茅臺酒在國慶前再度加碼商超渠道。從9月26日至29日,物美在北京地區投放8萬瓶茅臺酒。物美集團相關人士介紹説,2019年8月31日前(含)註冊的電子會員,並且此前有購買白酒記錄的才有購買資格。而北京青年報記者了解到,投放首日領取茅臺酒的隊伍再現長龍。
節前4天供應8萬瓶
物美放低預訂茅臺酒門檻
“超市沒開門就來了,但是到了這裡已經排長隊了。”9月26日一早,物美學清路店就出現等待提領茅臺的人群。之所以這麼積極,不僅是因為這回預定資格的門檻低,而且預訂當天到該店取貨,還能多得一個購買平價茅臺的資格。
記者了解到,物美9月26日至29日連續4天,每天投放20000瓶1499元53度 500ml 飛天茅臺酒。而與此前嚴格的購買資格不同,此次可以説是放低了門檻。
2019年8月31日前(含)註冊,並且在2018年1月1日起有購買白酒記錄的電子會員即有購買資格。除此之外,就是10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員即可獲得2瓶/人的購買資格。此外,還有集讚贏資格的活動。
物美方面表示,通過上述兩個活動獲得53度 500ml 飛天茅臺酒預購資格的物美電子會員,需在9月26日至29日四天內,在多點APP下單購買,隔日到門店提貨。此外,9月26日下單預購53度 500ml 飛天茅臺酒,並且當日在物美學清路店提貨的物美電子會員,可增加1瓶的購買資格。因此,該店也再現排隊潮。
北青報記者了解到,在貴州茅臺公開表示招標商超渠道合作方後,中標的物美率先推出了平價茅臺酒的購買辦法。根據物美公示的規則,物美電子會員連續三個月有購物記錄且購買達到相應金額,並且不能是單一品類商品,才能在多點APP進行線上1499元的茅臺預購。並且根據購買頻次、購買種類以及消費能力給予不同的購買資格。雖然這一預購的門檻是預購前三個月消費2000元以上,但是想要搶到購酒名額也並不容易。
據物美早期對外公佈的消息,其今年8月計劃銷售7730箱飛天茅臺,即46380瓶。而此次物美在4天內的投放量就達8萬瓶。按此計算,物美超市僅4天活動期間投放的飛天茅臺酒量就相當於過去一個月的1.72倍。
物美限購模式
打擊黃牛囤酒
雖然此前在物美購買茅臺酒的門檻高,仍舊有眾多會員趨之若鶩。北青報記者走訪市場了解到,目前商超渠道的茅臺酒,有貨可賣的,價格多在2380元到2990元之間。相比這一價格,物美貴在仍舊是以茅臺官方的零售指導價銷售。
此次物美集中放量,也打壓了茅臺酒二手交易的價格。北青報記者在多個二手平臺發現,物美會員出讓茅臺酒的帖子比起其剛剛銷售平價茅臺來,多了不少,交易價格也從2300元/瓶跌到了4000元至4100元/2瓶,而收購物美會員資格的帖子則明顯減少。
物美方面表示,物美從購買規則上遮罩了黃牛新註冊會員倒賣茅臺酒的可能,他們從普通消費者手中購買資格也不容易。綜合因素推動之下,在抑制黃牛上很有成效。
此外,從物美集團監測的數據中可知,獲得購買飛天茅台資格的消費者,95%屬於2018年之前(含2018年)註冊的會員。
會員超市成茅臺節前
減少黃牛干擾主渠道
事實上,不僅是物美,中秋節前位於上海的Costco也曾經在開業時銷售了一批飛天茅臺酒。這是茅臺酒銷售公司委託第三方向Costco超市上海店提供了大概1萬多瓶茅臺酒,在中秋節前持續放量平抑價格,讓消費者能以1499元/瓶的價格買到茅臺酒。
Costco超市的最大特點就是要申請付費會員卡才能進店購物。茅臺選擇Costco做精準投放,就是看中了他們成熟的會員模式,這是減少黃牛干擾,讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。
選擇會員制超市進行的“控價穩市”是茅臺集團到目前為止較為有效的能讓更多市民買到平價茅臺的辦法。
今年二季度以來,茅臺酒價格上漲過快,從4月份的1900元/瓶,上漲到2200元/瓶以上。在此背景下,貴州茅臺在8月7日舉行的市場工作會上對“控價”舉措進行總結,要求打贏“控價穩市”攻堅戰,全力保障茅臺酒市場健康有序。茅臺集團董事長李保芳宣佈,茅臺擬在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒,盡力滿足消費者的過節需求。
9月17日,貴州茅臺酒銷售有限公司下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標,確保國慶期間每天店面有酒可售。
天貓超市、蘇寧易購也在近日正式成為首批茅臺電商渠道服務商,其是否能夠像商超會員制一樣起到減少黃牛囤貨效果,目前還是未知數。
(責任編輯:李嘉玲)