□本報記者 徐金忠

　　東方明珠志在成為構建網際網路媒體生態的“領軍者”，近期，公司攜手兆馳股份等共推網際網路電視“風行電視”，聯合華為和中興發力移動互聯網，與亞馬遜AWS合作公有雲，聯手網宿科技佈局CDN，牽手奇虎360打造聯合品牌“BesTV 360”，等等，儼然已經成為網際網路媒體、影視娛樂等創新事物的“弄潮兒”。東方明珠新媒體股份有限公司總裁淩鋼日前在接受中國證券報記者專訪時強調，在網際網路電視領域，相關合作方將“經營並分享”利益。隨著東方明珠網際網路媒體生態戰略的推進，公司將堅持業務導向，創新運用各種資本運作形式，在網際網路媒體領域做到“極致”。

　　“兩個半條件”的合作

　　12月10日，東方明珠聯合兆馳股份、風行網、海爾、國美和熊貓電視，在上海發佈自主網際網路電視品牌“風行電視”，共同打造超維生態。“風行電視”的超值價格以及銷售“野心”，令其成為網際網路電視行業的“鯰魚”。

　　“當時，兆馳股份董事長顧偉希望向網際網路電視轉型，我覺得雙方可以有很多契合點。東方明珠可以為兆馳股份的轉型提供‘兩個半條件’，但是做這件事情需要‘三個條件’。”淩鋼回憶雙方最初達成合作意向時稱，兆馳股份沒有內容平臺，且不可能去做內容，現行法律也不允許兆馳股份去做內容，但與東方明珠合作，兆馳股份就找到了巨量內容資源，此為其一；做網際網路電視，兆馳股份缺乏可以承接這一使命的平臺，而東方明珠旗下的風行網則在網際網路視頻領域搶佔先機，可以作為後期操作的平臺，此為其二；“半個條件”則在銷售環節，“當前的銷售是線上線下結合，東方明珠可以提供‘半個條件’，風行網的銷售可以覆蓋3000多萬的日活用戶，但是線下沒資源”。

　　在兆馳股份尋求網際網路轉型的同時，東方明珠的轉型同樣“穩紮穩打”。淩鋼介紹，與兆馳股份等共同構建的超維生態，實則也是東方明珠在OTT（網際網路電視應用服務等）領域的必然佈局。“新東方明珠在面世之際就已經明確要做OTT，包括B2B和B2C兩種模式。此前東方明珠優勢在B2B領域，但B2C領域一直是東方明珠攻堅的重點。”淩鋼表示。

　　觀察OTT的B2C領域，卻發現這不是一門“好生意”：沒有成熟的盈利模式，業內企業連年虧損，等等。據悉，淩鋼在上任東方明珠之初，就果斷捨棄了硬體鋪路的老路，叫停東方明珠內部硬體業務。“我們一直在探索B2C領域的創新模式，以開放的、借力的、共贏的模式去做B2C端用戶開發。機緣巧合之下，萌動轉型意向的兆馳股份進入我們的視野”。

　　如今，雙方的合作已見成果，風行電視已經震撼登場，而且，在網際網路電視的合作中，東方明珠和兆馳股份等獨創了“雙層股權結構”。“雙層股權結構包括兩個部分，第一層是風行網的股權，第二層是兆馳股份的股權，在其中我們和兆馳股份等是交叉持股等關係，形成了資本上的‘戰略同盟’。”淩鋼表示。

　　這樣的資本投入關係背後是東方明珠在網際網路領域投資的“法寶”：資金投入避免馬上進入經營領域，股權投資更容易保證投資收益。淩鋼認為，今天網際網路行業的收益不只是以經營來判斷的，股權收入也是核心組成部分。“將來只要風行網的模式實現，風行網掛牌新三板或者登陸戰略新興板後，股權投資將獲鉅額回報。而且，對兆馳股份的股權投資價值，隨著公司的轉型也是水漲船高。”

　　經營並分享利益

　　東方明珠已經成為網際網路領域絕對的“明星”。在百視通吸收合併東方明珠、成立新的東方明珠後，立志打造“網際網路媒體生態”的東方明珠，無論是在資本上還是業務上都頻頻引領行業“風騷”。

　　“網際網路中有個詞叫極致。東方明珠現在正在將事情做到極致，而超極致的競爭對手可以説還沒有出現。”淩鋼自我評價稱，“商業的事情不是做一個樣子，而是要基本達到一個條件，才能是商業模式的確立。網際網路電視是為了獲取有粘性的用戶，用戶正成為東方明珠需要獲取的資源，東方明珠最終的目標也是為了更好服務用戶。BAT（百度、阿裏、騰訊）能站在網際網路行業的高點，是因為其用戶數量達到了一定的高度。我們現在追求的是通過兩三年的努力，達到億級規模的用戶，屆時就可以與BAT站在一條線上説話。”這是東方明珠的清醒認識和勃勃野心。

　　“所有的産品都是外殼，最終是為了用戶服務”，在這樣的“座右銘”指引下，東方明珠和兆馳股份等各方的網際網路電視合作也將“更上一層樓”。淩鋼清楚地認識到，東方明珠最後的核心利益在於用戶，東方明珠在經營用戶資源過程中，將聯合兆馳股份等各方力量經營、分享利益。“在網際網路電視領域，我們有很好的優勢，兆馳股份的電視設計、製造能力突出，在網際網路電視性價比方面，我們佔了先機；東方明珠的版權、內容資源得天獨厚，網際網路電視的核心已經練就；現在要做的是將風行電視‘低價’鋪開去，東方明珠成本相對固化，兆馳股份等合作夥伴的收益將在産品鋪開過程中獲得快速放大。”