□本報記者 王榮

　　“並購將成為新常態。”5月12日，用友網路副總裁趙國棟如是表示。不久前，他剛組織實施了用友網路1.75億元購入秉鈞網路七成股權的並購動作。這也是2011年以來用友網路開展的最大並購案。

　　用友網路高級副總裁鄭雨林則透露，在企業應用軟體、企業網際網路服務、網際網路金融三大業務佈局中，後兩個將主要通過並購來完善。

　　不設對賭的收購

　　“用友與秉鈞沒有設置對賭協議。”操盤用友網路1.75億元購入秉鈞網路七成股權的趙國棟對中國證券報記者介紹，未來將聚焦用戶培育，能否帶來收益不是主要目標。

　　在此次收購中，秉鈞網路的整體估值約為2億元，用友網路給出了10倍多的PB估值。業內人士認為，這是一個划算的買賣。

　　據介紹，秉鈞網路旗下擁有秉鈞微平臺(微信行銷方案)、秉鈞微硬體(線下行銷)、秉鈞X傳播(微信運營)等多個數字行銷産品，全國代理商突破450家，先後為30000多家客戶主掌行銷全局。所謂數字行銷，是指借助於網際網路絡、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現行銷目標的一種行銷方式。鄭雨林説，“秉鈞的微信行銷業務規模目前在國內排第三名，希望1到2年內做到第一，直到整個行銷服務類第一。”

　　“我們看重用友的企業客戶資源。”秉鈞網路創始人兼CEO劉學林透露，用友雖持有秉鈞70%股權，但用友並沒有派管理層進入，而是保持秉鈞網路的獨立性。

　　用友以線下銷售套裝軟體的模式積累了200萬企業客戶，這些也將是秉鈞網路的潛在客戶。“已經有三個企業得知我們收購秉鈞網路後，希望我們提供社會化行銷服務。”趙國棟介紹，用友網路的客戶資源很快將為秉鈞網路所用，同時，秉鈞前端行銷服務與用友後端管理軟體服務正在融合，很快將有融合産品推出。

　　並購再成新常態

　　“未來並購將成為新常態。”趙國棟表示，此前用友開展的並購多為合併同類項，現在變為參股大量企業網際網路應用公司。

　　鄭雨林認為，未來用友的並購將聚焦在企業網際網路服務以及網際網路金融方面。他介紹，用友自去年明確全面向企業網際網路轉型之後，主要聚焦于企業應用軟體、企業網際網路服務、網際網路金融三大業務。公司自身在企業應用軟體方面已有較多積累，而企業網際網路服務，網際網路金融將是未來公司並購的重點。

　　據了解，用友網路的網際網路服務業務目前以提高用戶數量為主，包括暢捷通、易代賬、會計家園、工作圈等雲端業務。公司的策略是以免費為主來擴大用戶數量，等到用戶數量提升之後再來做增值服務。2015年度的業務目標是做到80萬的企業用戶和800萬的個人用戶，收入突破1億元。有用友內部人士透露，“一季度企業客戶增長了40%。