□本報記者 戴小河

　　春節期間，儘管高端白酒銷售未有大幅增長，但不少經銷商對中國證券報記者表示，“進口葡萄酒的銷售明顯起來了，不少門店同比增長了20%。”業內人士表示，這與消費者的消費習慣轉變有關，加上價格相對合理，進口葡萄酒有望成為今年酒水消費的“黑馬”。

　　高端白酒銷售不旺

　　從白酒企業發佈的數據看，2015年白酒企業銷售取得較理想業績。但在春節消費旺季，多個省市的名酒經銷商對中國證券報記者表示，與平時相比略有增長，但增幅並不大，個別專賣店甚至感覺不到春節旺季的氣息。

　　福建液來香有限公司總經理韓智勇表示，今年春節，茅臺産品中賣得最好的是53度飛天茅臺，系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他酒都不好賣。

　　五糧液、茅台北京經銷商表示，高端白酒銷售與平時相比略有增長，但不賺錢。“53度飛天茅臺零售價在840元/瓶左右，五糧液在650元/瓶左右。由於廠家沒有支援費用，賣酒沒有利潤甚至賠錢。”這也得到甘肅某名酒經銷商的呼應。不過，多數經銷商表示，2015年的銷售情況比2014年要好些。

　　上述甘肅經銷商認為，限制三公消費後價格下降帶動了一部分銷售，購買者多是商業人士。婚宴、生日宴等消費也在增加，但新的消費群體帶來的增量不大，高端白酒銷售短期內難有大幅增長。“走團購銷售要好些，而純粹走零售市場虧得很慘。廠家也很矛盾，補貼經銷商，價格會下滑，不補貼經銷商又不高興。”

　　北京地區有經銷商則對記者表示，高端白酒産能過剩，市場需求減少，很多白酒的價格出現倒挂，有的經銷商甚至關門了事。

　　“高端白酒銷售已經3年賠錢了。”有遼寧經銷商對記者表示，這幾年日子都不好過，有的經銷商靠賣酒不賺錢，靠廠家給的授信到銀行辦理承兌，再低價把酒銷售出去，用這部分資金放貸賺取部分中間利潤來維持。

　　進口葡萄酒“受寵”

　　“今年最明顯的感覺是進口葡萄酒銷售起來了。”廣州連鎖酒行俊濤酒業董事長張健偉表示，“這與現在消費者的消費習慣轉變有關，加上價格相對合理。”

　　廣州天河棠下好又多超市的銷售數據也印證了上述説法。沃爾瑪有關負責人表示，以天河棠下好又多超市為例，今年進口葡萄酒銷售同比上漲了30%，是上升最快的品類。酒仙網有關負責人也表示，臨近春節，禮盒裝的紅洋酒在酒仙網的銷售佔比較上年有所提升。“每期限量産品很快就銷售一空”。

　　對於進口葡萄酒受到青睞，沃爾瑪有關負責人認為，“進口葡萄酒增長主要受到該品類價格走低的影響。比如沃爾瑪今年開始直接從美國進口葡萄酒，有的産品的終端售價才50元-60元/瓶，比國産紅酒還便宜。”

　　此外，消費需求轉變也是重要因素。上述酒仙網負責人表示，“消費者更加追求高品質的小資情調和品質生活，消費習慣在改變，葡萄酒正好滿足了這一需求；由於採取海外直採等動作，優質價優産品也比去年增加不少”。1919酒類直供有關負責人則表示，進口葡萄酒是今年酒水消費的一大趨勢，大眾消費持續提升，進口酒的消費比重增加較大，年輕消費者的選擇越來越多元化。

　　值得注意的是，這一趨勢正在“搶食”傳統白酒市場。上述人士表示：“受進口葡萄酒、啤酒及預調酒銷售提升影響，傳統的白酒在1919的整體銷售佔比下降5%左右。”此外，有商超人士表示，國産葡萄酒市場將受到進口葡萄酒的直接衝擊。