洋河股份“雙品牌”戰略成效凸顯，業績重回強勁增長期

最近幾天，洋河股份成了白酒上市企業中的明星，其股價連創新高（複權），10月21日，隨著第三季度財報發佈，暴漲的動力也隨之揭曉。

10月21日晚，洋河股份發佈2020年第三季度報告，第三季度營收54.85億元，同比增長7.57%，凈利潤17.85億元，同比增長14.07%，另外根據報告顯示，在第三季度業績的強勁帶動下，洋河股份前三季度凈利潤總額達到71.86億元，同比增長0.55%。

（洋河股份後複權 月K線）

“夢之藍M6+”功不可沒

2019年伊始，洋河股份率先提出“品質革命”，開啟了新一輪轉型升級，由高增速轉向高品質發展。正如洋河股份董事長、黨委書記王耀所言，“對名酒企業來説，優勢賽道就是好産品、高品質，名酒企業更有條件、更有能力長期打造‘高品質’白酒。”

在釀造工藝上，洋河堅持“三低工藝、超長髮酵180天、小火慢燉”等傳統工藝。此外，洋河還打造了釀造規模世界第一的固態酒發酵基地，10平方公里的釀酒産業園，儲有70萬噸不同類型酒，儲酒能力最高達100萬噸，為洋河釀好酒打下堅實的基礎。同時，洋河股份在2019年增設了30萬畝原糧基地作為白酒生産的“綠色生産車間”，以優質好糧為洋河的“品質革命”戰略進一步夯實根基。

不僅如此，洋河還在主打産品“夢之藍M6”的基礎上，經過對“品質、規格、形象、防偽”進行四重升級，打造了更加高端、奢華的“夢之藍M6+”。

“夢之藍M6+”選用的是蘇酒頭排酒，産自夢之藍中央酒區的百年窖池，經過長達180天的超長髮酵，酒香中蘊含了陳香、窖香、糧香、曲香于一身，口感細膩又醇厚，更具有層次感。另外值得一提的是，“夢之藍M6+”在上百次酒體打磨後，又進行了3000余次的高端消費者品鑒與盲測，經多輪調整後才最終成形。

在全國市場的推廣之中，“夢之藍M6+”率先在江蘇市場贏得了口碑與銷量的雙增長，並且逐步在省外市場中得到消費者的認可。在剛剛過去的中秋國慶雙節，更有經銷商表示，部分地區的“夢之藍M6+”甚至熱賣脫銷，配額供不應求。

業內人士也表示，在中秋國慶雙節熱銷態勢下，“夢之藍M6+”，市場勢能大，銷售動能足，市場管控高效有力，走貨快、利潤高，洋河整體庫存較往年同期低了許多，從而有效提升經銷商庫存週轉率變向提升其利潤率。

在“夢之藍M6+”熱銷的同時，洋河也不忘為消費者推出貼心、合適的行銷活動。今年以來，以“夢之藍M6+”為主題，洋河先後推出“百萬航太合夥人計劃、洋河中秋禮·濃濃國貨情、支付寶AR集卡”等活動，另外從舞臺劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰不可能》，再到國慶獻禮大片《我和我的家鄉》，“夢之藍M6+”的身影也是接連出現。洋河與消費者之間親切的交流互動，顯然已經成為了業界的典範。

綜上分析來看，對於洋河第三季度的強勁表現，“夢之藍M6+”功不可沒。

“洋河+雙溝”雙輪驅動

2019年以來，洋河股份開始在快速穩健的發展中尋求調整， 針對品牌戰略、行銷策略、組織架構等方面進行調整佈局。2019年5月，洋河開始了針對行銷體系的重點轉型，經過重整經銷商隊伍、建立新型廠商關係等途徑，向著“一商為主，多商為輔”戰略進行轉型，不再追求渠道無限細化以及經銷商數量，減少經銷商內耗，扶持有實力經銷商。同時，通過調整出廠價、季度返利和年度返利，採取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

直至今年6月，在基本完成了經銷渠道優化後，蘇酒集團召開了雙溝品牌發展峰會，宣佈重新激活“雙溝”品牌，深化推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略。

實際上，與洋河一樣，雙溝同樣是洪澤湖濕地孕育出的名酒。1385年，朱元璋“御賜釀酒”。1910年，雙溝大曲參加南洋勸業會，並獲得第一名。1912年，孫中山來到南京，為其題寫“雙溝醴泉”四個大字，一時之間，雙溝酒聲名鵲起。更有“遠古醉猿傳酒脈，詩魄酒魂任逍遙”、“看景看揚州，飲酒飲雙溝”等詩篇佳句飽含著自古以來對於雙溝的讚譽。

濕地賜予了雙溝獨特的稟賦，而濕地上的釀酒人更是把濕地之水、濕地之土、濕地氣候和濕地微生物等自然要素精妙地融合到一起，形成了“緩慢發酵、緩火蒸餾、適溫餾酒、古法洞藏”的雙溝四藝。每一道工序都浸潤著道法自然的匠心、每一個環節都有自己獨特的文化傳承。

實際上，雙溝憑藉著優秀的酒質口感已然多次獲得業界認可。1955年，雙溝大曲在全國第一屆釀酒工業大會上，被評為甲等佳酒第一名；1984年、1989年在第四、第五屆全國評酒會上被評為“中國名酒”，躋身國家名酒行列。而在2020年9月27日召開的2020年江蘇品質大會上，雙溝酒業一舉摘得2020年“江蘇省省長品質獎”，同時雙溝酒業與洋河股份還一道獲頒2020年首批“江蘇精品”企業。

與其他酒企相比，發展雙品牌戰略自然會事半功倍，而早在2018年，洋河股份董事長、黨委書記王耀便開始多次強調“洋河+雙溝”的雙品牌戰略，要求針對雙溝品牌組建專門的團隊，實現資源上的傾斜，將銷售資源和團隊關注度聚焦，由專業團隊全方位打造，徹底釋放品牌活力。

如上文所述，明星大單品“夢之藍M6+”已然獲得了市場的青睞，而在雙品牌戰略的引導和推動之下，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒接連上市，“洋河”與“雙溝”正如兩顆明珠般綻放出愈發奪人的光彩，未來可期。

在10月12日和13日，洋河股份曾經兩度漲停，股價創出歷史新高。而10月22日受第三季度報告披露影響，盤中再度逼近漲停，最高至173.79元，再次打破歷史記錄。

業內人士分析稱，白酒市場一季度停擺，二季度淡季，三季度去庫存，四季度回暖，這是中國名優白酒市場的整體走勢。而洋河在完成了資源重構以及渠道梳理後，依託“夢之藍M6+”強勢回歸，積蓄已久的強勁勢能將持續釋放。