□國務院發展研究中心 高偉

　　站在“網際網路+”的風口下，讓一些傳統産業感覺冷颼颼。其實這是誤解。“網際網路+”裏的“+”追求跨界融合，發展新形態、新業態；不是“-”，更不是擠出、零和博弈。從這個角度看，“網際網路+農業”是在網際網路與農業結合中創造新的價值，讓農業這個老樹發新芽，長壯枝，保持勃勃生機。

　　“網際網路+”也不是一陣風，它更像潮水。當“網際網路+”這股大潮對傳統産業漫灌後，哪效率低窪，就會留下更多潮水。傳統農業雖然市場巨大，但用戶分散、交易成本高、資訊不對稱嚴重，是典型的效率“洼地”。只要“網際網路+”潮水流入的預期收益高，就會吸引更多社會資本注入。

　　農業借助網際網路，對市場、産品、技術、資源等資訊進行廣泛收集和專業分析，重塑整個農業産業鏈，可向社會提供更優質的農産品、更低廉的銷售渠道和更完善的售後服務，其重點環節有以下幾個方面。

　　以客戶為中心，促進農産品銷售模式升級。企業存在的目的和意義是創造顧客。“網際網路+農産品銷售”，讓農産品實現從田間到餐桌的全程透明度，改變農産品消費市場，吸引和聚集了大批消費者。例如，在恩施市“大山鼎”高山蔬菜網上，有機蔬菜經常供不應求。大量農民和合作社變身網商後，將自家或收購的農産品進行網路銷售，面對的市場更大，議價能力更強。“網際網路+農産品銷售”還可減少銷售環節，降低銷售成本，讓生産與消費之間的鴻溝逐步消除。我國農産品流通産業規模約為10萬億元，如果“網際網路+農産品銷售”能廣泛運用，將大大節約社會資源。

　　促進農業生産智慧化。“網際網路+農業生産”改造著傳統農業生産方式，使農業生産更加自動化、精準化、可追溯，減少人力、降低成本，進而實現農業生産的標準化。湖北省長陽縣開發的“手機導航種地系統”整合側土配方、作物栽培、病蟲診斷等技術，實時指導農業生産，讓全縣10%的農戶受益。

　　促進農資電商轉型。農資産品包括農機、化肥、農藥、獸藥、種子等，其中大部分品種可以標準化，符合多次購買特徵，適合電商模式銷售。“網際網路+農資市場”，可從生産、流通、行銷、服務等各方面改善農資供應。

　　改善農村金融服務。“網際網路+農村金融”覆蓋面廣，取得了很大成效，在小額信貸和農業保險領域格外明顯。過去一年，新增的農村餘額寶用戶超過2000萬，增收7億元。在農業保險方面，通過網際網路的資訊採集能力以及大數據分析能力，可顯著降低農業保險賠付率。

　　在以上“網際網路+農業”模式中，都蘊藏著巨大商機，網際網路與農業結合看起來是很般配的婚姻，但結婚後如何幸福生活，獲取實實在在的收益，還需處理好各種關係，家和才能萬事興。

　　第一，尊重農業生産規律。網際網路進軍農業要做好長期投入的準備，切不可急功近利搞“閃婚”。網易養豬就一度成為笑談，“強東大米”也偃旗息鼓。一些高科技大佬進軍農業後之所以碰壁，主要是因為沒有掌握農業生産規律，更缺乏持之以恒的決心。

　　第二，加強管理，降低成本。在“網際網路+農業”的競爭中，最終勝出的將是高效的管理，以此來保障高品質的産品和低成本的企業運營。目前大多數農産品電商主打生態、有機、源産地可追溯等高端農産品定制服務，價格反而高於實體店，損害了電商的競爭力。因為農産品市場競爭比較充分，利潤率平均化快，想掙大錢不容易。

　　第三，積極創新，保證品質。産品品質是基石，只有不斷開發新産品，打出品牌，才能使“網際網路+農業”富有持久的生命力。而一些電商平臺的農産品品質良莠不齊，賠付困難，侵害了消費者的利益，肯定被淘汰。

　　第四，尊重農民，發揮農民的主體地位。對農民好，與農民共贏，才能保障“網際網路+農業”長期穩定運營。“網際網路+農業”需要接地氣，推廣農民容易掌握、實用的操作技能，讓新技術紮根田間地頭。當然，農民也需要主動擁抱網際網路，掌握和運用網際網路技術。

　　總之，“網際網路+農業”是對傳統農業的大變革，在解放農業生産力的同時，農業生産關係也需與之適應並做出相應調整。這是一把“雙刃劍”，有成功，也會有失敗。廣大農民和涉農企業如何根據自身特點，選擇與“網際網路+”的最佳接入點，需要認真思考。