為應對行業調整，習酒有限責任公司(以下簡稱習酒)不惜“壯士斷腕”：年內大肆清理渠道庫存，致2014年銷售額大幅下滑至15.8億元。

　　“要痛就今年痛一點。”張德芹這樣描述公司轉型遭遇的“陣痛”。這位習酒公司董事長，曾短短兩三年時間裏，帶領公司從數億元的銷售規模發展到2012年的30億元。不過，2014年，其主導公司大肆清理渠道庫存，收回經銷商手裏的存貨致公司業績大滑坡。

　　最新數據顯示，2014年習酒銷售額為15.8億元，而2013年公司實現銷售額26.8億元，銷售額同比下降11億元。“數據很難看，明年好輕裝上陣。”張德芹昨日在電話中告訴記者，公司目前向貴州市場收縮戰線、調整産品結構、去庫存等，希望“2015年能實現增長”。

　　銷售數據“非常難看”

　　昨日（12月29日），習酒經銷商大會在貴陽召開，會上傳出消息，2014年習酒銷售額為15.8億元。

　　“今年只有這麼多。”張德芹並未否認最新銷售數據，還直言“非常難看”。據其介紹，年內業績下滑，主要因公司回收了積壓在渠道的大量存貨。

　　2014年中期之後，公司制定了許多政策。“第一，不能向經銷商壓貨；第二，把2012年、2013年的庫存全部去掉，到12月，我是要求經銷商庫存完了之後才進貨。”張德芹説。

　　張德芹坦言，公司也和整個白酒行業一樣，存在“前期庫存消化”的問題，他也希望“通過2014年，早點能改掉（問題），包括産品結構調整帶來的陣痛。”

　　作為茅臺集團旗下第二大酒業子公司，習酒近年高速發展，特別是行業高峰期的2011~2012年。公開資訊顯示，2012年，習酒完成30億元銷售，同比增長68%。

　　為了解決渠道庫存問題，今年6月開始，習酒把很多省外的貨調回貴州省內。習酒的策略主要是“戰線收縮、産品結構調整，以及去庫存”。

　　在經銷商會議上，習酒也提出，2015年習酒公司將重點“抓執行”：堅持以“窖藏1988、金質習酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點市場。

　　要做全國性的品牌

　　近年來，習酒也一直在謀求上市。不過，其上市之路也如公司發展歷程一樣“命途多舛”。

　　習酒始建於1952年，在上世紀90年代曾名噪一時，但很快陷入沉寂。1997年，頻臨破産的習酒被當地政府主導併入茅臺，成為茅臺的全資子公司。後來，又因為避免與貴州茅臺同業競爭，一度加大濃香型酒的佈局。

　　如今，公司再次走到轉捩點，張德芹表示，“2015年貴州市場、省外的重心市場，我們還是要繼續推進，終歸習酒還是要做全國性的品牌。”

　　上市亦是習酒近年的大事件。對於公司的上市節奏安排，據張德芹介紹，今年先解決好渠道庫存等問題，希望“2015年實現增長，後面再逐步走上現代企業之路、實現混改。”

　　此前，曾有消息稱，習酒被要求2012年完成在香港上市，以此輔佐集團實現2015年銷售收入達到800億元的目標。

　　在此前披露的茅臺集團國企改革方案中，對於習酒的規劃則是：在引入中糧集團等作為戰略投資者的基礎上擇機引入其他戰略投資者，加快習酒公司上市步伐。鼓勵習酒探索管理層、核心技術人員和業務骨幹持股改革。

　　對此，張德芹表示，公司股改已經完成，“業績做好之後，我們就會推進上市的進程”。