從“第一優先級”看這家美企與中國市場的“不解之緣”

隨著居民生活水準提高和生活方式轉變，中國健康産業正迎來空前廣闊的成長前景。“到2030年，中國健康産業産值將達到16萬億元。”健康産業巨大的“藍海”機遇給保健品企業帶來發展的暖意。

2010年進入中國市場的美國大健康品牌USANA就是中國健康産業蓬勃興起的見證者和參與者之一。來到中國十三年間，USANA葆嬰始終秉持“成為世界上最健康的大家庭”的企業願景與初心，與中國健康事業同頻共振。目前，中國已經成為USANA在全球最大的消費市場，為USANA貢獻了近50%的銷售額。

USANA首席商務官聶懷禹(Brent Neidig)

“中國市場是我們的第一優先級。”USANA首席商務官聶懷禹(Brent Neidig)近日接受專訪時表示。

“U+”相連觸達中國市場

如今已在全球25個市場運營的USANA，1992年由麥倫·華斯博士創立於美國猶他州鹽湖城。自進入中國市場以來，這家擁有30多年曆史的企業經歷了快速增長期。

聶懷禹表示，中國政府提出的《“健康中國2030”規劃綱要》為USANA葆嬰奠定了良好的發展基礎，“我們非常幸運地成為USANA和中國健康産業增長過程中的一份子。”

除了政府對健康産業的支援，中國人對家庭的重視，對健康的追求也為USANA葆嬰的業務增長提供了機會。

“像為自己的家人生産産品一樣，安全重於一切”是USANA自成立以來的發展理念，而自進入中國以來，“家人”一詞對於USANA來説有了更多的含義。

“我來到中國後發現，中國人非常關心自己的家人、鄰居和社區。”聶懷禹結合自己多年在中國的見聞表示，中國人通常都很會照顧家人，包括自己的父母、兄弟姐妹和孩子，這是一個巨大的優點，讓生活在這裡的人感到特別自豪。

正如聶懷禹所説，更為緊密，樂於互助的人際關係是中國家庭和社區的重要特點之一，而USANA“創造世界上最健康的大家庭”的企業願景與此不謀而合。

進入中國市場以來，USANA葆嬰積極致力於調研、研發、生産更符合中國家庭、中國消費者需求的高品質健康産品與服務。據介紹，USANA葆嬰已推出成人健康保健食品、母嬰健康保健食品、營養食品，以及護膚和個人護理産品系列，滿足中國消費者對自己和家人健康的多樣化需求。

不僅如此，USANA葆嬰還通過建立社群，幫助中國消費者打造屬於自己的“朋友圈”，幫助消費者在追求健康之餘，拓展社交生活，找到志趣相投又可以共用健康生活的夥伴們。

2023年，USANA葆嬰社群成立，主題為TEAM U UP，U既代表USANA的U，也指每一個人，旨在探索“U+運動”“U+旅行”“U+美食”“U+公益”“U+趣玩”“U+音樂”等所有健康的可能性。

USANA葆嬰業務增長副總裁孫磊在USANA葆嬰2024品牌盛典上發佈U+社群賦能計劃

USANA葆嬰業務增長副總裁孫磊近日在USANA葆嬰2024品牌盛典介紹説，2024年，USANA社群將升級“U+運動”，拓展“U+美食”“U+公益”“U+教育”等全新主題板塊，USANA葆嬰也會提供優秀的設計素材、權威背書、運營玩法、傳播話題內容和專家資源，為業務夥伴實現健康事業以及為公司實現可持續增長實現真正賦能。

值得一提的是，在“U+”社群不斷破圈之時，獨屬於USANA葆嬰的健康風尚和“U家”社交圈也在形成。在基於共同興趣形成的身份認同的加持下，U+社群的成員不僅是USANA葆嬰的忠實消費者，更成為了彼此的朋友和家人。

2024年“U+”社群將全新升級

“像其他産品的粉絲一樣，USANA葆嬰的支援者會想要和其他人分享我們的産品。

USANA葆嬰能夠借助這一遍佈中國的業務夥伴網路，不斷擴大銷售網路，實現穩定的增長。”聶懷禹表示。

提質創新許諾中國市場

從美國猶他州到中國北京，USANA“創造世界上最健康大家庭”的願景經由十三年的培育與滋養在大洋彼岸落地開花。在這背後，除了對中國市場的洞察和把握，更離不開持續的研發和創新。

據介紹，USANA在全球範圍內搭建了一支擁有150多名科學家的研發團隊。在中國，USANA已與北京中醫藥大學的近50名不同領域的專家展開闔作。同時，借助USANA在美國和全球多個市場的研發資源及實力，USANA葆嬰能夠對中國消費者的需求進行快速響應，第一時間推出新産品滿足中國市場的需求。

“位於北京經濟技術開發區的USANA葆嬰是公司在美國鹽湖城之外的唯一一個海外工廠”，聶懷禹介紹説，兩個工廠都在致力於研發、生産高品質産品，這也是USANA的産品得以在市場上取得成功的根本原因。

USANA發佈的報告顯示，僅2022年，USANA在研發創新上的投入就超過了1160萬美元。

堅定信心紮根中國市場

回望過去十三年在華發展，USANA葆嬰交出了一份亮眼的成績單。

“中國有成千上萬的消費者，USANA對在中國發展的未來非常樂觀。USANA將繼續增加投資，聘任中國國內最優秀的科學家和員工，為中國消費者帶來高品質的健康産品。”聶懷禹表示。

對USANA和聶懷禹來説，對中國市場的這份信心，來源之一就是中國不斷壯大的銀發群體和其背後的健康消費需求。

當前，中國正處於人口老齡化的快速發展階段。根據聯合國《世界人口展望2022》中的人口預測結果，到2050年，中國60歲及以上老年人口規模將超過5億人，佔比將達到38.81%。

“有錢可花”、關注健康、追求高品質生活、渴望長壽......聶懷禹總結説，中國老齡人口的這些特點將使得他們成為保健品行業未來最重要的消費人群之一。

“因此，USANA正致力於研究如何更好支援中國老齡人口的健康需求。幫助他們過上更優質的生活。”聶懷禹説。

除此以外，聶懷禹表示，USANA也會持續關注其他群體的消費需求，加大産品創新研發，同時繼續通過社群、公益等活動連結消費者，引領新的健康風尚。(完)