線的新遊戲表現如何，將成為預判該公司今年能否扭虧為盈的基礎。

　　虧損業績誰來補

　　在2021年底上市前，青瓷遊戲因騰訊、阿裏和B站的聯合入股，成為備受關注的明星股。但在産品側，其對《最強蝸牛》一款遊戲的依賴問題也較為凸顯。

　　青瓷遊戲在上市首日開盤即破發，報10.2港元，較發行價11.2港元下跌近9%。此後，股價一路下滑。

　　截至2月14日收盤，該股股價已跌至5.43港元/股，市值為37億港元左右。

　　同時，青瓷遊戲在上市後的首份財報2021年年報，就帶來了虧損的成績單。

　　在其上市前，青瓷遊戲于2018年至2020年的總收入分別為9842.1萬元、8870.4萬元、12.27億元，複合年增長率為253.1%；凈利潤分別為2486萬元、1962.5萬元、1.04億元。

　　而到了2021年，該公司總收入為11.05億元，同比下降10%；凈虧損3.67億元，同比轉虧。2022年上半年收入約2.68億元，凈虧損7567.1萬元，同比收窄19.3%。

　　據其財報，2022年上半年虧損原因有三點，第一是旗下標誌性遊戲進入成熟期，收入有所回落；第二是《最強蝸牛》於今年6月8日在日本地區上線，上線階段産生的集中行銷推廣支出較多，而遊戲在報告期間上線時間較短，産生的收益暫時無法抵消上述支出；第三是增加研發投入，包括從事研究活動的僱員人數及對應的員工福利開支。

　　在解釋2021年收入下降時，青瓷遊戲也指出，由於《最強蝸牛》收入減少造成自主開發遊戲的收入同比減少26.9%。同時由於《不思議迷宮》和《最強蝸牛》港澳臺地區授權收入的減少，造成遊戲授權收入同比減少38.9%。

　　而該公司引以為傲的用戶群數據也在下滑。2022年上半年，青瓷遊戲MAU、MPU、ARPPU全面下滑。其中，平均MAU為234.8萬人，同比減少23.4%；平均MPU約28.4萬人，同比減少50.6%；APRPU為209元，同比減少5.2%；累計註冊玩家為7616.2萬人，同比增加12%。

　　種種數據顯示，青瓷遊戲無疑需要再造一個“最強蝸牛”。而當《最強蝸牛》不再“最強”，“爆款製造機”還能繼續製造嗎？

　　來源：藍鯨財經