九州證券超低佣金攪局 為攬客“砍掉”收入來源
- 發佈時間：2016-03-29 14:29:00 來源：羊城晚報 責任編輯：蘇杭
九州證券超低佣金攪局 幾乎“砍掉”經紀業務收入來源
日前，九鼎集團控股公司九州證券在北京召開發佈會，宣佈傾力打造一年多的經紀寶上線。至此，這家剛成立一年多的券商新兵，經紀業務將採用何種發展模式也得以呈現。
據悉，經紀寶是由九州證券為證券經紀人傾心打造的高效、專業的工作平臺。用戶可以通過經紀寶快速成為證券經紀人，享受萬1.5業績線，賺多賺少歸自己;進行有效的客戶管理，隨心移動辦公。
如果説之前中泰證券拋出的萬2.48佣金率已引發業內沸騰，東方財富證券的萬2.5佣金率亦足夠扎眼，那麼九州證券拋出萬1.5的成本線，之上提成全部歸經紀人模式某種程度上已引發證券行業的不安。
據了解，對於九州證券而言，執行線上線下“兩條線”的行銷體系。其中線下體系指主要分佈于全國各省市區的30余家分支機構。而線上體系，也即九州證券的網際網路戰略。主要借助於經紀寶，通過直接服務於證券經紀人群體，間接服務於海量的大眾客戶。
據九州證券的80後董事長吳強介紹，經紀寶是九州證券歷時一年多研發出的一款服務於證券經紀人的線上平臺。“通過直接服務於證券經紀人，間接服務於基數龐大、需求旺盛但需求長期得不到滿足的大眾投資者”。此前，經紀寶已在多個省市試點運作。
據九州證券經紀寶産品負責人鐘原介紹，九州證券不對經紀人設置任何績效考核指標，而是強化客戶對經紀人服務品質的滿意度評價以及對證券經紀人展業合規性的把控，“若經紀人服務品質和展業合規性考核達標，則給予經紀人萬1.5業績線以上100%的提成”。
至於投資者的佣金具體比例，鐘原介紹稱，由經紀人和投資者自行協商，但不得低於經紀人執業所在地監管機構、自律組織等相關規定。
據了解，目前證券行業傳統的做法是基於客戶交易額給予經紀人30%至70%不等的提成，也即分成方式。而九州證券的做法，萬1.5覆蓋到成本，之上全部歸經紀人的模式，既是對經紀人大幅度的讓利，更是在某種程度上幾乎“砍掉”了經紀業務收入來源。
根據中國證券業協會發佈的最新數據，2015年前三季度，全國124家券商總共實現營業收入超過4000億元，其中經紀業務收入佔比達到54%，仍舊佔據證券公司收入的半壁江山。(李採)
