實探春節前白酒市場：分化趨勢明顯 光瓶酒折扣力度大

龍年春節將至。近日，記者走訪北京地區多家大型商超看到，不少白酒産品被擺放在醒目位置，且均有促銷價。而在一些白酒直銷店，低端白酒的優惠力度也較大。

在北京豐台區的一家商超裏，記者看到，標價500元以下價格帶的白酒産品均有促銷價，且折扣力度較大。例如，一款標價為198元的白酒産品，促銷價僅為99元/瓶。

“春節前光瓶酒的優惠力度更大一些，相對而言，高端白酒優惠力度較小。”在一家煙酒店內，工作人員對記者表示，即便春節將至，但“白酒還是不太好賣”。

在酒業人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青看來，今年春節前白酒的動銷呈現明顯的分化態勢。“一方面，龍江家園、江小白、老村長這樣的光瓶酒銷量在極速下滑；另一方面，像茅臺這樣的高端白酒反而非常緊俏。”

“未來白酒市場還是會呈現K型分化的趨勢。”肖竹青認為，從消費群體看，高凈值人群的購買力偏強，超高端白酒的市場需求依舊穩定，而低價光瓶酒受多種原因影響，銷量會下滑得相對嚴重。

春節是白酒的傳統銷售旺季，也是渠道端去庫存的絕佳時期，但從今年節前的終端表現看，白酒業依舊透露出些許“寒意”，高庫存、價格倒挂的現象仍未改善。

在一家頭部白酒品牌的直銷店內，店員向記者表示，現在買酒就有優惠，單瓶優惠幅度較小，成箱購買可按批發價售出。“我們要薄利多銷，這樣能從酒廠那邊拿到一些獎勵。”

“現在賣酒非常‘內卷’，各大品牌代理商要完成廠家制定的銷售回款計劃。一些代理商按照成本價或者批發價出貨非常正常。”酒業人士、廣為文化傳播有限公司董事長王建軍向記者表示。

業內人士認為，酒企積極佈局春節旺季的原因之一，是為了幫助渠道去庫存，而春節期間渠道去庫存的狀態，也決定著酒企2024年整年業績的可持續性。

不少業內人士在接受記者採訪時坦言，2024年酒業的發展處境仍不樂觀，白酒上市公司的業績表現充滿不確定性。

肖竹青表示，渠道庫存“堰塞湖”沒有得到有效消化之前，很多代理商和終端煙酒行進貨會偏謹慎。