4月21日,記者從上海弋盛投資舉行的春季策略會上獲悉,海瀾之家(600398.SH)日前通過下屬一家投資公司完成了對潮牌服裝品牌管理公司上海乾俸公司的投資。
據了解,此次海瀾之家投資有限公司出資1.64億元人民幣通過增資方式獲得上海乾俸19%的新增股份;和海瀾之家投資有限公司同時投資于上海乾俸的還包括私募股權基金弋盛投資。
弋盛投資是一家專注于智慧製造和消費升級板塊的私募股權投資基金,其創始人直接投資的軍用電子企業宏達電子已經于2017年11月在深交所創業板成功掛牌上市;另一家間接投資的從事健康營養品製造和銷售的艾蘭得控股在去年年下半年完成了上市前最後一輪融資,由國際投行高盛領投,艾蘭得控股將根據公司經營情況擇時在香港啟動IPO。
那麼,是什麼原因吸引了國內規模最大的服裝類上市公司海瀾之家來投資于一家主營潮牌服裝品牌經營的公司呢?
趙俊浩的傳奇經歷
上海乾俸的創始人兼CEO趙俊浩是一位擁有25年時尚潮流行業經驗的潮流達人,擅長國際品牌在國內的重新定位、價值重塑與精準行銷,曾先後成功運營過荷蘭牛仔品牌G-star和日本潮牌Evisu,這兩個品牌在2010年和2016年新的轉讓價分別是當初受讓價的30倍和13倍。
1996年,24歲的趙俊浩以管培生的身份進入百盛百貨,當時的百盛在上海百貨公司中排在第二位,從1998年秋天百盛百貨和排名第一位的太平洋百貨展開了長達數年的價格優惠戰,趙俊浩參與的百盛百貨團隊最終在太平洋以女性為主的定位中,通過差異化的競爭選擇了年輕男性市場殺出一條血路。趙俊浩對於時尚的嗅覺也在這場大戰中逐漸培養出來,並依靠自身的努力得在進入百盛5、6年後成為百盛百貨的年輕高管。
不過趙俊浩在2002年選擇了離開百盛百貨,加入了荷蘭品牌G-star的一個5人團隊中,從一家倉庫開始經營G-star這個牛仔品牌在中國的業務。
經過團隊的不懈努力,從2002年到2010年八年間,G-star門店數量從4家擴張至167家,遍佈中國64個城市,年銷售額由5000萬元增加至8.35億元;從團隊接手之後的第四年開始G-star開始盈利,此後隨著收入的增長凈利潤率基本維持在27%左右。出售當年G-star實現了1.5億元凈利潤。
成功完成了G-star品牌運營之後,趙俊浩攜手IDG資本耗資5000多萬元人民幣收購了一家日本牛仔街頭品牌Evisu設立的大中華區的品牌管理公司約62%的股權。
及至2016年趙俊浩團隊退出Evisu品牌時門店已經擴充至120家,年銷售額也從接手時的3000萬元增加至4.7億元,2016年當年實現凈利潤9300萬元;品牌公司整體估值也已經是當時接手時的10倍以上(1億美金左右)。
在先後成功運營了G-star和Evisu兩個品牌之後,趙俊浩在2016年為此前從事品牌運營的平臺公司上海乾俸引入了共同投資Evisu的IDG作為戰略投資者,後者通過關聯公司Le Yang Capital Limited持有上海乾俸27.1%的股權。
作為國內外服裝品牌運營的金牌團隊,上海乾俸的核心團隊有超過20年以上的時尚潮流行業運營經驗,他們還得到了曾運營過美國輕奢品牌Michael Kors、商務休閒品牌Tommy Hilfige的“時尚行業金手指”香港大亨曹其峰先生在經驗、資源、渠道和技術等多方面的支援;目前,上海乾俸分別在上海和香港建有創意中心(設計和市場推廣),分別應對國內和海外的不同市場,協調整合整個亞洲的流行趨勢和媒體資源。
據介紹,目前上海乾俸現有包括ENO、Hardy hardy、MU、ECKO、Lee Cooper和Sean John在內的六個國際品牌。根據上海乾俸自己的測算模型,這六個品牌在從2018年起的五年內年營業收入將有望從3.億元增長至22億元,,複合增長率分別達到59%。。
記者了解到,每一個服裝消費大國(或地區)都有一個國際性的潮流服裝集團,美國有著名的威福(VF Corporation)、香港有I.T集團,而上海乾俸目標是要做中國的VF,主導潮流,引進更多的國際品牌並進行IP價值重塑,使公司儘快發展成為亞洲最具規模、最年輕的潮流品牌集團。
千億美金級的潮牌市場
來自多方統計數據顯示,2016年美國潮牌消費支出就達到800億美金;而貝恩諮詢預測2017年中國年輕人服裝規模約5000億元,其中潮牌佔據了約350-500億元左右。
在今年3月上海時裝周上發佈的全球首個潮牌大數據研究趨勢及用戶分析報告顯示,2017年我國服飾行業潮牌市場增長達到62%,而非潮牌市場的增長僅有16.7%。不過,目前國內潮牌消費國外品牌佔據主導,國內品牌實力仍較弱。
在全球潮牌市場範圍內,可選擇的潮流品牌相對較少,這意味著未來需要大量的國內外有價值的潮流品牌IP來撬動這個千億美金級的生産。
近年來,國貨也正走向潮流的路上。越來越多的本土品牌在密集經歷國際品牌衝擊、電商衝擊以及自身品牌老化危機之後,積極改革、擁抱變化,不斷提升自身在産品設計、供應鏈管理、品牌行銷等領域的競爭力。
以近年來産品“潮”化轉型的太平鳥為例,它將其産品定位泛95後具有特立獨行、熱血澎湃、愛搞事情、有著與眾不同時尚品味的年輕人,並且通過産品的年輕化、潮流化調整,致力成為中國新生代的時尚品牌。太平鳥女裝推出的 emoji(表情符號)系列、男裝的怪鴨系列、童裝 Mini Peace 的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列、太平鳥 X PEPSI 聯名款,都與年輕人當 下喜歡的文化元素密切相關,受到強烈關注。
另一個值得一提的是,沉寂許久的李寧一改以往産品風格,在設計上運用了 oversized、金屬 風格、Box Logo 衛衣等前衛時尚設計元素,同時融入了濃厚的中國風元素走出國潮路 線;還講 “心之悟”和“型之悟”兩大系列登上紐約時裝周,瞬間刷爆社交網路。
憑藉多年積累的卓越聲譽和深厚資源,乾俸本次與産業巨頭海瀾之家的牽手,預示著雙方將通過資源互補與共用,在國際年輕人群的時尚舞臺上創造出中國文化與國際文化元素相結合的潮流,屬於中國文化底蘊且富含正能量的時尚潮牌將登陸國際市場。
記者採訪獲悉,目前上海乾俸擁有MU、LEE COOPER、ECKO等6個國際潮牌大中華區或者亞太區運營權,截至2017年底,公司已經開設直營及加盟門店(ENO+HARDY)超過 140 家,並計劃2018年開始啟動MU及ECKO品牌在大中華區的業務拓展。
上海乾俸在此輪股權融資中,公司整體投後估值約8.6 億元,由海瀾之家攜手弋盛投資共同完成;本輪投資完成後,上海乾俸將聯合原有股東風投機構IDG、海瀾之家以及弋盛投資,加快品牌拓展及品牌並購的步伐,公司發展將進入快速上升通道。
(責任編輯:王擎宇)