近日，大數據行銷行業的領頭羊——億瑪正式登陸新三板，並同時發佈了2015年的財報。數據顯示，公司2015年實現營收6.63億元，同比增長45.24%，毛利率為26.41%。截至目前，公司營收規模在新三板大數據行銷公司中位居榜首。在上市答謝會後，F姐對億瑪線上的創始人兼總裁柯細興先生進行了專訪。

　　億瑪創始人兼總裁柯細興

　　電商銷售和精準行銷雙輪驅動，進擊10億俱樂部

　　根據億瑪最新披露的財報顯示，2015年營收約6.63億元，較去年同期4.57億元增長45.24%，而2014年營收較2013年營收增長12.04%，對比之下，營收增長呈加速趨勢。在營收構成上來看，精準行銷業務收入達到2.15億元，去年同期收入1.16億元，增長率達到85.34%。電商銷售業務營收4.31億元，較去年同期3.15億元增長約36.83%。

　　柯細興表示，2015年億瑪6.63億營收中，電商銷售、精準行銷分別佔主營業務收入的64.90%和32.47%。其中精準行銷業務與去年同期相比增長較大，由去年同期總體業務佔比的25.43%增長至32.47%，主要是由於精準行銷業務在大數據精準技術和跨屏行銷獲得更多客戶認可。

　　“未來，精準行銷將是我們的發展重心，它依然將保持高增長。”柯細興表示，精準行銷的持續增長受益於良好的市場前景和億瑪前期技術的投入，其高速成長是可預期的。與此同時，在電商銷售這塊，億瑪開始獲取自己的消費者也就是網路用戶，並大力扶持易購這種導購平臺(形式上也是自有媒體)，圍繞著自有流量所産生的電商銷售的收入也會加大。“從2016年和2017年我們預測來看，目前兩者將會繼續高速增長，並會保持類似于現在這樣的二比一的格局。”

　　儘管億瑪線上去年的營收接近7億元，且增速非常快，但在億瑪線上CFO張榮看來，“整個行業和市場還有很大的發展空間和資源整合的需求”。那麼億瑪接下來都有哪些空間想像力呢？

　　柯細興表示，2014年億瑪給商家帶去超過290億的銷售額，2015年這個數據接近380億。值得一提的是阿裏也是億瑪的重要客戶之一。

　　“仔細的人就會觀察到，2015年我們的第一大客戶不是阿裏而是京東——京東是第一，第二是阿裏。”柯細興表示，在2014年阿裏在億瑪的客戶中排名更為靠後，主要是從2014年開始，阿裏開始全面開放，這也使得億瑪能夠全面擁抱阿裏。“我們和阿裏合作的力度在快速的加強，但什麼時候他會超過京東？我們無法預期，可能是今年也可能是明年，但我相信從他的體量和市場容量來看指日可待。”

　　“如果從收入貢獻佔比來説的話，阿裏並不是億瑪最主要的收入來源，但我們希望是，並希望這一刻能夠早日到來。”據悉，天貓有50萬的合作商家，目前億瑪覆蓋到的商家在1萬家以上，這説明瞭億瑪的業務未來還有很大的增長空間，大數據行銷也是十足的藍海行業。

　　柯細興表示，登陸新三板只是億瑪一個新的開始。“我們是一家有偉大願景和夢想的公司，我們也希望未來某一天可以和BAT平起。”

　　跨屏是未來趨勢

　　“移動是我們2016年戰略要點之一。”柯細興表示，目前，無論是億起發還是易購均已經實現自身産品的移動化，都能夠承接客戶的移動行銷需求，幫助廣告主將廣告投放在移動端。

　　他透露，儘管各個産品移動的比例不一樣，但移動端已經成為不可或缺的一部分。以精準行銷這塊業務為例，億瑪在去年已有接近70%的比例來自於移動端上的廣告投放。

　　“易購的發展主線是加強移動端用戶的發展。易購的業績增長60%-70%來自於移動端的成長。”柯細興表示，億起發相對來説移動端的比例要小一些。他解釋道，因為B2C的移動端還沒有形成以CPS為主導，移動CPS的階段還沒有來臨，但億起發已經具備移動的投放能力和分發能力，“對我們來説，未來將提高億起發的移動比例。”

　　在柯細興看來，跨屏的發展分為三個階段：第一個階段是PC端的發展，這是跨屏的基礎；第二個階段是向移動端發展，就是從單屏到多屏。億瑪從去年開始佈局移動端，目前PC端和移動端同時發展。第三個跨屏階段，廣告主將忽略他的用戶來自哪，他關注的將是用戶，而不是哪個屏。這對於服務商而言，無疑提出了更高的要求。“廣告主要的是我們給他們帶來真實有效、有價值的用戶，而不在乎你是從PC端還是在移動端帶過來。這意味著我們的行銷要追著用戶走而不是追著屏去投。”如果用戶出現的場景是在PC端，就在PC端推出廣告，引導其到客戶PC端的網站去下單；如果用戶出現在移動端，就要引導其到客戶移動端。

　　“現在，我們的跨屏主要講的是PC和移動終端。未來，跨屏還將向有線電視，數字電視、物聯網等方面去延伸。我們認為下一步的戰略重點要從多屏到跨屏。”

　　億瑪一直是獨角獸公司

　　對於市場擔心阿裏、京東等電商平臺自建行銷平臺，分食業務的擔心，柯細興表示，阿里巴巴有阿裏媽媽並收購了易傳媒，京東也自建行銷平臺，但都是針對體系內進行行銷。億瑪則作為第三方平臺，是面向全網的行銷。

　　“專業的第三方公司一定能獲得成功。”在柯細興看來，不管是DSP還是精準行銷行業，它的實質就是要比客戶更了解他的用戶。億瑪在大數據行銷領域深耕了12年，無論是在技術，數據，還是服務等各個方面都有著深厚的積累。“我們能更好地解決他們銷售的痛點、賣貨的痛點。”

　　柯細興認為，經過這些年的積累，DSP行業已經到了轉折期，進入了成長比拼階段。未來三年將是比拼內功，大浪淘沙階段，市場格局也將在未來3年內完成劃分，可以預見行業並購將繼續上演。“我們很願意迎接整合時代的來臨，要麼我們整合別人，要麼我們被整合。當然，我們整合別人的概率要大一些”。

　　“在助推電商和引領網路行銷中，我們一直都是獨角獸。”柯細興表示，邏輯上獨角獸就是那些在行業裏面比較兇猛，能創造巨大價值的公司。目前，億瑪線上付費客戶約3600家，經由億瑪線上轉化的電商銷售額2015年達到378.9億元。京東、阿里巴巴、蘑菇街等都是億瑪線上的客戶。從體量上來説，美國用十億美金來界定企業為獨角獸，從給電商帶去的GMV來説億瑪早就遠遠超過，從這個意義上億瑪早就是名副其實的獨角獸， 從估值角度，我們期待市場認可億瑪的價值。

　　“未來，我希望億瑪一直是獨角獸公司。”柯細興表示，這個願景也是億瑪公司不懈的追求。“現在，我們幫助成千上萬個商家提高他們的效率；在未來，我們希望能夠在更多的環節提高他們的效率，這是我們的使命和願景所在，從這個意義上來説我們希望億瑪一直是獨角獸。”