東鵬飲料首發過會，經銷商隊伍穩定性等問題引發審委詢問

1月21日，證監會發佈消息稱，功能飲料東鵬特飲的母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司首發過會。對於東鵬飲料，發審委會議還提出詢問，因東鵬飲料經銷商每年增加與減少數量均較多，要求其説明經銷商隊伍是否穩定、新增經銷商速度的可持續性。

2020年初，證監會披露東鵬飲料的招股説明書。據招股書，東鵬飲料擬在上交所上市，擬公開發行不超過4001.00萬股，佔發行後總股本的比例不低於10%，募集資金總額將根據發行定價結果最終確定。在業績方面，最新資料顯示，東鵬飲料預計2020年前三季度收入和利潤等業績指標同比均有所增長。營收預計在36億元-44億元之間，同比增11.08%-35.76%，凈利潤在5.8億元-7.4億元之間，同比增長33.27%-70.03%。

此次發審會上，證監會發審委會議還提出了多項詢問，東鵬飲料銷售主要採用經銷模式，每年新增和減少經銷商數量均較多，東鵬飲料持股平臺鯤鵬投資中的部分合夥人在經銷商處擔任股東、實際控制人或關鍵經辦人員。要求東鵬飲料説明，報告期內銷售收入持續上升的原因及合理性，與同行業可比公司是否一致，高毛利率是否可持續。此外，東鵬飲料與經銷商是否存在實質或潛在關聯關係，是否存在經銷商為員工或前員工控制的情形。

東鵬飲料對終端消費者和終端門店給予現金折扣或兌換實物折扣，對經銷商給予返利和補貼，上述折扣和返利發生金額對東鵬飲料經營業績構成較大影響。發審委會議要求東鵬飲料説明，報告期促銷活動實際投放的産品數量和投放單價情況，是否存在重大波動及異常，終端消費者和終端門店活動預計參與率是否存在重大波動；經銷商返利及補貼的政策標準，報告期計提和發放情況，是否與經銷收入具有匹配性。

東鵬飲料招股書顯示，旗下産品包括能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。2017年-2019年，東鵬特飲功能飲料業務佔據其超過九成的營收，分別實現收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，佔總收入的96.19%、94.99%和95.11%。