一千個讀者的心裏有一千個漢姆雷特，而一千個農業企業的嘴裏，也能説出一千種網際網路+的想法，前者是藝術造成的差異式讀者體驗，而後者，一定程度上反映了農業網際網路+發展過程中的無序與混亂，觸網已經是勢在必行，但如何觸網，這真的是個問題。

　　“以為建一個網站，搭一個公眾號就是網際網路+了嗎？”在接受《證券日報》採訪的諸多企業、分析師、投資人裏，提及農業網際網路目前的發展誤區，幾乎所有人都提出了這樣的問題。那麼，農業網際網路+的本質到底是什麼？

　　功夫線上下

　　脫離用戶再觸網也白搭

　　網際網路分析師于斌在接受《證券日報》記者採訪時解釋，目前傳統企業現在都在喊網際網路+的口號，但是在運作過程中有很多誤區，比如開了個網店和建了個網站就認為是在做電子商務、建了微網志微信就認為是在做網路推廣、外包了相關運營和服務就認為萬無一失。

　　而這種觀點，得到了多位接受《證券日報》記者採訪的企業、分析師的認同。“農業進行網際網路+合作時往往有一些誤區，認為搭建一個網站或設立一個公眾號就是進行了網際網路轉型，但是，農業企業接入網際網路因素，真正要解決的問題是怎樣連接用戶。”大食品創始人、CEO韋三水在接受《證券日報》記者採訪時説。

　　于斌認為，農業物聯網發展根本還是在於産品，在網際網路生態圈裏，只有好的産品才能獲得用戶的關注和信任，“比如之前火了一陣子的以網際網路思維為主打的一些餐飲企業和品牌，在市場洗禮之下，因為缺乏好産品的支撐，現在已經是無人問津了。”

　　“傳統農業與網際網路行業的結合首先發生在農業電商領域。但農産品電商業務並不是網際網路行業與傳統農業的真正結合。電商業務只是在網際網路上開通了一個銷售渠道。網路行銷只是手段，真正服務的內容還是農業本身。資訊上網也並不等於傳統農業企業參與到網際網路行業中活動。只有利用好網際網路行業的大數據分析、顛覆傳統經營模式的新型的商業模式，改進自己的産業流程，才能真正稱作是傳統農業企業與網際網路+完成了合作。”科研究中心分析師吳晗瑄對《證券日報》記者如此介紹。

　　對此，韋三水也透露出了相同的觀點，“傳統的農業企業和用戶之間存在信任中斷點，靠技術能解決這種中斷點的硬體，但如何用人性化的方式補齊中斷點卻是軟實力。所以，傳統的農産品進行網際網路+運作，一定要垂直、細分、線上線下、全站運營，只有這樣，中斷點的用戶信任才能逐漸補齊。”

　　補足信心非一日之功

　　電商雖是突破口卻也易洗牌

　　此前，《證券日報》曾在相關報道中提及，業內人士認為，消費者對農産品信心的嚴重不足，已為農業企業進行網際網路+佈局時造成了一定的困惑，對此，吳晗瑄認為，農産品的安全問題是我國重點關注領域，不管與網際網路行業合作與否，保證農産品品質安全這條紅線都是絕對不能逾越的。

　　除了産品的安全性之外，對於當下的農業企業而言，網際網路行業的快速發展，使行業中出現一家産品或商業模式相對較好的企業後，行業內會快速複製，從而産生大量同質型産品或企業。農業企業在進行網際網路+合作時，也應避免這樣的現象發生，積極發展各種垂直性需求，打造不同的産品和針對不同的客戶。

　　另外，要避免開展網際網路業務後，網路行銷産品和手段完全與實體經營體制一致，致使實體店的經營效果受到較大影響。需要有所區分、有所針對，考慮不同農業消費群體的消費習慣，採用不同的運營機理。

　　公開的資訊可知，在目前的農業網際網路+發展過程中，選擇依靠電商來進行運作是大多數企業目前的發展策略。據于斌介紹，目前行業模式現在主要有三種：與線下的超市合作，用戶下單後再從超市發貨；自營，也就是每天去蔬果批發市場採購回來，用戶下單後直接發貨；讓商家加盟，用戶下單後再轉發訂單給商家。

　　順豐優選相關負責人在接受《證券日報》記者採訪時稱，電商是傳統農業企業進行網際網路+合作的重要突破口，但同時，由於電商的開放性和傳統農産品的地域性特點，當傳統農業企業進入電商平臺與全國以及全球的農産品進行比較時，很可能就失去地方優勢的保護了。因此，缺少差異性、品質普通、低附加值的農産品，可能會在這樣激烈的較量中被洗牌出局。

　　任何網際網路+的行業都是以網際網路為手段，發展産業為主體，農業網際網路行業也不例外。韋三水認為，解決行業這種狀況之道，寄望未來行業發展能駛至産品價值與價格對等的道路上來。“未來的十年是農業的十年，但這依靠全體參與者的努力”。

　　有錢未必能成事

　　鏈條冗長考驗參與者功力

　　基於對未來十年農業産業的看好，不少企業紛紛宣佈大手筆投入農業産業中來，但隨後，關於發展折戟的傳言也時有而聞。有錢當然是好事，但是，有錢能能在農業十年中搶得頭籌並笑到最後嗎？

　　“農業企業生産週期長、盈利空間小，受政策、自然環境等因素都影響著農業産業的發展，依舊需要國家大力扶持和保護。同時，農業從業人員文化水準相對較低，許多企業自身在管理上可能也存在一定缺陷。另外，我國許多農業個體，還高度依賴原有傳統的經營模式和種植方法，對專業的、能夠形成一定規模的機械化生産模式抵觸性較大。這都需要專業的管理人員入駐行業，幫助其發展”。 吳晗瑄認為，這些都是入局者需要考慮的問題。

　　而上述順豐優選人士則認為，目前農産品流通範圍受限的重要原因就是冷鏈流通不發達，流通損耗大，而且環節流通多，這些是農産品觸電的主要門檻：“農産品放到電商上銷售，需要擁有更加穩定的品質和供應量，這對於企業的規模化生産和品質管控提出更高要求。對於非標準化的農産品，進行標準化的生産管理、運輸管理，建立對農産品全流程的安全管理意識和標準，是行業亟待解決的問題。”

　　高金額的投入，是否能緩解這些問題呢？順豐優選上述人士持反對意見：“像冷鏈運輸，是擁有高門檻的一個行業，除了需要高成本投入，更需要專業的行業經驗和物流隊伍，不是短期可以實現的，我的感觸是這個行業的門檻比其他電商品類更高，因為産品是非標準的，而且像冷運等配套行業發展也處於初級階段，機會多但是難度也大。”

　　在非標準的産品世界裏求一個標準化，有多難？“跟中醫望聞問切一樣，首先是經驗的積累，然後制定標準化管理手冊，但由於每一個産品的標準都不一樣，所以標準化過程更複雜。”順豐優選上述人士稱。