IPO重啟後，細分行業將變得更豐富多彩：A股有望誕生婚戀網第一股、奶茶第一股、眼鏡連鎖第一股等。這不，獵頭第一股也來了——北京科銳國際人力資源股份有限公司(以下簡稱科銳國際)。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，人社部曾發文提到，人力資源市場未來産業規模或超過2萬億。

　　擬發行不超過4500萬股

　　在電影《天下無賊》中，葛優那一句：“21世紀什麼最寶貴？人才！”道出了現階段眾多公司對於中高端人才的需求。

　　科銳國際這家人力資源公司引起了《每日經濟新聞》記者的注意。記者對其主營業務梳理後發現，資本市場或將迎來“獵頭第一股”。

　　招股書顯示，科銳國際擬發行不超過4500萬股，扣除發行費用後募集資金約4億元，將用於業務體系擴建項目和資訊化系統升級項目。科銳國際2014年營業收入約為6.26億元，凈利潤為4885萬元，而2015年上半年營業收入約為3.27億元，凈利潤則為3183萬元。

　　記者發現，科銳國際的主營業務主要分為三個部分：

　　第一部分為中高端人才訪尋，就是大家所説的獵頭業務，科銳國際的中高端人才訪尋業務的盈利模式主要是根據客戶委託的職位，按照訪尋結果收取服務費。通過多種方式尋找、面試、評估、篩選候選人，為用人單位成功推薦中高端人才，從而向客戶收取相應的顧問服務費，收費標準一般為用人單位招聘職位年薪的25%~ 33%；

　　第二部分為招聘流程外包業務，主要是根據客戶需求的整體招聘流程或者批量職位項目，分階段收費或者按結果收費。目前收費方式可分為固定收費和變動收費，固定收費主要是科銳國際提供駐場招聘服務的業務人員在每月完成相應服務後，科銳國際按照合同約定的金額收取費用，變動收費則是根據客戶需求，在相應招聘流程節點的服務完成後收取費用。

　　第三部分則是靈活用工業務，收費模式為按照業務量折算項目所需人員數量，並在提供的人員成本基礎上加成風險金和合理溢價進行收費。

　　《每日經濟新聞》記者發現，2012~ 2014年及今年前6個月，上述3項業務(中高端人才訪尋、招聘流程外包和靈活用工業務)的收入佔比分別為98.74%、98.52%、98.96%和99.44%，而且靈活用工業務的收入佔比處於逐年上升狀態。總體來看，人力資源服務不同業務類型毛利率差別較大，中高端人才訪尋、招聘流程外包毛利率較高，而靈活用工業務毛利率相對較低。

　　七成客戶為外資企業

　　據公開資訊顯示，北京、上海、廣東和江蘇是科銳國際的主要業務區域，2012~ 2014年及今年上半年，上述四個地區的銷售收入佔比分別為92.39%、91.81%、90.85%和88.75%

　　科銳國際的招股書顯示，其可以提供超過18個細分行業的研發、製造、供應鏈、市場、財務、法律、人事等多種職能，主要包括IT領域及醫藥研發領域等。

　　招股書顯示，科銳國際與超過2000家著名跨國及中資企業保持長期合作，其中，70%為外資企業，25%為快速成長的民營企業，5%為國有企業。公司客戶包括：佳能、霍尼韋爾、蘋果、賽諾菲、強生等外資企業，以及平安、華為、聯想等國內企業。科銳國際表示，75%為重復購買客戶，大量客戶的服務期超過10年。

　　《每日經濟新聞》記者發現，近年科銳國際前五大客戶合計收入佔比均超過30%。