高收益率吸引保戶
- 發佈時間：2016-01-07 00:30:45 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
財務數據顯示，近年來，中小險企的保戶投資新款增長迅猛。所謂保戶投資新款可以理解為市面上所説的“萬能險”，保監會最早于2013年二季度開始披露該項數據。廣發證券分析師曹恒乾表示，從傳統保費途徑來看，中小險企的保費規模短時間內難以超過大型保險公司。而萬能險更貼近於保險公司的理財産品，其收益率隨保險公司投資而起伏，可投資範圍較廣，無初始保額限制，客戶投保相對靈活。
“中小險企的萬能險快速增長，與其産品的高收益率有較大關係。”曹恒乾認為，2015年銀行定存利率整體呈現下行趨勢，而保險萬能險收益率相對更高。截至2015年11月，四家上市保險公司的代表性萬能險産品利率在3.80%-5.05%，而三年期定存利率僅為2.75%。事實上，一些中小險企的萬能險産品收益率遠遠高於四大保險公司的萬能險利率。據記者不完全統計，前述一些激進險企的萬能險産品最高收益可達7.5%以上。曹恒乾表示，隨著2015年保險公司投資收益增厚，各家公司萬能險收益率也有上升趨勢。
在利率下行的環境下，市場上無風險産品收益不斷創新低。被投資者視為幾乎無風險的銀行理財、信託等産品的收益，在2015年也接連創出新低。目前，大部分銀行理財産品的年化收益在4%左右，信託産品收益率在8%左右。對於投資者來説，信託百萬起投，銀行理財至少五萬起投，而大部分萬能險起投金額在幾千元左右，且還附帶一些保障功能，在絕對收益産品越來越稀少的情況下，吸引力是顯而易見的。
業內人士表示，目前，包括萬能險、分紅險在內的理財型保險主要通過銀保代理渠道銷售。事實上，銀保渠道是中小險企搶佔市場份額、擴大資産規模的主要途徑。“每年歲末年初，保險公司均會力創來年‘開門紅’。如加上2015年12月的數據，相關險企的保戶投資收入還會更出彩。”上述分析師稱。富德生命人壽的數據顯示，僅在2016年開年兩日內，富德生命人壽在銀保渠道的總代理保費就達到273億元。
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