致遠互聯與用友網路經銷商重合324家 兩者關係成問詢重點

　　8月12日，北京致遠網際網路軟體有限公司(以下簡稱“致遠互聯”)收到科創板上市申請文件的第三輪審核問詢。

　　長江商報記者發現，此次問詢首條關注的即是致遠互聯與用友網路的關係，而在首次和第二次問詢中，兩者關係也被重點關注。

　　據了解，致遠互聯早期由用友網路(時為“用友軟體”)參股設立。致遠互聯的董事、副總經理、核心技術人員楊祉雄兼任北京用友企業管理研究所有限公司監事，公司副總經理向奇漢兼任用友超客網路科技有限公司經理、天津濱海用友軟體有限公司執行董事。2016年至2018年，致遠互聯與用友網路重合的經銷商數量分別為259家、306家和324家。

　　公開資料顯示，致遠互聯主營企業級管理軟體，為客戶提供協同管理軟體産品、解決方案、協同管理平臺及雲服務，是中國領先的協同管理軟體提供商。

　　曾借用友網路經銷渠道

　　據致遠互聯介紹，公司成立初期為用友網路持股 30%的參股子公司，且曾用名為“北京用友致遠軟體技術有限公司”，2010年3月，公司更名為“北京致遠協創軟體有限公司”。截至申報稿簽署日，用友網路持有致遠互聯4.31%的股份，位列致遠互聯的第五大股東。

　　在行銷網路建立初期，公司借助用友網路的品牌效應，通過參加用友網路或行業內的機構組織的經銷商大會等方式推廣公司産品，獨立發展公司的經銷商。2016年至2018年，致遠互聯與用友網路重合的經銷商數量分別為259家、306家和324家。

　　用友網路的幫助對公司經銷渠道的拓展起到了一定的積極作用。不過，致遠互聯表示，用友網路與其經銷商是各自獨立的法律主體，繫上下游關係，公司拓展經銷商渠道過程中，需要與用友網路經銷商和其他經銷商獨立進行商業談判和簽署經銷協議，未對公司業務獨立性産生影響。

　　隨著公司的産品被廣泛用戶認可，致遠互聯開始獨立建立自己的直銷渠道，在北京、上海、廣州等全國各大城市建立直銷網點服務機構，逐漸形成了以“直銷為 主，經銷為輔”的行銷渠道，用友網路品牌效應對公司産品的銷售拓展起到的積極作用逐漸消失。

　　此外，截至2018年末，公司資産總額7.5億元，用友網路累計投入資金佔公司資産總額的比例為1.83%。致遠互聯表示，除了2002年設立及2009年第一次增資用友出資外，其主要資産不存在來源於用友網路的情況。

　　創始人成為競爭對手

　　目前，用友網路仍然在致遠互聯列出的同行業可比公司中。不過，致遠互聯作為“後起之秀”，毛利率表現似乎比用友網路好。

　　申報稿顯示，2016年-2018年，致遠互聯的主營業務毛利率分別為75.9%、78.4%、77.94%，同行業可比上市公司平均值分別為77.17%、79.19%、79.12%。同期，用友網路主營業務毛利率分別為68.28%、70.86%、69.28%。由此看來，致遠互聯的主營業務毛利率高於用友網路，但低於同業。

　　研發費率方面，2016年-2018年，致遠互聯的研發費用分別為5443.75萬元、6849.47萬元、7682.39萬元，分別佔當期營業收入的14.46%、14.67%、13.29%，低於同業均值，同行業可比上市公司的研發費用率平均值分別為16.66%、16%、16.29%。

　　業績方面，2016年至2018年，致遠互聯分別實現營業收入為3.66億元、6.38億元、7.59億元；歸屬於母公司股東的凈利潤分別是1753.33萬元、4466.02萬元、7297.77萬元。