解碼行為背後的隱形推手：心理學視角下的動機本質與塑造

編者按：“心靈的閱讀”欄目，通過心理知識的普及，讓心理學走進生活。心理學並不是冷冰冰的學問，而是一面映照人心的鏡子。本欄目連續發表的心理科普系列文章，正是帶你輕鬆走進這面鏡子——每一篇文章都用平實幽默的語言，將專業的心理學理論化為生動的故事和日常場景。這裡既有心理學大師的智慧，也有我們每個人真實的困惑；既能增長知識，又能帶來笑聲和思考。

清晨的鬧鐘響了三遍，你終於掙扎著坐起身——不是鬧鐘“催”你起床，而是“遲到要扣全勤獎”的念頭在敲警鐘；深夜困得睜不開眼仍刷手機，是“想放鬆”的想法在牽引。在人類行為的舞臺上，“動機”是隱形導演，操控著從日常瑣碎到人生抉擇的每一步。今天，我們就拆解“動機”的核心邏輯：人為何行動、動機源自何處、獎勵如何左右選擇。

一、動機：行為背後的“內在引擎”

1.動機的核心定義

動機（Motivation）是促使個體産生行動、維持行為並導向目標的內在心理驅動力。它像汽車發動機，外在刺激只是“點火開關”，真正決定行動與否、持續多久的是這股內在動力。

小李每天提前半小時到公司，並非是“卷王”，而是“避免遲到影響考核”的念頭讓他養成習慣；小張堅持背單詞半年，不靠意志力，而是“明年出國自由行”的目標在發力。看似主動的行為，實則是動機在暗中驅動。

2.動機的兩大核心類型

根據驅動力來源，動機分為兩類，對行為的影響路徑與持久性截然不同：

內在動機（Intrinsic Motivation）：源於活動本身的樂趣、好奇或成就感。鄰居家小女孩無考級壓力仍每天彈鋼琴，只因享受旋律流淌的快樂。這類動機如自帶續航的電池，行為更持久、易沉浸。

外在動機（Extrinsic Motivation）：源於活動外的獎勵或懲罰。這類動機像一次性電池，能快速驅動行為，但獎勵消失後易停止。

心理學“過度理由效應”揭示二者微妙關係：心理學家將愛畫畫的孩子分成兩組，一組畫完給零食，一組無獎勵。取消獎勵後，前組熱情驟降，稱“畫畫為換零食”；後組仍樂在其中。可見過度外在獎勵會偷走內在興趣。

二、經典動機理論：解析“驅動力”的底層邏輯

1.馬斯洛的需求層次理論：動機的“金字塔模型”

人本主義心理學家亞伯拉罕・馬斯洛認為，動機是對“需求”的滿足，需求呈層級金字塔，底層滿足後高層才成主要動機：

生理需求：飲食、睡眠等生命基本需求。初入職場找工作只看“包吃住”，即為此類驅動。

安全需求：對穩定環境的需求，如住所、工作、避險。收入穩定後先買重疾險，便是安全需求的體現。

社交需求：情感連接需求，如友情、歸屬感。加入羽毛球社團後不再孤單，滿足了社交需求。

尊重需求：自我價值認可，含成就感與他人認可。晉陞組長獲同事稱讚時的滿足感源於此。

自我實現需求：活出潛力、追求理想。實現兒時夢想，即自我實現動機驅動。

這一理論廣泛應用於行銷：口紅賣“尊重”，旅行賣“自我實現”，保險賣“安全”，皆精準匹配需求層級。

2.自我決定理論：內在動機的“三大支柱”

德西和瑞安的自我決定理論（SDT）聚焦內在動機激活條件，認為其依賴三個核心心理需求：

自主性（Autonomy）：感受行為由自己掌控。寫季度報告，“按你思路週五交”比“按模板明天交”更易激發主動投入。

勝任感（Competence）：感受有能力做好事。學做飯者煎出完好雞蛋後更願嘗試複雜菜式，反覆失敗則易放棄，皆因勝任感有無。

關係性（Relatedness）：感受與他人有連接。廣場舞隊能長久，既因健身需求，更因能交友獲陪伴；氣氛融洽的團隊員工更有幹勁，亦是同理。

三、獎勵與強化：斯金納的“行為塑造魔法”

行為主義大師 B.F.斯金納用實驗揭示獎勵與行為的關係：箱子裏的老鼠按壓杠桿得食物後，便主動重復動作——這就是“操作性條件反射”，核心邏輯是行為頻率由結果決定。

他定義的強化方式在生活中隨處可見：

正強化：給好東西→行為增加。孩子整理房間得巧克力後更勤收拾，員工業績好發紅包後更努力，皆屬此類。

負強化：拿走不爽的東西→行為增加。洗碗能讓爸媽停止嘮叨，按時完工可避免加班，都驅動行為養成。

懲罰：加懲罰或奪好處→行為減少。挑食沒收玩具，遲到扣錢，均能減少負面行為。

斯金納強調，即時獎勵效果優於延遲獎勵：下班前即時表揚比月底籠統誇讚更具動力。

四、動機消失的那些時刻：為什麼我們會“躺平”

“沒動力”並非偶然，多因以下原因：

獎勵太遙遠：定“瘦 20斤年底旅行”，因獎勵遙遙無期放棄健身。

行為太困難：想“三月成為人工智慧編程高手”，因入門太難丟開課程。

沒有自主感：愛寫文案卻被限于用模板，久而久之失去興趣。

目標不具體：“我想變好”這類模糊目標，如沙漠中無方向，易讓人放棄。

若你正缺乏動力，可試試這些方法：

拆小目標：“瘦 20斤”改“每天跑 10分鐘”，小成就持續賦能；

加喜歡元素：健身放愛聽的歌，用心儀筆電寫報告，興趣為動機添柴；

找成就感點：做打卡表或分享成果，他人認可助力堅持。

五、動機不是永恒的，它是可以“培養”的

心理學研究發現，動機像肌肉，不用會退化，訓練可變強。每個人“動機偏好”不同，分三類：

成就動機者：愛挑戰，享受克服困難的滿足感。主動接難項目，稱“解決問題最爽”。

權力動機者：愛影響他人、控局勢。組織者善協調任務，在掌控中獲動力。

歸屬動機者：求接納、愛與被愛。志願者照顧獨居老人，享受被依賴與認可的溫暖。

不同偏好決定選擇方向：成就動機強宜做挑戰性工作，權力動機強適合管理崗，歸屬動機強適配服務類職業。了解自身類型，能少走彎路。

我們都想“活得有動力”，但激情如火柴，燒得快滅得也快。心理學告訴我們，動機持久靠理解需求、建合理目標、配恰當反饋。找到你的“動機燃料”，加些“獎勵引擎”，曾經艱難的路，自能走得更穩更遠。（新華社客戶端 董亞麗，陳君君）