市場規模超千萬的殯葬業，顯然是一塊巨大的“蛋糕”，資本也很早就嗅到了這股“錢景”。

　　一週來，長江商報記者調查擬掛牌新三板企業翊翔文化和晉福陵園後發現，兩家企業去年營收都超過了5000萬，凈利潤均超過600萬，毛利率高達60%以上，這樣靚麗的財報即使放在A股市場，都要比一些公司強很多。

　　4月7日，翊翔文化資訊披露負責人林玩旭向長江商報記者表示，新三板申報還在排隊，公司正在等待審批中，“我們的業務主要是紙錢印刷，通過可能性還是挺大的。”

　　其實，繼去年年底廣東翊翔民俗文化股份有限公司申報新三板之後，近日，雲南晉福文化陵園股份有限公司也申請掛牌新三板，加上此前已經掛牌的湖南湘水緣長生陵園有限公司，新三板已經聚齊了“冥幣第一股”“殯葬第一股”和“陵園第一股”。

　　不過，一位不願具名的民政部門人士對長江商報記者表示，未來，土地稀缺性將會更明顯，在年限受限、高價限制背景下，土地成本直接影響著葬業未來盈利空間，“以墓養園”的模式也將難以為繼。

　　4月8日，已經成功掛牌新三板的湖南湘水緣長生陵園有限公司董事長袁擴軍向長江商報記者介紹，目前，湘水緣也在積極拓展多元化業務，將殯儀服務和生態農業、旅遊休閒和紅色教育項目結合在一起，使傳統意義上的墓園成為一座綜合生態莊園。

　　千億市場前景吸引多家殯葬企業涌入新三板

　　殯葬行業的高毛利率和市場前景，讓港股、A股、新三板企業都“艷羨不已”。

　　國家統計局數據顯示，目前中國年均死亡人數接近1000萬，且殯葬業鏈條較長具有可延伸性，除了殯葬中的出殯和葬禮兩部分費用之外，還有每年清明節等消費，出殯按照2500-3500元的範圍，葬禮按照1萬的標準(除去農村的出殯)，中國的殯葬業産值也將超過1000億。

　　此外，目前中國的老年人口已經超過2億，可見未來殯葬業市場將會越來越大，單從行業角度來考慮，殯葬業的前景可謂廣闊。

　　正是在這樣的背景下，2013年12月9日，國內殯葬業第一股福壽園赴港上市；2014年9月12日，A股公司福成五豐(600965,股吧)成功注入墓園資産，成為A股市場首個殯葬概念股。

　　而今年1月15日，新三板也迎來“殯葬第一股”，雲南晉福陵園正式公佈公開轉讓説明書。

　　公開轉讓説明書披露，2015年9月30日，晉福陵園資産總計已達1.02億，主要依靠墓位銷售服務獲取收入，2015年1-9月公司營收約4006萬，凈利潤585萬元，毛利率高達63.5%，截至2015年9月，晉福陵園已有7553個骨灰盒位，其中1791個已售出。

　　高毛利的背後，是殯葬業的相對壟斷屬性。晉福陵園的經營策略也相對提升了毛利率水準，公司將園區分為高、中、端區，每個園區的景色、裝飾、墓型存在差異：低端區一個骨灰格位4萬元以下，中端區單價4萬至8萬，高端區8萬以上，而按照墓位産品按墓型，還細分為標準骨灰墓、藝術墓以及生態環保葬。

　　在該策略下，僅2015年1-9月，有五位大客戶總計向晉福陵園貢獻了479700元，佔到當期營收的1.2%，平均每個大客戶貢獻9.6萬元。

　　最貴的一塊墓地賣了多少錢呢？17.6萬元。

　　不過，買得起“豪華陰宅”的人畢竟是少數，大部分人還是會選擇普通墓位。2014年，低端骨灰格位的銷售佔晉福陵園全部銷售收入超過68%，中端佔約30%，高端不到5%。

　　就這樣，晉福陵園2014年墓地銷售收入同比增長177.15%，2015年前三季度較2014年全年增長69.74%。

　　隨著銷售規模擴大，晉福陵園的毛利率也在迅速爬升。2015年前9個月達到63.5%，已經比較接近福壽園。

　　另一家翊翔文化也因為“冥幣第一股”的稱號而受到關注，僅2015年1月-9月，公司的營業收入就逼近4000萬元，凈利潤達498萬元。而2013年、2014年營業收入分別達到3227萬元、3757萬元，凈利潤則是173萬元、208萬元。

　　不過，翊翔文化的主要市場並不在內地，公司的大部分祭祖産品都通過經銷商賣到了馬來西亞、新加坡等地，2014年，翊翔民俗所有的收入都來自這三個地區，其中新加坡地區收入2015萬元，佔比53.68%。

　　長江商報記者不完全統計，除開上述的兩家公司和已經掛牌成功的湘水緣，秦皇島市海濤殯葬用品有限公司、濮陽華夏生命文化有限公司等公司也在積極申報新三板過程中。

　　殯業大多難盈利葬業“以墓養園”待轉型

　　“大家認為殯葬業暴利，其實還有一個不為人知的原因，殯業和葬業是分開的，前者是火化遺體，後者是落葬墓地。其中，殯業的確有一定的壟斷性，具備火化資質的就那幾家，骨灰盒、告別儀式等收費都很高，暴利的確存在。”中國殯葬協會副會長王宏階透露。

　　相比葬業，資本在殯業的活躍度較低。上述武漢民政部門業內人士稱，殯儀館主要由政府部門管理，少數民營資本以聯營形式參與該項業務。物價部門對大部分殯葬收費實行政府定價，這也是殯業從數據上來看不如葬業利潤高的原因之一。

　　目前，物價部門僅對“火化費、運屍費、停屍費、租用大廳費、寄存費”等基本服務定價，對墓地、墓石並沒有過多限制，所以百元左右的土地成本，才能賣出萬元的墓穴價。

　　與資本市場持續看好以葬業為主的公司不同，以殯業為主的公司大多經營慘澹。2014年11月，中國生命集團結束了對虧損的重慶忠縣殯儀館的託管經營。

　　由此，民營資本基本上進入的是殯葬業的後端環節。在香港上市的墓地經營公司福壽園2014年就實現收益7.951億元，同比增長30%，全年凈利潤2.304億元，同比大漲37.7%，其漲幅幾乎是部分房地産公司的翻倍。

　　近年來，隨著墓地的價格逐年上漲，單體價格從數千元到幾十萬不等，這背後與其成本結構和供需關係有關。住宅的拿地成本佔到總成本的30%甚至50%以上，但墓地的拿地成本僅佔總成本的10%不到，這讓墓地有了高利潤空間。

　　“墓地的用地審批非常嚴格，要拿到正規土地證很難，目前市場上有60%甚至70%的墓地並沒有相關土地證，有些甚至是綠化用地，一旦要重新規劃，則購買者利益無從保障。只有正規墓地可以保障20年至70年的使用權，可惜拿地難造成正規墓地供不應求，這助長了墓地的收益空間。”福壽園副總經理趙宇坦言。

　　根據中信建投研究報告，墓地服務是我國殯葬服務業中市場規模最大、增長最為迅速的細分市場。墓地服務行業市場規模2017年預期將達到583.25億元，佔殯葬服務業的58.7%。

　　“現在的葬業實際上是‘以墓養園’。”有業內人士表示，隨著墓地的數量減少，陵園也面臨著轉型問題，而對於沒有墓地的企業而言，只能通過後續一條龍服務謀利。

　　袁擴軍也向長江商報記者分析，雖然殯葬行業越來越受到關注，但是這個行業相對還很閉塞，遠未市場化，即使開放程度較高的墓地産業環節，不僅需要政府部門層層審批，在選址、規模等方面也受到政府嚴格監管，行業進入壁壘較高。

　　袁擴軍表示，目前殯葬服務經營方式落後，公墓市場混亂，傳統的殯葬服務已經難以適應多層次的消費需求，隨著殯葬體制改革，殯葬服務行業孕育著巨大商機，企業跳開“以墓養園”，進行多元化發展才是趨勢。

　　“網際網路+”成殯葬業新三板企業突破口

　　如今，網際網路成為多家殯葬業新三板企業的突破口。

　　翊翔文化在招股書中就明確表示，“公司正開發建設基居於網際網路的傳統民俗應用”“利用網際網路推廣進行民俗文化禮儀，為傳統的民俗禮儀注入現代元素”。

　　袁擴軍也表示，自2015年下半年以來，行業層面的改革意見不斷出臺。去年7月，中國殯葬協會“網際網路+”工作委員會成立，去年底，民政部也成立了殯葬資訊化改革領導小組，基本上確立了殯葬行業向網際網路轉型的大方向。

　　不過，對於早在兩年前就已經在武漢試水殯葬業電商的楊鵬而言，他成了行業的“先驅”。

　　“主要是資訊渠道被壟斷，現在病人去世基本都在醫院裏，所以醫院、養老院等就成了白事資訊的主要來源渠道，但這一渠道基本上都被‘一條龍’把持著，外來戶很難插進去。”試水殯葬電商兩年來，武漢“恩華情”殯葬電商創始人楊鵬向長江商報記者談起自己的試水經歷，毫不避諱自己的處境。

　　今年清明節，楊鵬把“恩華情”網站的業務暫停了，倉庫裏的骨灰盒和壽衣也正在吐貨，楊鵬苦笑著説，從線上接到的白事訂單，他的團隊也要和街頭的“一條龍”一樣，不論黑天半夜隨叫隨到，這就需要搭建龐大的地面服務網路。於是，公司運營成本猛增，而線上業務拓展遲遲不見突破，只得暫停業務。

　　“其實殯葬業的網際網路+模式在湘水緣已經早就出現，湘水緣正在籌建一個‘人生後花園’的網路服務平臺，平臺功能主要包括網上族譜庫、網上祭祀、殯葬用品銷售、墓地線上銷售、資源搜索等服務。相信不用多久，在湘水緣就可以實現‘掃墓直接掃二維碼’，網路祭祀平臺，可直接網上買東西在頁面上祭祀先人等。”袁擴軍向長江商報記者表示。

　　上述業內人士表示，國家已經出臺的《殯葬綠皮書：中國殯葬事業發展報告 (2014-2015)》明確指出：“探索殯葬領域投融資機制，充分發揮社會資本的積極作用”，在現有的墓地基礎上向網際網路方向轉型，應該比單純做服務轉型要更有基礎。