繼美素佳兒和輝山乳業（06863，HK）、恒天然和貝因美（002570，SZ）合作之後，中國乳業市場再現國外乳企與中國本土乳企的合作。

　　記者獲悉，光明乳業旗下紐西蘭上市子公司新萊特乳業(SynlaitMilk)將收購新希望（000876，SZ）子公司四川新希望營養製品有限公司（以下簡稱新希望營養品）25%的股權。這一消息昨日（9月23日）得到了新萊特公告和新希望方面的確認。

　　通過此次合作，新希望與新萊特的合作關係比起此前的代工關係更進了一步。乳業專家王丁棉認為，新萊特可通過與光明乳業以外的中國品牌建立良好關係，搶灘中國市場。

　　兩者之前就是合作方

　　新希望昨日（9月23日）向記者表示，希望能通過此次資金引入整合全産業鏈資源，打造垂直管理平臺。同時，新希望營養品將繼續持有愛瑞嘉系列嬰幼兒配方奶粉的所有權，並負責産品在中國的渠道管理和銷售。

　　此次合作並非橫空出世。新希望營養品成立於2013年1月，為新希望乳業子公司。而來自紐西蘭的新萊特此前就是新希望營養品旗下愛瑞嘉系列嬰幼兒配方奶粉的合作方。

　　新萊特最新發佈的2014財年年報稱，新希望乳業2014年前期啟動的一系列嬰幼兒配方産品均由新萊特加工。“中國市場依然是我們的焦點。”上述財報指出。

　　今年7月底，新希望乳業董事長黃代雲、營養製品公司總經理王智還拜訪了新萊特乳業高層。“雙方就深化合作再次深入交換意見。新萊特公司超大規模、高水準工廠投産後，將為雙方的合作提供更為優越的條件。”新希望乳業官方網站上顯示。

　　“在合作中，兩家企業在去年確定合作關係後就分工，新萊特主要負責生産研發，新希望負責中國渠道管理運營。”新希望一位內部人士表示，“一年合作，我們在奶粉配方比例上、研發目的上會很好地與新萊特溝通與切磋，並不是單純生産一個産品給消費者。”

　　“本次售讓25%股權，佔比不高。新希望乳業並不差錢，而是希望在延伸産業鏈和拓展銷售方面有更大突破。”王丁棉表示，新希望在兜兜轉轉多年後重啟奶粉戰略，市場和行銷依然是其短板。

　　此前亦有觀點指出，新希望營養品向新萊特出售25%的股權後，可靠的上游供應將加快其全國擴張的步伐。對此，新希望內部人士表示，在此之後，愛瑞嘉産品將形成從生産、罐裝、供應、分銷和銷售的“整合産業鏈”。

　　新萊特加碼中國市場

　　新萊特2010年因被光明乳業收購而受到中國市場關注。最新數據顯示，光明乳業持有新萊特37%股權，為其控股股東。光明乳業方面在回應記者採訪時表示，此次並購是由新萊特主導，新萊特公司的相關收入合併到光明乳業的報表，但是收購這部分股權之後的收入是否會併入光明乳業尚不確定。

　　新希望方面人士也表示，本次合作的確定與光明乳業並沒太多關係，“整個過程都僅由新希望與新萊特兩家協商完成，新萊特更代表自身立場。”

　　根據新萊特乳業此前發佈的財報，公司在截至今年7月31日的2014財年裏，稅後凈利潤同比增加70%，至1960萬紐元(約合9800萬元人民幣)；營收同比增加43%至6億紐元。修正後的2014財年盈利預期，營收高於此前預期的5.24億紐元。

　　記者了解到，新萊特與新希望此次合作還有一個背景，在此前的乳業大考中，新萊特乳業並未通過中國官方認可的進口嬰幼兒配方奶粉審核。根據中國國家認證認可監督管理委員會的規定，自2014年5月1日起，進口乳製品境外生産企業開始實施註冊管理，只有在成功註冊後，境外企業生産的乳製品才可以進口到中國境內。

　　對此，光明乳業表示，已遞交了材料，近期可能走完審核所需要的所有流程並獲得審批。中國市場的嬰幼兒配方奶粉的火爆也讓新萊特想從中分一杯羹。除了為其控股股東光明乳業提供奶源生産産品外，通過此次合作，新萊特又在中國市場增加了一份控制權。

　　“光明乳業旗下的培兒倍瑞由於進入市場相對較晚，雖然這幾年公司在推廣，但是總體增長並不快。”一位乳品行業分析師告訴記者，“在這種情況下，新萊特也可以通過其他合作加碼中國市場。”

　　王丁棉認為，本次合作可謂光明乳業、新希望乳業、新萊特乳業各取所需。光明或借此機會加大向西佈局力度，新希望則可借力光明乳業的市場行銷優勢，而新萊特則可通過與光明乳業以外的中國品牌建立良好關係，實現搶灘中國市場的夙願。

　　瑞銀證券食品飲料行業分析師趙琳表示，未來食品飲料行業將由原來分散型競爭變成強強聯合，“外資企業跟中國企業形成合資（公司），這樣其實也抵消了有可能會發生的一些政策風險。”