借“免費”攬客

　　“只需要在我們這邊填好資料及相關身份證明，再綁定一張銀行卡，然後由我們負責安排工作人員寄到香港，就可以直接開戶了，只需幾分鐘。”在深圳羅湖一家港資券商內，投資顧問李生向自己的客戶介紹，一般新開客戶都會提供一定時期的免佣金優惠，如果客戶還需要保證金融資，也可以提供比內地券商更優惠的融資利率。除了李生所在的這家券商擁有這些“誘人”的攬客策略外，另有一家券商已經打出廣告宣傳，承諾報銷最高達萬元港幣的交通差旅費用，以吸引內地客戶到香港開戶。

　　從零佣金到融資優惠再到報銷費用，如今的港資券商正在通過各種各樣的激勵措施進行搶客大戰，其目標大多瞄準內地客戶。今年3月，香港券商老虎證券宣佈，推出港股投資“終身零佣金”策略，隨後騰訊入股的富途證券也在雪球網上開展零佣金式行銷，提出若邀請多人開戶則享受一定期限甚至永久免傭優惠。事實上，越來越多的香港券商正在參照上述兩家券商的做法，施展各自的優惠策略吸引客戶入駐。

　　除提供各類方式吸引內地客戶投資港股市場之外，不少有“滬港通”業務資質的香港券商還提供通道，幫助內地投資者購買股票而返回A股市場，相比內地券商，香港券商的交易佣金折扣、保證金交易成本更低，而香港券商兩融杠桿並沒有過多收緊，內地投資者可以通過香港券商平臺借貸更多資金進行投資。

　　在香港券商人士看來，通過兩地業務資金價格差距來吸引內地投資者，正在成為本地證券公司拓展內地市場業務、吸引新增客戶流量的重要方式，尤其是為內地投資者提供借貸業務已然成為香港券商提升自身競爭能力的方法。在老虎證券CEO李泉看來，內地投資者資源潛力很大，為吸引以“小散”為主的內地投資者積極參與兩地市場投資，以超低費率入手可以尋求差異化競爭，同時高效的網際網路開戶方式也可以吸引大批流量客戶，提升自身的品牌形象。

　　瞄準深港通機會

　　對於香港券商而言，內地股票市場行情的日益火熱及資本市場對外開放政策的陸續出臺，正在為港股市場投資帶來巨大機會。5月22日，證監會宣佈內地與香港的基金互認將於7月1日起正式施行，港股行情有望一觸即發。與此同時，來自高層的消息顯示，“深港通”有望在年內啟動，這也在一定程度上提升了內地對香港市場投資機會的關注。

　　據最新的“上投摩根風向標”顯示，有49%的受訪者認為深港通的開通會增加其對港股市場的信心，另有44%的投資人表示不受深港通影響，僅7%的投資人認為自己對港股市場的信心可能因此降低。據上投摩根資産管理（香港）投資總監張淑婉分析，基於深港通為香港市場帶來增量資金的預期，內地投資者儘早佈局港股有望獲取更好收益。從資産配置角度而言，將香港市場納入投資組合，也是分散單一市場投資風險的較好選擇。

　　在不少港資券商人士眼中，由於內地與香港資本市場的對接正在日益頻繁，大批內地投資者有望進入香港市場投資，目前香港本土券商正在通過多元化的增值服務和網際網路化體驗等方式來吸引客戶，以滿足當前內地投資者對香港市場加大投資的需求，預計未來在深港通開通後，內地港股投資熱有望迎來高峰。