■ 風向標

　　□本報記者 殷鵬

　　P2P平臺目前普遍積極嘗試多重渠道的行銷方式，包括樓宇、地鐵公交、電視等主流端口的廣告投入，網路綜藝、網路自製劇的內容植入，以及生活時尚類的跨界行銷，旨在更全面地了解潛在P2P理財人群的行為模式。

　　由於P2P提供的是虛擬服務，與大眾理財人群缺乏物理屬性的聯結，單純通過線上渠道進行行銷和獲客無法滿足理財人群的情感溝通，也難以建立起P2P公司與理財人群之間的品牌黏稠度和忠誠度。品牌的生活場景下沉，將成為P2P公司重要的行銷手段之一。

　　日前，網際網路金融平臺信和財富冠名2015中國環渤海帆船拉力賽，在接下來的11月至12月舉辦“夢想揚帆起航”信和財富夢想號慈善之旅活動。屆時，眾多一線帆船運動員將帶領多支強隊，進行冠軍角逐。此外，網際網路金融平臺愛錢進宣佈攜手愛奇藝以熱門真人秀節目“奔跑吧，兄弟”為起點，展開“雙愛”跨界戰略合作。

　　信和財富財富事業部副總經理孟澤宇表示，希望借助贊助體育賽事，實現深度跨界影響力。愛錢進創始合夥人楊帆表示：“隨著P2P行業的發展，線上客戶資源的開發效率已經接近飽和。P2P現有理財容量預計為5萬億元，而國內網民存款餘額則超過25萬億元，非行業存量用戶將成為P2P公司未來重點發展的對象。相應地，P2P公司的行銷策略也亟須轉型，從現有P2P市場擴大到整個網際網路用戶群的市場。”

　　10%至15%的年化收益率是網際網路金融産品的主流，諸如銀行理財年化收益率在5%，貨幣市場基金更是少得可憐，勉強維持在3%。巨大的收益率落差讓投資者心動的同時，不免心生疑慮，如此高的收益率如何得以保障？信和財富財富事業部副總經理孟澤宇表示，網際網路金融行業的借款方主要是做銀行不願做的中小型客戶，這類客戶的風險較大，相應地他們的借款成本也較高。P2P平臺若想保持穩定運營，核心在於分散風險，即將借款端儘量分散化。目前，一些P2P平臺推出了流動性比較強的産品，同時，收益率大幅超過貨幣市場基金。孟澤宇認為，這類産品需要較高的技術，例如在理財端與資産端的匹配方面；在沒有掌握核心産品技術以前，P2P平臺切忌跟風，否則會增加自身運營風險。

　　孟澤宇説，政府提出了要加快經濟體制改革，加快行政審批、投資、資本市場等領域改革，這些對於網際網路金融行業來説都是非常好的機遇。網際網路金融企業是幸運的。但是，行業革命不是一朝一夕的事，要經歷從量變到質變的過程。首先，應該是份額；其次，整個行業需要具備穩定的態勢及規範的秩序。一個成熟的市場首先要有一兩個領導者，三五個跟隨者，既有大型綜合性平臺，還要有一些在細分領域裏深耕下去的專業平臺。同時隨著行業發展、時間推移，行業的各個方面會逐步完善，包括大眾的認知程度、監管政策的到位等。楊帆直言，“隨著監管法規陸續出臺，以及監管力度逐漸加大，都在促使高度同質化的P2P行業‘擠泡沫’，P2P公司轉型勢在必行。

　　業內人士指出，隨著P2P公司借貸兩端獲客成本的增加，已經完成下線佈局的P2P公司將逐步擴大線上獲客渠道的拓展，以控制公司規模和運營成本，從“重資産型企業”向“輕資産型企業”方向轉化。