洗滌品利潤整體下滑 行銷背後增收不增利
- 發佈時間：2015-12-30 06:52:00 來源：中國經濟網 責任編輯：楊菲
在大部分原材料價格降至10年來最低水準的利好環境下，洗滌行業卻迎來與此有別的走勢。近日，中國洗滌用品工業協會的統計數據顯示，2015年1~9月，379家洗滌用品企業的應收賬款同比增長14.23%，總體利潤下滑15.18%。
日化專家谷俊對《每日經濟新聞》記者表示，行業整體利潤下滑主要是受消費市場萎縮影響，消費者的購買頻次和客單價格有所下降。
根據知名調研公司尼爾森的統計，洗衣液在整個洗滌産品中的銷售額佔比逐年增大，2015年後可達到30%。但令人費解的是，在大部分原料價格已降至10年來最低水準時，洗滌行業的巨頭卻未能享受這份紅利。
中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹表示，洗滌行業整體局面不容樂觀，包括一些市場佔有率很大的知名本土企業，例如立白、納愛斯、藍月亮和上海家化等，仍然面臨著較大的盈利壓力。
“理論上説，國際原油價格一路暴跌對企業來説是重大利好，但今年只能説保持在平穩狀態。”廣州某知名洗滌企業一位不願具名的市場部人士對記者坦言，行業數據顯示，利潤更高的洗衣液市場規模在逐年擴容，但由於人工成本上漲、市場推廣投入大，公司在業績上基本處於增收不增利的狀態。
谷俊認為，在整體經濟低迷的大環境下，中低端産品的購買力相對更高，從近兩年已披露的日化巨頭財報可以看出，以中國為主的亞太地區業績下滑較明顯。而在洗滌行業，廣告行銷和市場曝光率對産品影響大，企業仍需維持較高的行銷成本。
淩雁管理諮詢公司首席諮詢師林岳此前也對媒體坦言，産品價格中的很大一部分都被企業用在了廣告等行銷推廣方面，部分日化産品的廣告和促銷員等行銷費用甚至佔據成本的50%~60%，而且行銷廣告費用每年都在增長，這給了企業很大的成本壓力。
“但企業不會輕易削減這部分成本，廣告行銷效果非常明顯。”前述市場部人士表示，洗滌産品的替代性強，如果産品不能保持一定的曝光率，就很快會被其他品牌擠掉市場份額。
