□本報記者 王錦

　　12月23日，貴州茅臺盤中股價創出年內新高193.49元，一度從朗瑪資訊手中重新奪回“兩市第一高價股”寶座，最終報收于188.86元，上漲2.59%，距離朗瑪資訊193.88元的收盤價僅“一步之遙”。

　　當日，貴州茅臺年度經銷商大會召開，傳遞出公司2014年營業收入有望正增長，明年茅臺酒不放量、不降價，培育系列酒至25億元、成為新的利潤增長點，茅臺股份公司再融資等重要資訊。

　　分析人士稱，在行業逐步見底的情況下，明年貴州茅臺將新增多個看點。

　　今年營收有望正增長 明年控量保價

　　貴州茅臺董事長袁仁國在茅臺經銷商大會上表示，今年1-11月，茅臺集團白酒産量86464噸，其中茅臺酒産量38745噸，實現銷售收入（含稅）343.92億元，利稅265.8億元，利潤總額189.88億元。預計茅臺集團全年白酒總産量可達9.07萬噸，確保實現銷售收入（含稅）405億元，力爭達到407億元。

　　貴州茅臺總經理劉自力也稱，截至12月20日，茅臺酒銷量同比增長9.8%，銷售收入同比增長5.3%：醬香型系列酒實現銷售收入近10億元，同比下降50%。總體上看，主導産品茅臺酒實現了銷量與銷售收入的同步增長，達到了預期目標。

　　2013年，貴州茅臺營業收入309.22億元，同比增長16.88%；其中，茅臺酒營業收入290.55億元，同比增長20.90%。系列酒營業收入18.66億元，同比下降22.98%。貴州茅臺在2013年年報中計劃的2014年經營目標為：根據行業現狀、市場形勢和公司的發展戰略，預計公司2014年度實現營業收入較上年同期增長3%左右。

　　據上述數據初步推算，貴州茅臺2014年營業收入約為315億元（茅臺酒305億元+系列酒10億元），同比增長2%，基本完成公司年初經營目標。

　　值得注意的是，前三季度，貴州茅臺營收為217.18億元，同比下降0.99%；15家白酒上市公司中，僅3家公司營業收入正增長。

　　除了2014年營收有望正增長之外，茅臺經銷商大會還傳遞出了茅臺酒明年“控量保價”的策略。

　　袁仁國表示，2015年茅臺酒將做到“三個不變”：不增加銷量（穩定在今年的基礎上）；不增加新經銷商，特殊情況需要增加的，必須經各省經銷商聯誼會同意；不降低出廠價格。

　　劉自力也稱，公司決定2015年茅臺酒市場投放量與2014年市場實際銷量保持持平，絕不增量。同時，堅挺茅臺酒合理的價格體系，堅持出廠價合同價和公司零售價不動搖，“我們認為999元是茅臺酒價值的體現，在市場環境不再發生大的變動的情況下，維持當前茅臺價格的堅挺，既有利於茅臺的品牌形象，有利於公司戰略目標的實現，也有利於防止整個白酒行業市場價格的再次下滑，更有利於經銷商合理利潤的實現，為未來的市場復蘇和重新崛起在價格上搶佔先機。”

　　系列酒做“加法”

　　“系列酒將作為茅臺新的經濟增長點，系列酒銷售要做到25億元。”袁仁國表示。

　　袁仁國稱，要建立更加適應大眾酒市場、與公司核心能力匹配的行銷戰略，改變茅臺系列酒行銷模式，實行茅臺酒和系列酒真正分開經營，單獨核算。目前已經成立獨立的産供銷一體化的茅臺醬香系列酒行銷公司。

　　貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端産品，多年來系列酒的銷售情況並不樂觀。2013年貴州茅臺年報顯示，2013年系列酒營業收入為18.66億元，僅佔貴州茅臺去年整體營業收入的6%，毛利率也遠低於茅臺酒。2014年系列酒收入近10億元，同比下降50%。

　　劉自力坦承，多年來，茅臺醬香系列酒一直沒能培育成為公司新的增長極，市場佔有率、品牌影響力、獨立發展能力一直存在缺陷，沒有發揮好培育醬香酒消費群體的戰略作用。

　　劉自力指出，未來將積極參與和支援系列酒的改革，實現茅臺酒與醬香系列酒行銷分離，並逐步實現系列酒産供銷獨立運作。剝離後，系列酒行銷公司在産權、體制、管理上採用創新的模式，引進戰略投資者，實現混合所有制，全體員工薪酬清零，以模擬市場預算來確定價格體系，建立適應中端市場開拓的激勵約束機制，重塑品牌形象，開發新的産品，完善産品鏈條。

　　貴州茅臺12月18日曾公告，為進一步做好公司系列産品的行銷，公司決定出資2億元人民幣設立全資子公司貴州茅臺醬香酒行銷有限公司。根據貴州茅臺相關人士此前的表述，該公司將獨立運營茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒等系列酒，並在未來2-3年引入有實力、有經銷網路的平臺商、終端商等入股。

　　“高速轉中速” 發展混合所有制

　　袁仁國在12月23日公開發表的題為《茅臺百年：“新常態”時代的實業夢想》一文中透露，茅臺股份公司計劃推動再融資。

　　袁仁國指出，白酒行業進入新常態：一是量價齊升時代結束，白酒消費活躍度將整體降低，白酒行業未來幾年將進入低速增長的新常態；二是回歸大眾消費，去政務消費將是新常態，商務消費將成為主流，保守估計可以為白酒市場提供至少2000億市場份額；三是開啟智慧行銷（移動網際網路），不管是酒企還是酒商，利用網際網路實現智慧化賣酒將成為新常態。

　　袁仁國表示，對於茅臺而言，茅臺發展新常態主要體現在：增速將由高速轉為中速；結構不斷優化，消費者需求成為主體，逐步回歸大眾消費、商務消費、個人消費。

　　袁仁國指出，大力發展混合所有制經濟，實現股權結構多元化。茅臺股份公司推動再融資；在其他子公司引進戰略投資者，實現茅臺集團控股、外來資本參股、員工入股的多元股權模式。未來3-5年內，力推習酒、保健酒、葡萄酒、茅臺迴圈經濟、茅臺文化旅遊公司等子公司上市。“要加快集團其他子公司改革步伐，加快習酒公司引入戰略投資者步伐，推動早日獨立上市，五年內習酒公司實現銷售收入100億元。”