近幾年來，作為全球市值最大的上市壽險公司，中國人壽的市場份額一直在下降。8月27日，中國人壽發佈2014年中報顯示，中國人壽已賺保費為 1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險企中唯一一家保費負增長的公司。市場份額降至約25.7%，首次跌破30%。董事長楊明生不再提“三分天下有其一”， 而是提出要“保持市場領先的地位”。

　　不過，市場第二平安人壽保持了收入與市場份額的雙增長，正虎視眈眈中國人壽的老大位置。

　　保費下滑 優化現“陣痛”

　　8月27日，中國人壽發佈中報顯示，今年上半年，公司凈利潤184.07億元，同比增長13.6%。保險業務收入為1972.5億元，同比下滑了2.9%。已賺保費為1937.75億元，同比下降3.5%，成為上市險企中保費唯一呈現負增長的公司。

　　中國人壽總裁林岱仁在8月28日召開的2014中期業績發佈會上表示，早在2013年11月舉行的中國人壽媒體開放日，公司高管就已經對外宣佈，2014年整體的經營思路是“規模適度、優化結構”，因此保費規模下滑在意料之中。

　　“上半年已賺保費較2013年同期減少60多億元，主要原因是減少了價值較低的銀保業務，銀保渠道躉交(一次性付清)業務保費較上年同期減少了 100多億元。”林岱仁表示。比較明顯的是，受監管政策新變化和市場競爭新挑戰的影響，報告期內，中國人壽銀保渠道總保費同比下降12.9%。

　　2013年開始，中國人壽即開始主動壓縮繳費期較短的業務。在林岱仁看來，這次結構調整取得了成效，結構明顯優化。首年期交保費較2013年同 期增長14.3%，首年期交保費佔首年保費比重由2013年同期的30.28%提升至36.1%；10年期以及以上首年期交保費較2013年同期增長 28.9%，10年期及以上首年期交保費佔首年期交保費比重由2013年同期的41.79%提升至47.1%。下半年，中國人壽將把期交業務發展作為重 點，大力發展5年期及以上首年期交業務。

　　不過在業內人士看來，中國人壽在轉型的過程中，傳統渠道，傳統産品的後續增長力不足，保費收入下降也是正常。

　　不再提“三分天下有其一”

　　保費下滑帶來市場份額的縮小。此前在2012年的中期業績發佈會上，中國人壽董事長楊明生曾表示，中國人壽是一家大規模的壽險公司，要堅持有一定的規模，要做到規模和效益並重，市場份額“三分天下有其一”。

　　2014年中報顯示，中國人壽市場份額約為25.7%，同比下降6.8個百分點。

　　楊明生在8月28日召開的2014中期業績發佈會上承認，長期堅持“三分天下有其一”是不可能的，第一是因為壽險業的市場主體不斷增加，競爭也 更加激烈；第二是中國人壽長期積累的結構性矛盾也開始暴露，也要進行結構調整，所以從今年開始提出要“保持市場領先的地位”，這是長期要堅持的。

　　從十年前的“半壁江山”，到五年前的“兩分天下有其一”，到兩年前的“三分天下有其一”，再到如今的“保持市場領先地位”，中國人壽市場份額不斷縮減的背後，市場主體也在發生變化，發展到今天已有68家壽險公司。

　　“仔細想想，國壽市場份額下降也很正常。從大環境來講，市場主體不斷增加，原有的公司，尤其是規模比較大的公司市場份額一定會縮小。”一位保險公司高管表示，但是這還涉及一個“誰處於守勢，誰處於攻勢”的問題。

　　上述高管認為，一般來講，行業老大都比較保守。而作為壽險行業老大的中國人壽又是國企，活力、機制、經營管理跟民企有很大的區別。

　　第二對第一“虎視眈眈”

　　中國人壽在保費與市場“雙下滑”的同時，市場份額排第二的平安人壽卻保持上升態勢。

　　同樣受銀保渠道業務結構調整影響，平安壽險上半年銀行保險業務規模保費同比增55.9%至104.27億元。上半年平安壽險業務實現規模保費1483.10億元，同比增長17.0%，位列壽險第二。

　　據媒體報道，一份平安人壽董事長兼CEO丁當在系統年中會議的發言稿顯示，明確提出五年內要成為中國最大、最好的壽險公司。

　　一位業內人士告訴記者，與中國人壽相比，平安保險最大的優勢就是金融集團化的經營模式，而且後發優勢越來越明顯。中國人壽在金融集團化經營，特別是和銀行的融合過程中，相對比較慢。

　　這一點在大城市的爭奪上表現得尤其明顯。平安人壽代理人團隊突破60萬人，且呈現出高速可持續增長的態勢。相比之下，中國人壽在中心大城市上不僅缺乏這樣規模的代理人團隊，並且在代理人的件均、績優方面也存在差距。

　　平安保險90%保費收入源自個險渠道，受政策調整影響小。中國人壽的短板則明顯是個險渠道。

　　此外，在新渠道拓展上，平安也體現出咄咄逼人的勢頭。從平安披露的2014半年報數據來看，除了傳統的個險渠道和銀保渠道外，平安壽險繼續大力 發展電銷及網銷等新渠道，電銷渠道2014年上半年實現規模保費42.77億元，同比增長43.5%，繼續保持了高速增長，電銷市場份額穩居行業第一。

　　在中國人壽的中報中，電銷和網銷等新渠道對規模保費的貢獻微乎其微。此外，在國壽公佈的下半年公司發展思路及工作重點中，也並未提及新渠道。

　　人事變動頻繁難以穩定發展

　　8月27日，中國人壽發佈公告，一連任命了4位公司副總裁，分別是許恒平、徐海峰、利明光以及楊徵。據了解，這已是去年底至今第三次人事大變動。

　　每一次換帥幾乎都會帶來不一樣的發展思路，這也給中國人壽發展帶來變數。

　　2014年3月份，中國人壽總裁萬峰提出辭任，並由執行董事轉任非執行董事。3月26日，在萬峰辭任總裁一職後，中國人壽宣佈大規模人事調整。 林岱仁出任公司總裁；原副總裁劉英齊、劉家德辭任，劉英齊改任中國人壽財險公司總裁，劉家德改任中國人壽養老險公司董事長兼總裁。

　　8月6日，中國人壽公告稱，萬峰已辭任公司非執行董事職務。8月26日，新華保險發佈公告稱，同意聘任萬峰擔任公司總裁。

　　“最近幾年，中國人壽換了幾任總裁和董事長。萬峰算是在任時間比較長的總裁。而平安保險董事長馬明哲從1988年擔任至今沒有換過。所以説國企 的問題不是哪一個人或是哪一屆班子能解決。頻繁的人事變更，一個企業沒法建立一個長期持續的戰略方向和經營體系。”一位險企高管表示。

　　- 分析

　　“短期內中國人壽老大位置難撼動”

　　保費下滑，市場份額不斷下降，還有奮起直追的競爭對手，中國人壽還能否保住“老大”地位？

　　“中國人壽畢竟保單量全球第一，只是增速和市場佔比有向下的趨勢。但是市場要撼動它老大的地位，短期內還不至於。”業內人士認為，未來中國人壽還有機會，結合“新國十條”，在年金、健康險等領域有新的突破。

　　8月13日，國務院發佈《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》(俗稱保險“新國十條”)，對加快保險業的發展出臺的一些新的政策。其中，個人稅收遞延型養老保險試點有望在2015年內啟動。

　　此外，8月27日，國務院常務會議進一步明確，要全面推進商保機構承辦城鄉居民大病保險，並抓緊向全國推開；加大政府購買服務力度，支援商保機 構參與各類醫療保險經辦服務及新辦醫療、社區養老、體檢等機構。同時，要豐富商業健康保險産品，完善企業為職工支付補充醫療保險費的企業所得稅政策等。

　　作為中國最大的壽險公司，林岱仁稱，在養老保險方面，中國人壽“針對這項試點(個人稅收遞延型養老保險)，前期做了大量的準備工作，國家的政策一旦實施，中國人壽將全力跟進，加快市場的拓展，促進業務的發展。”

　　在醫療保險方面，去年中國人壽全面參與了大病醫療保險，而且取得了很好的成效。在中期報告期內，大病保險業務已賺保費同比增長262.9%。

　　一位保險學者認為，中國人壽要想在中國做老大，光靠傳統的壽險産品，肯定不行。按照國際經驗，肯定是養老年金、壽險業務和健康險業務各佔三分之 一的比重。“‘新國十條’出來以後，中國人壽國企的背景還是有一些優勢，可以幫助政府做一些經辦管理服務，未來進一步和養老産業融合，幫助各地做一些企業 年金等。所以短期內壽險企業想超過中國人壽還是不太可能。目前中國人壽正處於轉型期間，慢慢調整，市場主動性還是會回來。”業內人士表示。

　　- 名詞解釋

　　已賺保費是保單存續期內某一時點，已過保險期間收取的保費收入。例如1月1日起保的保單，簽單保費為100元，保險期間1年，則在6月30日，保費收入為100元，已賺保費為100×1/2=50元。