歷經7年耕耘，酒類垂直電商酒仙網終在新三板掛牌。登陸新三板，公司可開拓融資新渠道，這對於時常需要補血的電商來講極為重要；同時將規範公司治理結構，為將來轉戰主機板練好基本功。

　　“公司將借力資本市場進行大規模擴張。”酒仙網董事長郝鴻峰告訴中國證券報記者，通過B2C、B2B、O2O三大平臺，未來五年公司目標銷售額超過1000億元，佔中國酒類市場份額的15%。

　　屢獲資本青睞

　　酒仙網主要有四大業務板塊，分別是酒類商品的線上零售B2C(酒仙網)、線上特賣B2B(中釀酒團購)、即時服務O2O(酒快到)以及品牌運營綜合服務。2013年，酒仙網銷售收入為8.64億元，2014年銷售收入近16億元，較2013年增長82.5%；2015年一季度實現銷售收入5.46億元，較去年同期也有明顯漲幅。

　　經過5年的快速發展，酒仙網已成為中國最大的酒類電子商務綜合服務公司，贏得眾多專業投資機構青睞。從2011年以來，酒仙網相繼獲得國開金融、廣東粵強、紅杉資本、東方富海、沃衍資本、單仁資訊、民享財富等機構和部分個人投資者七輪共計14.3億元投資。

　　根據公開轉讓説明書，2011年上半年，酒仙網獲得粵強集團的第一輪投資，估值8000余萬元；時隔半年，紅杉資本、東方富海投資7000萬，估值飚至3.8億元；又過了5個月，紅杉資本、東方富海追加1000萬元投資，估值漲到5.8億元；2012年酒仙網估值漲到9億元時，沃衍資本、華興資本慷慨解囊大舉投資；2014年紅杉資本續投、單仁資訊及多位個人投資者進入，估值至40億元；2014年下半年，國開金融進入，估值漲到48億元；2015年估值65億元，民享財富領投5億元。

　　隨著投資機構不斷進入，酒仙網的估值不斷攀升。公司第二大股東沃衍資本相關負責人表示，沃衍資本連續多輪對酒仙網追加投資，主要在於對酒仙網團隊及酒仙網行業地位以及未來發展空間的認同。酒類電商相比較傳統渠道而言，目前市場佔比較小，未來成長空間值得期待。

　　衝刺千億營收

　　“登陸新三板是酒仙網的新起點，公司將借力資本市場進行大規模擴張。”董事長郝鴻峰告訴中國證券報記者，希望公司明年可以轉戰主機板市場，未來五年通過B2C、B2B、O2O三大平臺，公司目標銷售額做到中國酒類市場份額的15%，也就是1300億元。酒仙網將規模擴張和佔據市場份額作為當前核心工作，前期規模擴張比短期盈利更為重要。

　　酒類行業近年來受到了調整期的影響，但整體仍保持較好的增長預期，2016年預計突破萬億元市場。2014年酒行業銷售收入8779億元，但酒類電商的銷售收入僅佔1.3%，約為110億元，滲透率非常低。預計到2017年，酒類電商的銷售收入將佔到整個酒行業銷售收入的5.6%，市場份額接近600億元。

　　酒仙網一直致力於為消費者提供保真保質、性價比高的酒類産品，經過6年的發展，吸引和培育了眾多消費者。今年“雙十一”，酒仙網在天貓酒類板塊的訪客數量和買家數量均位居同業第一。

　　酒仙網是為數不多致力於自身倉儲體系建設的酒類電商，並通過和全國43家快遞公司深度戰略合作，在全國53個核心城市做到次日送達，實現了基本覆蓋全國的配送網路。

　　相比普通産品，酒類産品具有其特殊性，對保存溫度、濕度、光照情況都有一定要求，運輸配送要求也更加苛刻。對此，酒仙網下重金在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心，用以滿足各地區的配送需求。酒仙網在天津武清擴建的佔地面積為15萬平方米的倉儲中心正在積極建設中，作為輻射整個華北地區的物流基地，進一步提升配送速率，完成後，酒仙網的全國倉儲面積將達到35萬平方米。

　　業內人士表示，京東當年投入鉅資自建的倉儲物流，現在創造了遠高於當時投入的價值，讓其從3C垂直電商躍升為電商巨頭。

　　B2B業務搶先機

　　郝鴻峰表示，公司未來發力點在B2B與O2O兩大業務板塊。“酒快到”在發展一年多後，近期與酒立方深度合作，大力拓展線下市場，B2B業務也在迅猛發展中。

　　酒仙網B2B業務以“中釀酒團購”為依託，酒仙網副總裁李書凱介紹，“中釀酒團購”定位為中國最大的酒類線上批發平臺。中國有將近2000個縣市，每個縣市有100到200個連鎖店，加起來就是20多萬家零售終端。數量龐大的零售終端的進貨需求集合起來，其體量甚至超過B2C業務。但在傳統的商業模式裏，任何一個廠家、任何一個酒類批發商都沒有辦法通過一個點來輻射全國20萬家酒類零售終端。“酒仙網的網路和行銷具備了這樣的特質。我們背後有將近500家中國酒類生産商，這個平臺連接起來不可限量。”

　　一年多來，“中釀酒團購”主要精力在於拓展會員，目前已佈局近1000個縣區級市場，會員範圍覆蓋除西藏、貴州等少數地區以外的全國各地區。“中釀酒團購”總經理王文明介紹，公司的目標是在未來三年內覆蓋全國市場，服務全國範圍內100萬個會員。“中釀酒團購”在2015年7月份完成1000萬元交易額，8月份完成3000萬元，而9月份達到6000萬元的銷售業績，如此增長速度足可見酒類B2B領域的發展前景。

　　這中間確實有巨大的價格空間可以做文章。中國酒類商業模式通常是“廠家-多級經銷商-零售店”，而“酒團購”的模式是“廠家-酒仙網-零售店”，中間有30%-50%的差價空間可以留給消費者。

　　談到未來發展，王文明表示，除了酒品，未來還將把酒類生産的上游企業，如糧食，酒瓶，包材等優質企業都吸引到這個平臺上，實現大量資源對接，提升流通效率，並在三年拓展100萬會員，佔整個酒業流通10%份額。