差異化競爭將成“救命稻草”
- 發佈時間：2015-04-29 00:13:09 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
“在新的環境下，券商是金融行業中首當其衝面臨變革的。”平安證券董事長謝永林表示，網際網路金融的興起，滿足了客戶對更靈活、便捷、簡單體驗的偏好，對證券行業的投行業務、經紀業務、資管業務以及衍生品業務等等的發展都帶來強力的衝擊。“網際網路帶來的顛覆和挑戰‘倒逼’傳統券商進行革命，行業呈現出百花齊放百家爭鳴的生態模式，如果能有效避免同質化競爭，那麼行業將迎來新發展。”
實際上，不少中小券商對當前市場格局認知較為清晰，為避免和大券商在經紀業務和資管業務等方面形成正面競爭，許多券商則選擇“另辟蹊徑”，定位自身強勢業務進行彎道超車。比如天風證券將新三板做市作為其戰略佈局的重點，針對新三板創立獨特的“天風模式”，並計劃投入10億元佈局新三板業務；而第一創業則將固定收益業務作為其特色業務，無論在承銷、交易還是零售、資管等方面均有突出表現。
同時，積極轉型網際網路證券的中小型券商，顯然是“一人一戶”的受益者。接近平安證券的人士介紹，公司在4月初的網上開戶人數就達到了單日1.5萬人；“一人一戶”放開之後，公司更是加班加點忙開戶。與此同時，平安證券提出“一站式網際網路理財平臺”，以用戶需求為中心，利用網際網路手段，幫助客戶進行資産管理，提供個性化的金融服務。這一規劃的核心創新點圍繞著智慧資産配置、社交炒股和薦股系統建設開展，同時也涵蓋了投顧服務創新與投資者教育創新兩個創新點。
不少券商人士認為，券商之間最終的競爭取決於服務，券商思維可以從收取佣金費轉向收取服務費，券商業務轉型和服務平臺的搭建才是後續發展的趨勢，券商未來需要依靠為客戶提供理財顧問、融資等其他增值業務來黏住客戶，而並非單純靠純經紀業務。國京證券董事長李泉認為，以降低佣金來換取客戶的模式可能會根本性轉變其券商內部的業務結構，對於大多數券商而言，這將觸及鉅額的利益讓渡和調整，難度不可謂不大。李泉表示，從海外網際網路券商發展歷程看，大券商直接轉型網際網路的難度頗大，而小券商通過個性化、差異化的金融服務來切入新市場反而更有機會。
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