降薪裁員逆勢加考核標準 券商熊市開啟比慘模式

　　降薪、裁員、縮減開支、推遲獎金髮放、逆勢加碼業績考核標準，券商熊市開啟比慘模式。

　　經歷數論牛熊週期，國內券商乃至整個金融業依然未能擺脫“看天吃飯”的命運。多方資訊顯示，一年前還是烈火烹油的券商，轉眼間就開啟比慘模式，降薪、裁員、縮減開支、推遲獎金髮放，或逆勢加碼業績考核標準，大幅收緊淘汰機制，冷風在整個行業內蔓延，薪酬之低迷更甚于指數。不可否認的是，勒緊褲腰帶準備過冬，已是目前行業內的共識。

　　現象

　　券商在熊市縮編是常態

　　在本輪裁員減薪大潮中，方正證券一紙“優化人員結構並控製成本”的改革，被市場解讀為證券行業裁員過冬的開始，儘管方正證券一再澄清並沒有強制性的減員比例。

　　據了解，方正證券5月末在內部下發《關於啟動組織效率提升項目的通知》，並提出將其作為年度戰略工作重點推進。這條消息立刻引爆了券商圈，並不斷向外擴散。傳聞稱“要麼裁20%，要麼降薪20%，方正集團下的命令”。若按照方正去年披露的母公司員工數量5806人計算，20%的裁員比例將涉及超過千人。

　　不過，方正證券次日即否認裁員減薪，回應稱公司開展的是“組織效率提升”項目，核心目的在於提升每人平均産出能力，並非單方面做淘汰，沒有制定強制性的減員比例，也沒有降薪一説。並表示，“充分市場化的公司，對現有隊伍做適量的優化和調整，是每年例行開展的工作。公司的薪酬結構、激勵制度不會因為組織效率提升項目而做出特別的調整”。

　　而統計數據顯示，券商在牛市擴編、熊市縮編是一個常態。一位券商人士指出，在去年上半年股市火熱的情況下，各大券商都在大規模招聘經紀業務人員，方正證券加上吸收合併民族證券，讓公司的經紀業務人員在2015年大幅增加。據數據，2014年底，方正證券在職員工4500人，加上民族證券的1634人，共計6134人。到2015年底，員工總數已經達到了8363人，一年增加了2229人，增幅達到36%。海通證券前年在職人員為7464人，去年為9024人，增幅為21%，子公司在職人員從2428人增加到3789人，增幅達到56%。從員工總數來看，數據顯示，在23家上市券商中，2015年方正證券員工人數排名第8位。而在2014年和2013年，方正證券的該數據排名分別為第11位、第10位。

　　追訪

　　券商逆勢加碼業績考核

　　在方正證券之後，財經人士曹山石上周曝光的一組券商文件，顯示行業慘相更觸目驚心。曹山石的文章主要來源於各家券商員工的爆料，計有華泰、廣發、財通、大通、安信、銀河、國金、華安、招商、國信、中銀國際、中信、中信建投、方正等多家。這些券商的員工提供的內部文件不一：有的是公司最新內部政策全文、有的是工資條、有的是離職協議、有的是個人切身經歷。

　　其中，一份銀河證券的離職承諾書內容顯示，自聘用之日起12個月內，完成業績指標如下：3個月內引進資産300萬，且月創收不低於4000元；6個月內引進資産600萬，且月創收不低於6000元；12個月內引進資産1000萬，且月創收不低於8000元。“如果本人在任何一個工作年度內未完成本人承諾的業績標準，將無條件的、主動向營業部提出辭職，終止勞動關係。未按前述要求辭職，營業部有權單方解除勞動合同並追究本人的違約責任”。

　　華泰證券發出三個內部文件《2016證券經紀人績效管理辦法(徵求意見稿)》、《2016行銷人員基本管理制度(徵求意見稿)》、《2016客戶經理績效管理辦法(徵求意見稿)》，徵求意見稿中，不僅凈資産考核力度空前，還加大了理財産品的銷售和考核力度。按照辦法，一類地區對初級客戶經理資産規模要求是大於300萬，中級在8000萬至1.5億元之間，而首席客戶經理須超過6億元。

　　財通證券員工曝光的考核新政，財通證券從2016年7月1日起將對公司理財經理實現新的考核方案，考核指標是目前的350%。華安證券員工則吐槽，營業部客戶經理不僅沒有年終獎，現在每個月新增30萬資産任務，連續3個月不完成辭退。

　　分析

　　業內稱加碼考核為曲線裁員

　　值得關注的是，與行情完全正相關的證券公司紛紛入冬，股份制銀行也不能倖免。微網志內容顯示，從今年6月平安銀行開始執行新的績效標準，其中存款渠道系數調低至0.48；保險中收標準5000元，基金創收標準6000元，兩項中任一項未達標，扣月獎金20%；財富客戶新增數為負，每戶扣1000元，凈新增為正，獎勵1000元。私行客戶降級到財富客戶層級，每戶扣2000元；私行客戶降級到非財富客戶層級，每戶扣3000元；反向財富客戶提升到私行客戶層級，每戶獎勵2000元，非財富客戶提升到私行客戶層級，每戶獎勵3000元。

　　曹山石認為，市場環境不好，金融企業反而會進一步提高考核標準，目的不言而喻。而種種跡象也再次説明瞭證券行業多年來的潛規則：不在明面上裁員，而是用苛刻考核甚至各種剋扣逼人走。上述財通證券爆料，此舉翻至350%的考核目標，一季度後考核應該有超過90%理財經理被降級降薪，最終走向離職。華泰員工稱，按照徵求意見稿，客戶經理將不得不銷售基金，否則會被扣錢。若意見稿真的執行，70%的人可能都會被淘汰。

　　在經歷2015年的牛市擴張后，中國股市至少在短期看不到好轉的跡象。來自中登公司統計數據顯示，截至5月末，在A股共計1.067億賬戶中，參與交易投資者數僅有1365萬個，佔比僅為12.8%。2015年牛市頂峰，兩市日成交額達到2萬億元，如今僅余1000多億。業內人士表示，中國證券業歷次裁員降薪潮，都與市場環境低迷、投資者交投意願疲弱有關，而同質化競爭嚴重加上網際網路券商出現後，日益下降的經紀費用使得這種情況雪上加霜。在可以預見的數年不開張的未來，勒緊腰帶過日子確實是券商們的無奈之舉。