五月樓市，在假期後該用怎樣的方式來贏得市場的關注，如何“博取”買房人的眼球？有項目行銷負責人表示，春節後樓市在淡然中表現出極強的熱度，一些項目開始轉變行銷思路，銷售産品開始進行跨行業運作，而主打市場品牌已成為樓市的重點。

　　“渠道為王”還能撐多久

　　近兩年，樓市行銷以“渠道”為助推産品銷售的形式大行其道。一些樓盤産品甚至將“渠道”作為項目行銷的主要方向。一些項目行銷負責人認為，借助“渠道”拉動項目産品市場銷售的確可以達到效果，因為現在的渠道商已不僅限于有一些關係可以推薦“搭訕”，渠道行銷已經轉化為一些專業性很強的“仲介”機構，這些仲介機構除了提供二手房市場交易，更多地將精力放在了“新房”的市場行銷。

　　從今年前4個月樓市行銷來看，樓盤産品銷售以“渠道”贏得市場已經開始下降，主要原因是“仲介”機構掌握的房産資訊較多，在對買房人的推薦中往往“一套接著一套”，因而讓買房人感到有些“厭煩”而覺得缺乏信任感和安全性。

　　業內人士尹同領認為，以仲介機構作為樓盤項目主要的“渠道”行銷，從初期的方便了買房人到後來的“攪擾”了選房人，在市場是否還能撐很久值得推敲。

　　“全民賣房”能否成主流

　　據了解，有項目用“小程式”開通了樓盤銷售的交易系統，不僅用於“渠道”，更針對業主推薦買房人全面開放，已經買房的業主可以通過程式向周圍的親朋好友推薦項目産品，而通過相互溝通後簽約購房，業主便可以獲取部分利益，比如減免物業費等等。

　　業內人士表示，“全民賣房”很早就有一定的市場，最初這種形式被稱為“老帶新”，一般情況下，業主購房後會連帶一些好友或是親屬諮詢項目，而聽聽“過來人”對項目産品的講解會在選擇樓盤上有一定的信任度，於是數年前這種買房人“老帶新”風靡一時。

　　近年來，由於買房人各自的需求不同，因此在周邊人當中推薦産品往往很難談成買房客戶，此外隨著市場日趨的成熟，人們對相互間推薦的樓盤産品也已經有了抵觸，所以“全民賣房”能否繼續成為當下樓市行銷的主流尚沒有一種定論。

　　針對“全民賣房”，目前很多網路正在或已經成為“樓市行銷”的平臺，無論誰都可以推薦或介紹樓盤産品，從而打破了項目自身與業主間“老帶新”的陳舊模式，但“全民賣房”更需要專業的行業性，而並非為了行銷“佣金”誇大産品。

　　“項目亮點”是否站住腳

　　對於樓市行銷，關鍵的是推薦項目的優勢亮點，樓市從過去專注項目的區域作為亮點，經過多方面的介紹産品項目的優勢而吸引買房人的關注，而今，“軌道交通”“商業配套”等等都成為項目推薦的亮點，特別是“教育氛圍”已經成為大多數買房人關心的選擇重點。

　　曾幾何時，新項目落地，首推的産品優勢和亮點一定要表現出教育資源的熱度很高，諸如“住區周邊擁有幼兒園、小學”等等之類的推薦讓買房人提升了關注度。

　　而今，新項目更是將“教育”作為聚焦買房人目光的“殺手锏”，一些新盤陸續推出了與知名院校聯合辦學的“亮點”藉以贏得買房人的選擇，樓市産品選擇也開始從“産品”轉變成“擇校”。

　　本市房地産業界人士尹同領表示，房子的選擇關鍵還是要看産品的本質，居住生活品質的提高是買房選擇的重要環節，樓盤的優勢在於産品的設計與區域生活品質的代表性，如果一味地追求“其他方面”，最終會影響買房人在居住生活上的“遺憾”。