“我是一名大二學生，身邊很多同學都創業了，我也很想做一番自己的事業，但不知什麼行業成功幾率高些？”“我即將大學畢業，在校期間也嘗試過創業，但都失敗了。眼下，網際網路+是風口，我想做餐飲外賣電商，該如何找到資金和合夥人？”

　　日前，由楚天金報和武漢市中小企業職業教育指導中心聯合舉辦的創業遊學會，帶著90多名大學生創業者走進“起點人力”。武漢市創業導師鄭明、高啟華參加了此次遊學會，為年輕學子們把脈創業項目、對接資源。

　　楚天金報很早就將目光聚焦創業領域，傾力打造的創業遊學會通過組織創業小夥伴走訪優秀企業，與成功企業家、創業導師促膝暢談，請企業家分享智慧、啟發創業者。2年多來，已先後舉辦了十幾場創業遊學會，在創業圈裏打響了品牌。

　　在2016年的第一場遊學會上，“起點人力”的80後掌門朱運德熱情地敞開公司大門，和大家分享自己創業13年來的經歷，“至今我都很感恩大學時的老師，是老師指引我踏上創業之路”。

　　現場直播

　　創業沒有終點 永遠站在新起點

　　今年，是朱運德創辦起點人力的第13個年頭。

　　這個昔日不知創業為何物的懵懂少年，如今已成為湖北省首家掛牌新三板的人力資源企業創始人。從大三時開始創業至今，朱運德和他的公司幫助100萬人次找到了工作。

　　朱運德是湖南株洲人，2001年以優異的成績考進武漢理工大學。大二時，學電腦專業的他和同學一起創辦了“起點大學生勤工儉學服務中心”，並因此成為校園紅人。

　　彼時，創業對於大學生而言還是個新鮮詞，老師的話點醒了他：“你有能力乾脆就註冊家公司吧，否則只能是小打小鬧。”

　　於是，朱運德南下考察市場，當時深圳火爆的求職市場讓他堅定了信心，開始籌辦擇業市場。為省錢，他過著泡麵加鹹菜的日子。

　　2003年3月，朱運德靠著東拼西湊的幾萬元錢起步，正式註冊起點人才市場。這一年，他21歲。

　　夢想尚未正式啟航，困難卻接踵而至。2003年，突如其來的“非典”讓“起點”舉步維艱，所有的業務都停了，“最慘的時候公司賬面僅有200元”。

　　重重困難面前，朱運德選擇了堅持，“創業如同沙裏淘金，堅持下去才可能串成金項鍊。”年輕的他選擇冒險一搏：2004年，“起點”成了武漢人力資源市場第一個“吃螃蟹”的人，求職者參加招聘會一律免費。事實證明了他的眼光：很快，隨著用工需求越來越大，供求關係發生變化，企業成了招聘會的買單者，同行紛紛效倣。

　　對朱運德而言，2015年是非常重要的一年。當年9月1日，起點人力登陸新三板掛牌交易，成為湖北省人力資源第一股。

　　也是在2015年，朱運德又做了個大膽的決定。“當我宣佈放棄每年約1000萬元的收入，計劃用3年時間轉型搭建公益O2O求職平臺時(起點旗下的現場招聘會、招聘網站、手機APP等終端，均向企業和求職者免費開放)，當時公司裏跟我一起打拼了多年的小夥伴無法理解。在我看來，創業沒有終點，要想走得更遠，永遠得站在新的起點上。”

　　按照朱運德的計劃，向騰訊和360學習，“起點人力”也想從提供免費招聘平臺來積累大量求職者和企業資源，通過轉型慢慢過渡到專業服務收費的模式，委託招聘、人事代理、勞務派遣、勞務外包等將成為公司未來的營利點。

　　導師點評

　　武漢市創業導師高啟華：

　　成功不可複製但經驗可傳承

　　每個創業者的成功有偶然的因素，也有大環境背景。擱在今天，你想複製起點的成功模式，也來做人力資源，不是説絕對不能成功，但很難，因為環境變了。

　　不過，朱總成功的經驗可以供每位創業者學習借鑒，比如他善於觀察市場，從痛點中找到商機；比如他勇於創新，敢於挑戰和突破自我的勇氣，都是創業取得成功的重要因素。

　　作為傳統企業，起點人力擁抱網際網路，方向是正確的。但“網際網路+”並不是做個APP或建個網站就行了，網際網路思維的核心是吸引用戶，用戶的核心需求又是免費，想要吸引大量用戶你就必須提供大量免費資源，這樣一來就需要不斷燒錢或犧牲自己原有的收入。起點人力在這一塊方向很清晰，規劃好了未來新的業務和收入增長點。

　　武漢市創業導師、菁桐創咖執委會主席鄭明：

　　用匠人精神來做企業

　　做企業不僅僅是為了追求經濟效益，還要用一種匠人精神來做産品。就拿做人力資源這個行業來説，朱運德可以説是個“顛覆者”和“攪局者”，他之所以打破了這個行業一些舊的規則，正是因為懷有一顆匠人之心，即不僅僅以賺錢為目的，而是通過好的産品來推進行業的進步。

　　創業者一定要追隨自己的內心，弄清楚自己真正喜歡做什麼，興趣才是最大的動力和推力，不要盲目跟風創業。我自己也是一名創業者，多年積攢的誠信才是創業最大的本錢。有些創業者困惑，為什麼總是缺錢？如果你在最困難的時候，沒有一個朋友肯借錢給你，那你就該反思是不是自身出了問題。

　　精彩互動

　　Q：我是一名大二學生，眼下正在做一個“關愛留守兒童”的公益創業項目。讓我困惑的是，創業一定要追求盈利嗎？我參加過幾次項目路演，也希望能找到投資人，但大家的目光都盯在商業模式和盈利模式上，我該不該堅持自己的創業方向？

　　A(鄭明)：很欣賞你有一顆善良的心，願意靜下心來幫助留守兒童。但只有把追求經濟效益和社會價值有效地結合，才能在創業路上走得更遠。我眼下正在做“菁桐創咖”，這也是一個帶有公益性質、幫扶年輕創業者的項目。我的原則是不以盈利為目的，但也不能虧本，最起碼能保本，實現微利，這樣項目才能維持得下去。你應該考慮一個持續發展的運營模式，不應僅僅寄望于捐款，否則只能半途而廢。

　　A(朱運德)：做企業一定要賺錢，光靠夢想怎麼能生存下去？如果不想著盈利，那無論是對團隊還是對個人，都是不負責任的。既然踏出了創業第一步，就必須想辦法活下來，等企業賺錢了，你才有能力做公益。

　　Q：創業究竟應該講情懷還是講“規矩”？如何管理團隊？

　　A(朱運德)：我喜歡講情懷，但也注重打造團隊的“狼性”。事實上，講情懷和塑“狼性”並不相悖，因為企業“留住人心”需要老闆有情懷，才能增強團隊的凝聚力；但作為企業，想要活下去必須像“狼”一樣，瞄準目標勇往直前，敢打敢拼。